做电商运营的做了快两年工资还不到四千,正常吗?
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谢邀。
结论先放上来:正常,并且大概率你再做十年,也很难突破8K。
作为知乎电商话题的优秀答主。
可能、大概,大家是想听我说几句励志的。你可以的,没问题的,你这样巴拉巴拉,你就能成为一名优秀的运营,走向人生巅峰。
有几个点,实际上大家忽略了。
淘宝,从问世到现在,已经快20年了。整个电商行业,就是一个弱肉强食的大丛林,一方面,有很多运营在竞争中死去,淘汰出局,另一方面又有很多新人不断崛起,成为搅动一方风云的大运营。你想一下,这个丛林里,弱肉强食优胜劣汰了快二十年了。
这么大的一个行业,优胜劣势二十年,是什么概念啊。相当于,每年一次高考,千军万马过独木桥,考得好的人留下来,明年继续考,考得差的人淘汰了。
这一个考场里面,那些优秀的考生,可能比你聪明,比你努力,并且已经考了十几二十次了,一层一层推下来。能活下来占据一席之地的,都不是徒有虚名之辈,而你就是跟这些人竞争。
所以,电商不是逆水行舟,不进则退。而是百舸争流,慢进则退。你今天跑的慢,没事,但是明天你可能就被刷下去了。只有跑的足够变态快的人,才能在这个节点进入行业并且迅速成长成为优秀运营。
站在这个节点,回顾这两三年,我就会发现。
一个优秀的运营,只需要给他一两年,他就能快速冲出来掌握各种运营技巧,从0开始打造一个大店铺。
而更多的人,越跑,越落后。又或者说,他们就从来就没跑,就站在原地等待风来。
而风不会来,相反,风在退。
仅以此贴,换签名。
最后,送题主一句话,电商运营并不是职业的唯一出路,三十六行,行行出状元。
说实话电商运营工资和你做的时间长短没有直接关系,和你的能力、业绩成果挂钩,即使做了两年,也只会一些基础的产品上下架、维护店铺日常,工资肯定是不会太高的。
就以我公司为例,不同级别的运营,需要掌握的技能、薪资都有很大差别
一般,运营助理4000-6000,运营6000-15000,总监15000-24000不等,题主的薪资级别就在运营助理,运营助理的工作内容:
- 统计数据
- 协助店铺活动举行
- 店铺日常维护
- 产品上下架
- 熟悉售前售后流程
需要掌握的技能:
- 了解天猫淘宝的规则
淘宝规则官网网址: https://rule.taobao.com/index.h
- 了解免费/付费流量入口
做电商,推广获取流量是必不可少的,那么流量的来源有哪些呢?
主要分为两大类:站内流量和站外流量。站外我就不多说了,渠道很多比如抖音微博微信等等。站内分为两大类:免费流量、付费流量
免费基本上就是自然搜索,手淘首页等等,需要做好标题优化、选择合适的关键词以及页面策划。付费就是直通车、钻展之类的,这都是基本要掌握的,流量的获取是一个多方面的,不能说只会一个方向。
- 学会初步的数据分析
数据是反映店铺的直接指标,也是一个贯穿整个流程的工作,从前期市场选择、产品定位到后期推广引流、店铺出单,都是需要进行数据分析,不仅要看懂,更要明白数据背后的逻辑。这样才能更好的发现问题、解决问题、确定好优化方向。
- 会使用ps等软件
- 有较好的学习能力和独立思考能力
这个阶段的工作内容相对而言比较繁杂,基本上都是最基础的工作,所以工资不会太高,需要自己后期主动学习、努力,提升,题主可以根据自身的情况思考一下,是停留在这个阶段,还是有所提升。
如果有,那就是公司的问题,趁早离开,如果没有,就需要主动学习提升自己,才能拥有更高级别的薪资。
二、运营的发展
其实很多运营停滞不前,是不知道怎么规划自己的职业生涯,下面我具体说说,运营的发展。
等你基本了解店铺,有一定的经验之后,转成运营,可以开始独立推广产品,熟悉常见的推广渠道特点和差异,和美工配合完善产品策划,结合各大节日活动作出安排。相比于普通运营助理,需要你有更多自己的创新、想法方面的东西。
做的比较出色的话有机会就可以做主管或者总监,会涉及到一定的管理,包括对接供应商等等,有自己选择产品的方法论,甚至可以和企业一起研发新产品,布局产品战略。一般到这种地步,公司都会给股份,比例大概20%-30%,或者成为项目的合伙人,不仅负责运营技术,还负责团队的管理。
做电商运营需要的是自己主动学习,而不是像完成任务一样,做好自己份内的事就可以了,前期辛苦一点,后面回报才会多一点
这里再介绍几个适合运营提升自己的网站进行学习
1、 网易云课堂 - 我的职业课堂
推荐理由:课程类型丰富。有方法论类型也有具体技能点的课程、有免费的也有付费等。满足不同人群学习需求。
2、 淘宝大学
推荐理由:通过在线学习和线下课程等方式提供理论知识和实操培训,是一个多元化,多方位的电商学习平台,具有新手成长、电商基础,电商进阶,跨境电商,进阶特训,职业教育等板块
3、 猫课 跟TOP卖家学电商
推荐理由:业界知名度高。课程重技能,也有理论课程和课后作业,能学到很多运营玩法。更重要的是有一对一老师指导,可以帮助小白建立系统化的新媒体营销知识体系。
与薪资匹配的是自己能力价值,纠结薪资的时候不如提升一下自己,有能力的人去哪薪资都不会太低!
