如何寻找大客户？方法指南
很多人问，想做好大客户销售
最重要是什么？
有人回答:坚持，努力。
我在这郑重地告诉你，坚持，努力只是过程，任何没有执行正确方法的坚持努力，都是白费力气。
做销售，我们的目的是赚钱。那么我们的钱在哪里来？客户呀。所以，做大客户销售最重要的是：获取精准客户。有了精准客户，才有后续的报价，跟单，促成交、签单等一系列的销售手段。
那么精准客户怎么获取？
有人说，扫楼。
没错。逐门逐户扫楼不是不可以，只要累积到一定的量，总会有客户进入到报价以及之后的环节。但是你知道你一直用我们前辈的老套路去扫街做单，成功率有多低吗？能被你找到的客户估计都被同行或者老业务员“骚扰”过好几遍了吧？客户早已经产生免疫力。
有人说，公司会给客户资源。
公司会给资源不假，但真的有好的客户资源，会轮得到你么？老业务员精于人情世故并且有成熟的业务能力，好资源早已经瓜分完了。试问，哪家公司的销冠，没有两把刷子的？在外面通过自己的方法，搞到精准的大客户资源。这才是一个精英业务员应有的底气。
用好两个APP，找客户没那么难
21世纪，正是享受互联网发达的时代，当然是互联网上查找呀。这是我们真正的机遇。我们要找的客户，基本在互联网上都能找得到。话不多说，直接上干货。
企查查APP
上面有搜索公司的法人姓名和手机号码。还包括该公司的其他信息，专门研究一番可以做为攻单时候的谈资，可以寻找到共同话题。
2、通过脉脉APP查找
通过搜索功能，直接查找到你想要的行业、公司以及决策人。功能是非常使用。
上面这两个软件，只要运用得当，比得上80%销售人员。找到了关键人之后，接下来就是攻单了。把精力都投入进去，成单只是时间问题，一定有收获的。当然，问题是需要投入几百元的会员年费，才能有效率的获取到想要的资源。
下面是我这么多年来收集到的企业资源
北京8936条、广州2186条、深圳2652条、上海4256条。每年为我团队创造千万业绩。全部都是人力经理，人事总监的资源。适用于OA管理系统业务，体检业务、社保公积金业务，线上保险业务、团体旅游等业务。
综上所述
做大客户销售，第一步，是要找到精准的客户群体。找到了，便是成功了一半。
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作者简介
职位：体检集团客户总监
微信：fesr0101
公众号：梧桐研究所