招聘市场主流网站竞品分析
招聘市场主流网站竞品分析
现状分析：
截止发展目前，国内网络招聘市场在经历了三个阶段（第一阶段即为通过张贴大字报、亲朋好友推荐等线下途径介绍工作；第二阶段即为开始试水互联网线上平台招聘；第三阶段即为重视用户体验和流畅度、注重用户隐私保护阶段）的发展后开始进入到深化用户体验、竞争白日化阶段。在众多竞品中，可以大致分为以下几种类型。第一种即为注重功能性、突出招聘信息的聚合网站，这类型网站以智联和前程无忧为代表；第二种即为突出垂直细分市场划分、重视垂直细分领域的工作机会搜集的招聘网站，该类型在线招聘网站中数量最多，这种以猎聘、拉勾以及应届生求职网等为典型代表；第三种类型即为突出职场社交性质的招聘网站，注重职场社交功能的拓展，这类型网站的代表为：脉脉以及领英；最后一种即为分类信息网站，代表性企业便以58同城招聘版块，这类招聘网站往往发布蓝领岗位信息居多，招聘版块仅仅是作为招聘网站下的一个分类部分。国内主流招聘网站分类如下图所示：
图1：招聘市场主流网站分类图
目前，国内主流招聘网站的流量数据排名通过百度指数间接可以得出，智联在各期的搜索数据量排名第一，接下来第二名为前程无忧，猎聘和应届生求职网等网站搜索量排名较前两者差距较大。排除数据量的客观以及准确性因素，未来好工作的定位会在一定程度上会与智联和前程无忧存在一定的重合，接下来的竞品分析将会对这两个网站进行重点的分析。
图2：主流招聘网站搜索量排名图
登录注册表单分析：
由于国内互联网管理政策的规定，大部分招聘网站均要求用户进行相关的手机和实名绑定。国内主流招聘网站的登录注册表单设计从注册流程来看，一直在力争获取用户尽量多的数据与提高用户体验流畅度之间进行权衡。从用户角度来说，过多的注册步骤以及过细的信息填写将会直接影响用户的使用体验。从招聘网站运营角度来讲，精细化的用户信息将可以提高职位推荐的精确度，为以后提高用户的满意度方面打好基础。
从PC端来看，国内主流招聘网站的登录注册表单设计从登录界面位置来看可以分为以下两种：
1、暂缓登录型。该类型登录表单在设计角度来讲，允许用户浏览相关的招聘信息，但在用户想投递简历阶段或者获取招聘方相关联系方式时则必须进行登录。目前，采取此种登录逻辑设计的网站居多，例如：前程无忧、智联招聘、58招聘等主流的招聘网站，这些类型的招聘网站注重招聘信息的聚合和分享功能，在获客成本方面具有较低的成本，初期可以吸引用户的注册以及招聘方的信息接入。
2、优先登录型。该类型登录逻辑设计以领英、猎聘等小众网站为主，用户类型以高端用户以及特定类型用户为主，该类型登录设计要求必须先登录注册，方可获取所需的相关招聘信息。这种设计相当于强制性要求用户必须进行相关信息注册，可以提高网站用户目标针对性，便于网站进行初次筛选，提高用户的层次。
从下图所示的招聘市场主流网站登录设计图可以看出，登录表单设计从账号体系管理角度来讲可以分为以下三种：
图3：招聘市场主流网站登录设计图
1、常规用户名、手机号、邮箱/密码登录方式。这种是目前主流招聘网站通常设置的方式，前程无忧以及智联招聘便采取这种方式，这种账号管理方式便于用户进行相关记忆，方便用户进行登录设置，同时附加的自动登录选项便于用户下次登录时自动登录，免去用户本人状态再次登录的冗杂。
2、多账号登录设计。在一些招聘网站上可以看到这种设计，除了可以通过常规用户名、手机号、邮箱/密码登录方式完成登录以外还可以通过诸如QQ、微信扫码、微博等方式直接通过移动端介入方式完成用户登录程序。这种方式前提条件是用户绑定了相关的移动端程序，用户直接通过移动端确认方式便完成确认工作，这对于习惯于移动端操作的用户来讲无疑会提高使用的流畅度。目前，采用这种方式完成确认选项的招聘网站有58同城、拉勾、猎聘以及中华英才网等。