我自己电商创业的前五年也都在运营一线,打造过十多个爆款,也做出过年销千万的成绩,我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频,涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法,对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助:
你如果你这个人是骨子里面就是创业的料
我告诉你,做电商运营助理也好,运营也好都是浪费时间
电商淘宝运营为什么宁愿给别人打工,自己不单干
这分2个大方面来讲
第一种:这个运营本身就没什么本事,谈不是严格意义的合格运营,充其量是个运营助理,做着打杂的事情,好一点的天天只会刷,其他什么都不会。
这种运营往往是在一个小公司,并且都有一个特征,老板是个菜鸟,对电商一窍不通,而且都有点钱,大部分有可能是线下工厂或者实体转到线上的。
这类老板有个共性,就是爱瞎干预,瞎指导,运营嘛也处于一种混日子状态,你叫我们怎么搞我就怎么搞咯,狗屎运做起来了老板英明,做倒闭了,也不影响我每月拿工资。
第二种:有点水平,但是还没有足够的知识储备和实操经验 ,不足以去单枪匹马出去干,更关键的一点是他口袋也没多少钱,你们经常抖音上看到某某告诉你什么月薪10万+的运营,少听他们扯淡,有这么高工资的运营极少极少,大部分都万八千,好点小几万,现在生活开支都很大,抛去自己的生活开支各种贷款,花呗什么的,留在手的钱没多少,大部分家庭也没啥条件,很多都是农村的孩子,能积累的钱就不多,难得积累点钱,要是没结婚的还要考虑结婚,有孩子的还要省着花,打工毕竟没啥风险,亏的都是老板的,赚的都是实实在在自己 到口袋的,
如果冒然去创业,随便起几个链接,挂掉了,就没资本爬起来了,而且运营他只懂得运营这个环节,和老板又不一样,老板兼顾的是整体大盘,产品,运营、员工开支、场地、团队、财务、基本上是全能手,任何一个运营都有过创业单干的想法,但是综合考虑,还是留下了。
第三种:水平能力都够,这类的基本都是老司机运营了,很可能已经走向合伙人制度,收入也不错,和老板和合得来,往往这类运营都是在这公司做的很久的元老级别,和老板互相的脾气,思想都合拍,反正在哪都是赚钱,综合考虑呆在公司发展挺好。
最后就是能力资金都说得过去,人家出去干了,也干成了,慢慢组建自己的团队,自己已经是个小老板,这种成功案例也是有的。
但是我也见过那种出去混不下去,又厚着脸皮他妈回来的哈,当然了也有进电子厂打工的,做电商的本身手脚都挺灵活,多劳多得,日子过得也挺有盼头。
10年淘系电商人路过~~~~~~
6年传统 五金单店,4年蓝海
现在我做的模式是,一人多店(非店群),精细运营,不囤货不推广,就搞冷门高利润蓝海产品,每天出单不多,一天就出他个10-20单,多搞几个这类产品就够了,不像以前多多每天发个几百单,年底一算各种费用罚款一扣结果还没赚钱。
选品胜过一切,不接收任何反驳。
不会选冷门产品的,可以去看看我那19种找蓝海产品的视频+直通车视频,颠覆你对电商的认知!
