怎样提高业绩?在公司如何让业绩做到第一?

怎样提高业绩?在公司如何让业绩做到第一?

1、抱对大腿对销售员来说只是结果,识别大腿才是职场技术活儿

怎么理解销售职场抱大腿呢?
首先,你可能发现了一个大客户,那么请问你首先考虑的是客户的发展趋势,还是客户的规模,还是客户的产品领域?回答这个问题之前,我们看一个案例。

销售经理F是一个典型的“渣男”,没有优秀的口才,没有帅气的长相,没有什么好点子,但是人家是销售中的高富帅,每一年、每一季度都能业绩达标,拿到理想的绩效奖。
相较之下,其他几名销售经理各个都是精英中的精英,但是销售业务业绩总是差强人意。

有这样的成绩,并非偶然。
销售经理F有一项技能独一无二,那就是抱大腿。
根据F的为数不多的经验来看,销售职场抱大腿的前提是识别大腿。
有的客户发展趋势非常好,但是这不一定是你的目标,试想,假如对方的产品领域跟你公司的完全不搭界,或者对方的这方面的供应商已经非常饱和。
即使抱住,有何卵用?

你会问,我哪里知道是不是完全搭界,我哪里知道对方供应商是不是饱和?
这个思路是没有问题的。当你会问这个问题之后,你要做的应该是尽职调查,而不是瞎猜。
你应该去收集数据、资料、证明,来验证你的判断。你的推算、你在大会上提交给公司的结论,都应该有事实依据和数据支撑。

这一步就是识别大腿的过程。没有识别之前就去乱抱,不仅没有什么好处,还弄得一身腥。
所以说,销售职场抱大腿,一定要建立在识别的基础上,没有充分、有证据的识别就去盲抱,就是职场耍流氓。

2、真诚是最好用的套路,简单粗暴

很多销售经理为了产生业绩,对客户想了很多办法,目的是得到客户的订单。
有的送礼、有的请吃饭、有的请唱K,可谓为了订单使尽十八班武艺啊。
但是这样真的有保障吗?

还是销售经理F,这个人平时“渣”到什么程度?
连老板都是对他“爱恨交加”!
尽管他已经人到中年,但是他的说话方式、沟通方式、思考方式总让人觉得是情商没发育起来的结果。
无论在公司内部会议上,还是在对接客户的正式场合,他从来不会说好话,不会打圆场,不会拐弯抹角,不会圆滑一点。
他总是一板一眼,有一说一,有二说二。

开始我们以为他这样,在销售职场上准活不过一个月。
然而,四年了,他一直守销售第一线,还稳居公司销售业绩第一。
总结下来,我们认为,就是因为他老实、真诚,从不对客户隐瞒品质问题,从不对客户撒谎,出货异常从不跟客户瞎扯。
能解决的问题立马解决,不能立马解决的,实话实说。
永远保持简单,保持真诚。

这样的套路很多人都懂,但是销售职场上极少有人敢用。
可是有什么比简单粗暴来得更直接呢?有什么比职场销售业绩更有说服力呢?

有时候,职场方法就要越简单越好,职场套路就玩简单粗暴的。
也许很多人觉得理论上是这么说,实践上很难!——也许,你要做的是先实践,再发言!

3、“业绩”有路勤为径

微信用户达到10亿人了,不在这上面做营销,实在是太可惜了。
不过做微信广告是有技巧的,不同行业营销手法是不同的,想在朋友圈做广告,也要考虑到圈子里其他的人感受,不要让广告把别人都吓走了。

你可以发些日常生活动态,心得之类,再发些圈子里人爱看的相关文章,用 旺道微信营销APP 在文章中带上你的广告,这样的话,人家看文章就可以看到你的广告了,没有强制性,也没有刷屏,让别人不知不觉中对你的产品,品牌,等方面有了一定的熟悉度,在购买选择方面上,都会优先选你,因为大家都想买自己熟悉的产品和服务,而不是陌生的。

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有好多人用 旺道APP 做微信广告推广,用了几天,就不用了。

问他:他说没什么效果。

什么是效果?

你广告一发,就立刻有人来买,才叫效果吗?

呵呵,那你卖的是什么,除非是“长生不老药”。
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想想可口可乐吧,人家做了130年的广告呢。

我们不难看出,不论是做人还是做事,【坚持】才是成功的关键

想要做好企业产品推广,其实很简单,就是不断给你用户提供价值,例如写文章,例如在群里经常给别人解答问题,如何经常在朋友圈发有价值的东西等等。

都可以用 旺道APP 进行朋友圈文章转发,为什么要用旺道?

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而且 旺道APP 也是比较好用的,走路可以点一点,坐车也可以点一点,等红灯也可以点一点,利用碎片化时间,组织公司人员一起用,团结就是力量,抱团才能形成一个营销团队。

做好以上几点,还怕业绩不提升吗?

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