3、联合登录方式。目前，应届生求职网便采取这种登录方式，采取这种方式要求网站运营商存在着彼此之间的合作及附属公司。
界面分析：
国内主流招聘网站在界面展示方面分别具备各自的风格特征，以下以智联招聘、前程无忧、拉勾网为例进行分析。
1、智联招聘和前程无忧作为综合性的信息聚合网站，在其首页的展示风格中具有明显的信息综合特征，不仅对职业信息进行了行业、地域划分，还提供了智能化服务，为用户提供无缝的信息服务。考虑到智联和前程无忧海量用户资源，不少企业通过智联开展校招工作，直接通过智联的后台服务架设自己的校招网站，通过智联和前程无忧的校招入口可以直接进行相关的校招岗位投递。智联和前程无忧两个招聘网站在在首页用大量的篇幅展示招聘企业的资源位，可能会造成小白用户体验上的反感，简洁的设计可能更符合用户的使用要求。
图4：智联和前程无忧首页结构图
2、以BOSS直聘和拉勾为代表的互联网垂直招聘网站，在首页的设计上更加注重冗杂信息的简化处理，对职位的分类除了以品类为基础进行了细分，节省用户挑选时间以外，还对招聘企业和岗位的展示进行了更加细致的处理。没有采取以往大型招聘网站以大量摊派模式，在职位的资源位上进行了UI布局的优化，单个资源位所占的幅度增大，可以增强整个页面美感。
图5：BOSS直聘和拉勾首页结构图
盈利模式分析：
目前，国内主流的招聘网站在盈利模式方面进行了诸多探索，不断开辟了新的盈利模式。以下将会对国内主流招聘网站的盈利模式进行分析：
1、用户付费模式。领英采取了“职业发展账号功能”这种方式向用户进行收费，用户根据需求选择不同期限，价格低至 199元/月。领英在进入中国市场之后，突出职场社交功能，想利用职场社交的模式打破腾讯在社交领域的垄断地位。利用用户付费可以为用户提供更多多样化和精准的个性化服务，客户在付费后便可以进行直接联系招聘专员、查阅申请者信息统计、精选申请者还可以查看是否有人对自己的简历感兴趣。后来的领英发展情况表明，不论是公司员工在匿名社区的吐槽还是沈博阳的辞职都表明外企在中国职场社交试水的失利，目前，国内其他主流招聘网站较少通过向用户收费的方式来取得相关的收入。
图6：领英“职业发展账号功能”
2、广告收费模式。
这种模式是国内主流招聘网站主要的收入来源，国内具有招聘需求的企业通过购买招聘网站广告位的方式来扩张企业的知名度和招聘企业发展所需人才。智联和前程无忧在企业广告位的展示方面非常重视这方面的收入来源，无论是广告位的数量还是在首页的篇幅都表明企业在依赖广告业务收入来源方面具有较大的依赖性。
3、项目承接推广模式。
目前，采取这种方面来获取收入来源的企业只要以拉勾为代表，拉勾在其首页大鲲位置处便是采用推荐互联网项目方式来获取有关的业务收入。具有短期互联网项目需求的甲方通过大鲲发表短期项目，并向作为平台运营方的拉勾交付相关的费用便可以直接向具有空闲时间完成项目任务的工程师或者设计师发布任务。乙方顺利完成甲方交付的任务后便可以获取一定的开发设计收入，从而实现了用户和平台运营方的双赢。从目前国内主流招聘网站的运营来看，采取这种方式来获取收入的企业一般面临着甲方乙方数量需求不对等问题以及有关企业竞业规定的限制，从而导致这方面的试水一直处于不冷不热状态。
图7：拉勾大鲲项目
4、推荐职位成功收取佣金模式。