与其抖音、 派代、淘宝大学四处寻干货,不如认真看看下面这篇干货大汇总,会震撼到你!
淘宝运营13年,一直都是自己做店自己摸索,玩过十几个类目有亏有赚,自认为有点东西。去年手头项目受挫,第一次去别人的公司做运营,我人生中的第一份工作,运营主管,月薪15k无提成,每个月车费报销1500左右,住房补贴800。
苦于公司离家太远,每天开车来回2个小时,还要天天跑高速自己身心疲惫家人也不放心,半年后放弃这份工作找了个离家近的公司,10k加提成。
运营工资高低取决于对公司的贡献
不是说你做了多少多少年,工资就一定高。说白了,淘宝运营就是一个线上销售,你只有把销售这个事情做好了,给公司带来利润了,老板才会给你涨工资。
比如我的第一份工作,虽然看起来也不算低了,但我半年时间给公司带来了至少400万的直接销售额,优化客服团队加购每年能节省3个客服的工资成本,对店铺及产品的长期规划,这些价值远远高于公司给我的这点工资。所以对老板来说,这是笔划算的交易,而对我来说这个工资也值得我去付出。
而我现在的公司,老板比较佛系,基本不太管运营,所以有的运营或者运营助理工作状态就会比较差。摸摸鱼,聊聊天,销量跟不上了就降价亏本跑跑直通车,销量上来了就继续摸鱼。你猜这种人工资多少?
我不知道题主的城市电商运营的工资水平是什么样的,但如果你对自己现在的工资不满,那么我觉得你应该考虑下你是不是对公司做出了足够的贡献。
如果你每年为公司赚100万,公司一年才给你四五万工资,那么不要犹豫,果断跳槽,你能找到更好的工作。如果你每天在公司摸鱼啥贡献都没有,那公司凭什么花那么多钱养着你?
无分享,不电商,我是迟到猫,今年是我玩淘宝的第十三个年头,我会不定时分享电商运营技巧,欢迎关注!
两年了,还是基础运营,只能说明自己的自驱力不行,没有上进心,别给我扯没有用的废话,产品不行,地区不行,老板不行等等
老板不行换老板,地区不行走他乡,技术不行知识付费
运营是自己主动去解决问题,没有这个能力别去当运营了,乘早转行吧,一个是主动,一个是被动差距很大。别的行业也很好,程序员,客服,设计都很好啊
下面比较细节的展开讲下,另外链接的回答也有对于公司的选择,简历优化等
自学电商运营,很多碎片化的,我尽量全面的系统而且能够落地的
电商运营需要两个基础条件:1.运营思维 2.案例
1. 运营思维:老板给你一个产品,你通过你掌握的渠道知识,卖出去产品获得盈利的思路称为运营思维
2. 案例:通过一个操盘的案例,向老板说明你的运营思维,证明自己获得结果,目的成功应聘工作
上述条件吻合,运营有手就行,天猫运营,抖音运营,亚马逊运营本质上渠道不一样,思维上没有区别,新人需要学习相关的渠道知识就可以
首要掌握的是正确的运营思维,其次通过实操证明自己的运营思维
经过多年的发展,运营思维基本一致,最近自学淘宝,简单说下如何自学淘宝运营技巧,其他渠道直接代替就行。
老板找运营的目的是帮他卖货赚钱,我们的目的也是卖货赚钱,此时有一个问题你是愿意冬天卖泳装,还是夏天卖泳装呢?