目前，采用这种方式来获取相关收入的招聘网站主要以猎聘等高端客户推荐网站。猎头通过在该网站上联系具有跳槽需求的客户，推荐给具有此类岗位需求的公司来获得推荐佣金。智联招聘的高端招聘板块也具有此类功能，此类岗位的特征是客户具有较大的需求但凭借自身渠道难以获取相关的职位潜在目标候选人，需要向专业的猎头公司支付一定的佣金来打通具有跳槽打算、与岗位需求匹配候选人的信息桥梁。从目前国内主流招聘网站在这方面的实践来看，国内主流招聘网站往往更加重视中低端岗位的匹配工作，对于具有相当工作经验、中高层次人群的求职需求还存在较大的改进空间。未来，好工作可以在岗位匹配度、信息搜集方面进行更多的尝试。
5、培训服务。
招聘网站提供培训服务可以获取更高的附加值，国内企业在此试水的主要是智联和前程无忧以及猎聘为代表的高端管理培训。这些培训课程中，以智联为代表的培训服务课程分为红人研习社、心想事呈职业化、人力资源、管理技能、管理技能等五个板块；以前程无忧为代表的培训服务课程分为情景领导、管理关键时刻、沙盘模拟、实战模拟等四个板块；以猎聘为代表的培训服务课程以突出管理者管理能力培训课程为主。
图8：提供培训服务招聘网站
核心竞争力分析：
核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式。随着企业资源的变化以及配置与整合效率的提高，企业的核心竞争力也会随之发生变化。凭借着核心竞争力产生的动力，一个企业就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出，使产品和服务的价值在一定时期内得到提升。现如今招聘行业竞争日益白热化，如何打造企业的核心竞争力成为各家招聘网站聚焦的目标。
1、智联招聘核心竞争力在于企业在招聘领域的“先发优势”，具有较多的用户资源和用户的忠诚度，凭借量上的积累使得智联招聘在招聘网站上具有竞争优势。
2、前程无忧核心竞争力在于在招聘领域的“精耕细作”，抓住了求职者和企业各自核心需求，并不断推出与时俱进的新型板块，如在首页可见电竞游戏招聘栏目。前程无忧涵盖职位的领域和广度均处于招聘网站前列，并通过与具有校招需求企业的合作，打通了学生群体与校招企业的联系，便于简历的统一管理方便学生进行简历的集中投递。
3、BOSS直聘通过推动求职者与企业人事和部门负责人的直接沟通，排除中间渠道的干扰，可以节省求职者与目标企业之间的沟通成本，促进双方需求的协商。以上便构成BOSS直聘核心竞争力，在互联网招聘行业中此类招聘以后会有更大的想象空间。
4、猎聘的核心竞争力便在于猎头的“主动出击”可以更加直接的获取求职者信息，节省企业在中高端职位上的“搜索成本”。
未来，好工作招聘网站在核心竞争力上可以从以下几个角度进行着手培育：
1、进行细分市场的深耕，销售行业和外包行业可以作为未来工作重点。参加过IT企业培训班出来的学生在经历短时间的学习以后在找“转行”第一份工作时，以往招聘网站的海投往往达不到预期的效果，好工作平台可以加大对求职信息的深度挖掘和匹配，提高用户职位的匹配度。
2、机器学习技术可以应用于职业信息的自动推荐。面对海量的职业信息，如何对每个求职者进行精确地匹配成为每家招聘网站的头等问题。除了通过模糊匹配及相关技术以外，如何将人工智能技术运用于好工作平台之中成为下一步工作的重点。