、
大多数人肯定是选择夏天卖泳装,毕竟夏天的买的人多啊,形容买的多我们称之为需求大。
我夏天卖泳衣,希望和我一样的卖家少。
这里就要说明:
需求大,竞争小的市场,好市场
需求小,竞争大的市场,垃圾市场
垃圾市场,啥技术去了都没用,学习一个渠道的知识最重要的是辨别市场需求量。
传统电商 搜索词代表了市场需求,商家数代表了竞争大小
卖货卖的是产品,好的产品好的价格自然好卖。夏天卖泳装虽然季节到了,但是款式不好看一样卖不出去,所以要对比市场其他家的产品,是否具备竞争力
判断竞争力:去自己的渠道找到一模一样,或者类似的商品,做对比即可
竞争力:物流快,价格低,服务好,款式漂亮,操作简单等等
上述两点都不是运营知识,都是基础的先决条件,没有好的市场,好的产品,对于运营知识的要求是非常难得,找到了一个容易的市场,我们要通过知识,卖出去赚到钱
没有知识就去学,记住这个时候的目的是卖货赚钱,想办法出第一单
学习一个渠道三个阶段
1. 基础的扫盲阶段 2. 针对性的学习,拿结果 3. 弥补认知的不足
刚开始对于渠道没有认知的时候,需要先对渠道有一个全面基础的了解,例如后台按钮都是干什么的,平台的违规条件
基础认知的时候可以从两个方面学习,第一官方的课程,第二针对小白的网课
网课随便一个最基础的就行,帮助理解,某个多多渠道19.9买就行了
答主当时刚做运营的时候,也是一遍看书,一边看网课学习
2. 针对性的学习渠道销售技巧
用传统电商的说法叫做打爆款,隔壁抖音的起号,外贸产品开发运营等,都是一个东西卖出去货
针对打爆款,也是三种情况
1.找到了相关的资料直接复制 2.找到了师傅带自己 3.自己学习钻研打爆款
前面两种是最好的情况
通过互联网搜索,拼多多买课都可以获得一些教程(反正我能搜到一堆....),然后结合实践即可,但是你运气太差就只能自学成才了,这是最难得一条路,当然也是回报最大的,会拥有自学能力。下面讲一下怎么自学成才,前不久我也刚自学了一遍淘宝。
实操开始
电商运营:老板给你一个产品,你通过你掌握的渠道知识,卖出去产品获得盈利的思路称为运营思维
下面几个要点是学习的前期基础,请牢牢记住。
1、产品是什么?
产品可以是虚拟的,也可以是实物。
卖货是实物,卖软件,卖IP,卖服务,卖影响力,这都是属于虚拟产品。 不论你做什么生意,你想脱颖而出,首要满足以下两点: 第一:需求。
这是某个品的搜索数据,全年上涨的数据证明了需求不断增大,此时这个市场这个产品是可以做的,如果下降就不要做,开高薪最后的结果大概率也是跑路
所有的平台都在掉量,因为人在减少,平稳和上升的趋势代表整体可以做,顺风而行,顺势而为,一个是趋势,一个是优势,啥也没有,老板可以倒闭了。
第二:差异化
有优势放大你的优势,例如价格优势,直接价格战。基本上现在的产品都是同质化严重,导致最后价格战,所以要做好差异化(定位)
差异化可以表示在客户人群,视觉图片,产品规格,附加值等方面
购买人数大的市场,差异化的产品具备了销售的先决条件
2、渠道(平台)
产品有了,接下来要通过渠道,把你的产品放大,说白一点,就是要通过渠道来赚钱。 所以第一步:选渠道 每个平台有不同的算法,喜好,淘宝需要视觉,多多需要价格,抖音需要短视频内容等等,流量的分发逻辑也不一样
平台的选择尽量这个平台目前还没有特别完善的发展,整体还在上升阶段,淘宝非常完善了机会也就没有好的,所以答主当时选择了拼多多,后悔啊当时选择抖音直接起飞....
选择平台的时候研究下平台竞品是什么样子,自己产品有没有竞争力,或者怎么做差异化,渠道不同整体有比较大的差别,其他平台的红海可能换个地方是蓝海, 第二步:研究平台的算法 每个平台有不同的算法,喜好,淘宝需要视觉,多多需要价格,抖音需要短视频内容等等,流量的分发逻辑也不一样
第三步:交付 注意团队初期的节奏,直播突然爆量,拼多多突然爆单,这些问题要注意团队的磨合,流量来了订单来了能不能吃下来。
3、流量
免费,付费
前期基本买流量,平台的付费推广要懂,后期看产品属性搞一些免费流量,个人喜欢花钱买,一直花钱买,毕竟平台要吃饭的,不给我创造收益(广告费),你懂的??
付费是最后一步,也就是说付费之前你的产品,内容,点击率,转化率都没问题,付费就是在放大,有问题一放大直接死。
优化的方式很简单,模仿,超越
刚开始像素级模仿竞品,和对手一模一样的情况,他的内容,产品是经过市场检测的,初期就可以获得不错的点击,转化。 后期通过对于产品的理解,提炼自己的差异化
直接我做膜片的时候,啥也不懂,上来就是抄,先获得市场平均水平,后来天天研究用户发现,所有的产品就三个口味,海盐,烧烤,牛肉,用户不知道什么好吃,问客服这个可以混搭吗?
后来我问仓库可以混搭后,上架一个混搭的规格,对手直接干趴下了。
自学是比较简单的一句话:向有结果的人学习
我的自学定义是自己找资料,视频结合实践的过程
方法比较简单,首先确定这个行业是谁拿到了结果,其次看这个人是否有培训课,买下来培训课自己学习,为什么称之自学的原因在于,我看的是录播课,舍不得学费
举例说明:我想做抖音运营,直播带货方向,那么这个行业有结果的人是谁呢?董先生,东方甄选,老罗等人,有培训愿意分享自己的心得,老罗的交个朋友就很不错
但是学费好贵啊,我一般就会去多多,自己搞一套录播课看,然后结合思维导图配合使用
新建一个思维导图,不断的增加内容即可,最后提炼出自己的方法论就可以
记得找我领取资料,看看我的经验总结,然后点赞关注
下面这个思维导图我写了一年,大哥大姐们,珍惜一下,写的很费劲的。
实践(搞案例)
俗称找怨种老板
有了一还差不多的运营思维,需要实践怎么办?新人想有上手的机会
搞个虚假的案例,作为自己的案例说明,入职后借助老板的平台上手操作
三个月运营助理写成六个月,公司前辈的爆款说成自己 一起的做的,或者独立做的,投递简历尽量找小公司,小老板会找便宜的运营,追求超额回报。大公司知道一分价格一分货。
如果做不起来怎么办,传统技能跑路呗
然后忽悠下一家。这里建议尽量大城市,试错的机会多。
答主曾经一年被开除过两次,都是小问题
方法给你了,怎么用看你自己
说下职业发展的问题
两个方向吧,升值加薪或者独立创业
运营其实就是老板,所以很多人会觉得自己也可以,自己一年可以做多少多少的业绩,同时帮老板赚多少的钱,但是运营最后失败的很多,原因是你的业绩,建立在老板的资源平台上,
简单来说大多数运营具备了前端销售的能力,你对于渠道的了解很深,可是你不了解你的产品,后端的供应链,财务现金流,成本核算等,这些问题将会是创业的重点问题之一
从运营跳出去创业的建议:不要光想着升值加薪,更多的思考老板是怎么赚钱的,整个公司的运营体系,自己怎么复制
创业先卧底的意思就是,学习老板的生意模式,从而自己复制出来,更好的获得利润。所以这里要给一些准备电商创业的小伙伴们的提醒,你学习的模式一定要可以落地
真实情况说明,答主之前是家具行业年销三千万的运营,我也知道什么东西赚钱,但是做不来,因为资源不匹配,需要大量的现金,同时还需要优秀的供应链确保利润
所以有创业想法的小伙伴,建议选择公司的时候,尽量选择可以落地的生意模式,抖音的mcn机构,传统电商的品牌方,基本不具备个人复制的可能性
你看到的是一个直播间,场地,人员,货盘,现金流都是问题,你看到的是一个链接,存货,人工,库房,快递费,包装都是开销
下面是三个关于电商的回答可以看下
怎么从新人做到运营
淘宝怎么0-1起新品
大学毕业怎么走创业不归路
这里说声抱歉,确实没有办法做到每个人都免费的服务,只能发一些免费的资料,免费的干货,一般会在知乎,朋友圈更新,一对一太浪费时间了,我要去管理自己的店铺,需要学习。
答主的思维导图,是免费赠送,干电商运营的时候写了一年的时间,欢迎围观朋友圈
拜拜.....
大城市不正常,小城市4000正常。
在大城市,8000这个数,基本就等同于4000.