3、SaaS模式。好工作未来可以向中小型企业提供人事招聘、考勤、绩效评估、薪金管理软件代管服务，统一的软件标准便于企业进行人事管理工作。目前，国内像金山、金蝶、用友等软件开发商开始在这方面进行了相关的试点工作。但就目前而言，他们要么偏重于财务软件的开发，要么偏重于对办公软件的开发，真正对人事领域的管理开发软件的研发工作还是存在很大的空缺空间。
4、加大新兴岗位的信息搜集和推荐工作。目前，国内像游戏陪玩、比特币矿工等新兴岗位由于受众面窄等问题面临着较大的需求不匹配问题。未来好工作平台是否可以开设专门的求职专区满足这部分员工的招聘需求和求职需求。
5、好工作与好学校平台之间的品牌协同效应。好工作与好学校之间如何打通之间的联系将会影响到企业核心竞争力的提升。对此，好工作平台应该开设相关的入口以便利具有求职需求的求职者进行相关的求职信息的搜集。
用户群体分析：
招聘网站的主要用户主要可以分为以下几种：
1、失业后备军。失业后备军是指目前没有失业但面临着较大失业风险的求职者，他们往往由于缺乏一定的职场竞争力，往往会具有较强的求职需求。这类用户在搜集就业信息时往往会比较的投入，这就对招聘信息的数量提出一定的要求。这类用户会采取海投方式获取相关的职业机会，海投方式进行相关的职位获取对职业匹配度方面没有很大的要求，这类岗位需求可能也会以中低端层次需求为主。
2、新进入就业市场的大学生群体。这类用户寻找工作除了通过走实习转正、校园招聘会以外，通过校招网站进行相关的职位投递也成为一种选择。大学生群体在职业定位上并没有清晰的认知，这就要求招聘网站在展示校招企业招聘信息时应该突出企业招纳岗位专业需求。新晋求职者往往对技术、销售、经管岗位需求量较大，企业行业特征有所弱化。
3、具有跳槽需求的求职者。这类用户在招聘网站需求上往往会对岗位的针对性提出较高要求，对岗位的匹配度方面也会提高水准。他们往往通过专业性较强的专门求职网站以及通过猎头方式获取求职机会，传统的求职网站诸如智联招聘以及前程无忧并不会成为他们寻找工作机会的首选。
用户使用痛点分析：
用户在使用招聘网站寻找职业机会时，往往会对招聘信息的质量和匹配度提出一定的需求。目前，就国内主流招聘网站的运营现状来看，存在着以下几个方面的用户使用痛点：
1、意向工作与推荐工作不匹配。某些用户意向工作仅仅是一份实习工作，但在招聘网站进行相关信息搜集时，会出现一些全职信息或者对工作经验有要求岗位信息。这对用户来讲并没有改善他们使用的效率，并且由于在需求与推荐工作上的不匹配会造成用户的反感，会影响到招聘网站的推广。
2、个人隐私存在泄漏风险。由于招聘网站在后台设计及账户体系管理上的不利，用户注册的个人简历信息被黑客获取，并通过“撞库”等方式非法获取用户的财产，导致用户的金钱损失。未来好工作平台在运营过程中应该加强网络安全管理，防止出现此类问题出现，用户的信息安全应该作为企业的生命线。
3、虚假就业信息。2017年，东北大学毕业生李文星通过BOSS直聘寻找一份JAVA程序员工作而误入传销团伙儿失去生命事件，直接导致用户对于BOSS直聘招聘网站的信任危机。以上事实证明，对企业招聘信息的甄别工作应该作为网站运营方的重要工作。虚假就业信息会造成用户的生命财产和企业信誉度的损失，未来好工作的运营应该注重这方面的问题。
4、缺乏专门的培训机构学生就业信息整合服务。近年来，随着“互联网+”浪潮的到来，不少非计算机专业学生通过参加培训班方式来实现转行，他们在经过数月的学习后，就要面临着找工作的硬需求。以往由于招聘网站大多并没有考虑到这部分用户的需求，这批培训出来的学生大部分通过海投方式来获得自己心仪的工作，未来好工作是否可以在满足这类用户的需求方面加大投入力度，开辟新的蓝海。