电商运营这个岗位,从诞生的时候,就意味着资源分化严重。
4000、8000、1万,3万,这几个实际到手数字,基本是很多电商运营的天花板。并且有可能你再干个4年,都上不去。
在一线城市,新手乃至助理,是有可能在4000这个幅度的,而一个有爆款经验的运营,基本拿到的钱是在8k左右,而如果有优秀的爆款案例,那基本是1万加。上到3万的,少数,并且不稳定,如一些大链接的运营和早期跨境等基层运营,都有可能摸到3万加这个月收入。而稳定3万+月收入的,如运营主管,运营总监等。
大部分运营都是在8000-1万这个幅度。运营这个岗位,在你不再突破上限,比如干出更大爆款,或者得到老板赏识做管理岗之前,你的收入是不会有明显增长的,当然也有少数野路子从业者看谁都像傻逼,出去独立门户,但是这些都是少数。
在这里重点讲天花板这个实际情况。一个能独立完成工作的电商运营,本质上是掌握了一套有理论支撑的技能包,而当这个技能包全部点亮时,天花板就来了。
要想再上一层,每个技能包的属性都得提升,但是点亮一个技能包不是单纯的学习,而是资源导向。
一个大链接一天的流量,可能是一个中小公司一个月的流量,而里面的门路和资金把控,不是一个层面的,电商行业本质上是存量市场之间的竞争,恒者恒强是一个非常严重的问题。
而所谓的牛逼运营,也是人造的,这个人造除了专业的培训之外,实际上还有大量的练手机会。
一个运营从入行到能独立操盘,在一个专业的环境熏陶,上手后有一线从业者指导,后经过上司放权,成为所谓的大佬,整条职业路线,能出来的人少之又少,大部分在经过公司的培训发现问题后,马上收回权限,把资源给表现更好的员工操盘,而一旦员工缺少资源,很难突破天花板。
我见过很多从业者,收入达到8000后,保持了四五年,还是这个数。直接去招聘搜索,你会发现很多哪怕是top电商公司,招的基层运营都是在这个数,当然有大饼所谓的提成在,但是大部分从业者能拿到的钱又是多少呢?
内卷上到互联网,下到光脚的电商运营,每个人都在卷翻天。
不正常!
目前这个工资只是一个客服的工资!(不管在哪个城市)
不是一个有实力的电商运营的工资!
做运营低工资不可怕,怕的是又懒又不肯学!
懒不肯学习!而且去熬时间!那就真的不适合做电商运营!
因为工资低,现在的岗位你学不到东西,那你可以不断跳槽去上班!能学习技术,脸皮厚一点怕什么?
接下来说,作为一个电商运营最基本的要了解哪些内容!
1. 需要理解标品,非标品,词路,多词路,单一词路,超级推荐,淘宝客,黑搜,SD,标签等等这些比较重要的“专业名词”是什么?
2. 需要了解淘宝 最基本的操作思路!研究搜索思路,流量思路,款式打造思路!
3. 要学会最基本的选款,测款,要学会市场分析,定价分析,自身卖点。痛点分析。
4.要明白标品的最基本操作方法。做标品最核心的是拼差异化!说的直白点,要么你的卖点很突出,要么性比价很高,要么消费人群不一样,要么你就跟人直接打价格战!
5.对于非标品,你要学会选品、学会视觉营销、会找稳定的优质的货源!会sd、会开车+超级推荐!还需要了解什么是全店动销率!
先学会这些!这才是最基本运营必须掌握的知识!
电商运营肯定能拿高工资!但是你得付出十倍的努力!
正常。
因为你其实不缺钱。生活和身边环境还没有强迫你必须拿高于4000的薪水才会让你觉得安全。
做电商运营两年了,工资不到4000,确实不正常!!!
咱们来聊点实在的
两个点,一个是选择,一个是运营水平
首先我们来讲讲你的选择
其实我身边就有这样的运营,做了几年月薪资还不到4000,但是也只是少数,毕竟一般的公司最低都会出到3000-3500的底薪,除非是在五线城市,偏远乡镇上可能薪资在2500-2500,但是说实在的现在年轻人也不会轻易去选择那么偏的地方做一个运营,除非是特殊情况,或者喜欢这个地方。
但是上面说的这个薪资区间也不是所有的,毕竟还是有福利好的,薪资高的,只能说平均水平只有那么高。
反观在3线城市以上2线城市1线城市新一线城市薪资一般都会在3000-3500或者以上,像长沙这边的话有两年运营经验的薪资一般底薪是4000-6000这个区间,如果说经验较少的3000-4000的区间。
这是长沙的一个大概平均水平,北上广深,江浙沪那么底薪水平就会往上走一个层次,能够在5000-7000这个水平,甚至更高。
前面我只分析城市区域的薪资平均水平,不要着急,后面我会给大家分析影响你薪资收入的其他因素。
另外选择还有一个因素,选择在什么公司?在哪里?
这其实是有很大一部分原因的,有人选择一家新型的创业公司可能比较累一点,但是收入比较弹性,不固定,这种情况我觉得更加适合一个有运营经验的这种老运营。
因为能够志同道合去做一件事情,这是对理想追求的一种充实,而不是在自己不喜欢的岗位做自己不喜欢的事。
创业型公司有很多机会,但是也有很多不确定性,今后有可能公司会大紫大红,你跟着受益,也有可能在某个时间段无法继续经营下去,所以包括很多不确定性。
如果你是喜欢折腾,有想法的人进创业型的公司是比较合适的。
也有人选择一家比较成熟的比较大的电商公司去上班,为了学到更多高层的知识,见识到更多没见过的,体验这种大公司的公司文化,或者成为公司的某个岗位的管理,这也是不错的,但是这种是没有太大弹性的,朝九晚五,少量的应酬,公司体制很完善,同时机会也很多,想向上爬就必须得靠自己的真本事,甚至有些还得拼关系。
成熟的大公司更加适合有过硬技术的,追求稳定生活的朋友。
还有一种就是不大不小的公司,算是小企业,这种就各有各的情况,可能体制不完善,可能业务系统不完善,可能人员不完善,反正都还处于成长阶段,你说不好吧,感觉还可以,你说好吧,一对比发现自己混得还不如一个社会底层的工作者。
所以这种企业流动性是非常大的,不是说这种公司不好,他有他的优势和好处,而是其中很多的不确定性和体制的完善会让你工作得不开心,甚至有些还学不到什么高深一点的知识。
那么还有一种就是自主创业,自己开一个或者多个网店,自己弄个工作室,找个人合伙投点资,你出技术别人出钱,这种也是没问题的,闯出来了你就是老板, 没闯出来可以走回头路继续去做运营,这种也是可以的,当然一切都看你有没有这个造化了。
所以年轻人一定要找对自己的方向,找对自己的爱好,找对自己的贵人,找对属于自己的地方,有了这几个条件你会成长得非常快,但是贵人是很难遇到的,很多人是有能力但是一直没有人赏识,有的人是有能力也有人赏识,但是人碰得不对。
关于上面这一点,我希望评论区可以多一点声音,把你的故事分享分享。
至于你想去哪个城市发展,当然推荐去大城市,因为那里机会更多,见识也不一样,小城市也有小城市的美,按个人实际情况来选是最好的,不要听网上一些毒鸡汤,那些是没有用的,实际去做起来你会发现你会连口饱饭都没有。
个人的选择就说这么多,接下来才是才是重点!!!
自身的运营水平,这次是生存的根本,年轻人不要谈生活,谈生活那是成功人士考虑的,有句话叫不拼不博一生白活,不苦不累人生无味,细品。
老板交一个店铺给你能运营到什么样的程度,全看你自己,如果你运营水平还是很平庸,做出来的东西不尽人意那结果只有一个就是慢慢被淘汰,因为老板是看结果的,不会看过程,不会说你在做这个店的时候有多么的辛苦,花了多少心思和精力,这些都只有自己知道自己体会就好了,过程是给自己欣赏和回忆的,你细品。
所以如果两年了,你还是拿着不到4000的月销,得好好检查一下自己,自身的运营技术有没有提升,对待工作是不是全心全意,有没有全力以赴?
好成绩都并不完全是靠你努力做出来的,而是要学会思考,在互联网发达的时代不是你努力就能够变好,而是渠道,方法方式,方法不对努力白费。
所以很多运营闭门造车,我前面说到的我之前碰到过一个,进入到那个圈子就觉得自己已经很了不起了,都懂了,结果我给他做了一次分析,高傲的心变得谦虚了,现在也一步步成长起来了。
还有一种就是确实缺少方法,基础都很差,没有系统的去学过运营,半路出家去做运营,结果进的公司也没学到什么东西,浑浑噩噩过了两年。
在自己无法得到提升的时候一定要借助外力,彼得德诺克说过企业所有的目标都是通过外部来实现的,所以人其实也是也是一样的。
网络这么发达有很多地方可以学,可以去提升自己的。
自己有实力,在哪里工作都可以高薪,自己没实力在哪里都混不下去!
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说实话,真的不正常,如果两年还是拿400元,说明店铺运营的不怎么样,因为店铺运营的好,工资也是涨的很快,职位也是会晋升的很快的。建议你换一家店铺或者一家公司,去一些大一点的公司学习经验和运营技术
如果是两年真的不正常·
总结下本人经历,在深圳,电子商务专业毕业出来,应聘的时候是优先考虑运营助理岗位,觉得可以学到东西,以后可以自己做,但是年轻的时候想东西就是简单,根本没有考虑太多;回到正题,去年确实是应聘到了一家公司,并且是运营助理岗位,开心坏了·······
但是刚出来,去到公司报道的第一天,根本就不一样,来到公司后,公司的领导就随便安排给你一个岗位,由于刚从学校毕业出来,多的话也不太敢说,就想着 先锻炼锻炼吧···
然后大半年后··· 才提出换岗,但是对应的岗位已经没有合适的位置了 ,只能先从基层客服做起,当时还是想着学东西吧~~(此处跳过)确实是学了挺多东西,在组内也是数一数二,做了一年,终于等到我最期待的运营助理;关于薪资之前也是在4000左右,现在转过来运行助理是在6000+,坐着基层运营工作,比较繁杂,但是个人比较喜欢这份工作,偶尔懒散,偶尔想学~
薪资一年评一次~分几个层级
如果一直是4000那就要想一下是不是自己本身的问题了。
不请自来。
工资跟工作年限长短无关,跟自己的认知有很大关系。
作为运营,如何提升“工资”?前面几位大佬回答说到需要有0-1架构落地的能力,但那是合伙人级别的事。
题主现在需要的是摆脱4k月销这个困境。
最直接的一点,就是先跟“老板们”的思维能同频。薪水这个事跟你会多少东西没有本质的关系,甚至跟你创造的价值也没直接关系。
薪资是什么东西?对老板来说,这只是一项成本。如果能用比你低或同样水平的薪资,轻松招到能取代你的人,那就尽可能的压榨吧。这才是真相。
所以,如何摆脱困境呢?取巧的办法是通过不停的跳槽+吹牛皮提升身价。脚踏实地的办法则是不停的跳槽吸取在不同公司里所有能获取的东西,包括但不局限与所谓的运营技术、操盘经验、人脉资源。感觉自己欠缺什么,就去有意识的去弥补短板。
最终,才能算已经做好准备,再去稳稳的接住一个个机会。每一次把握好了机会,都能让你获取的财富呈几何式的增长。
我很好奇,咱不说做了快两年的“运营”,就是做了快两年的“运营助理”,也不至于工资不到四千啊,咋混的这是?
属实说啊,真有点儿给“运营”这个头衔丢人啊!!!
退一万步说,就算你们公司老员工不教你、公司领导也不给机会让你拔尖,换多数人早就跳槽了啊,何苦熬了快两年。
真是死活不理解,这都是什么情况?
被公司领导画饼充饥?
按道理不至于啊,现在的应届生、社会青年,大都不见兔子不撒鹰,精神粮食很难有成效了。
自己打酱油摸鱼舍不得走?
也不至于啊,四千不到的工资熬了快两年,就算再打酱油再摸鱼,得吃喝拉撒睡、泡妞带约会总得花钱吧?
暗恋公司小姐姐舍不得走?
想来想去,也只有这一点概率比较大了。
要我说吧,耗在女人身上,不论得没得手,都很亏;
毕竟,未来是你自己的啊!!!
这年头,没钱啥也不是,该赚钱还得赚钱,就这还拎不清啊?
作为老前辈,我给几点建议,希望有所启发、少走弯路。
实在等不及的老铁们,去看看我其他回答,从我的亲身经历中,感受哈我当年做助理,是怎么一步步学习的。
我从三个方向,大致说说。
一、学习什么内容
二、了解晋升方向
三、选择学习方式
一、学习什么内容
关于学习什么内容,说实话,这个很灵活很灵活,完全根据项目大小、公司大小、岗位权限,并没有什么太标准的答案。
我举个例子,像一般小公司、小团队、小项目,一个助理干的活,几乎赶上“个人卖家”90%的工作内容、工作量了。
换成我公司的助理,除了每天补补单、统计数据、巡查店铺、日常优化、活动跟进等基础工作外,几乎没啥事了。
所以,我建议,学的再多,不如自己干几次,哪怕失败,你都会留下深刻的印象。
当然啊,我不是让你辞职自己干,而是在下班后,“从0到1”把网店的整体运营,自己摸索一边,让自己有个深刻的理解。
比如,
1)基础操作
注册店铺、后台入口相关操作;
2)日常运营
选品、测款,内功优化、数据统计、客服接待等;
3)引流推广
补单、开车、钻展、淘客、活动等,甚至站外短视频、小红书、知乎等;
4)数据分析
行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等;
5)运营管理
年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。
……
这五个板块的每个环节,再细化又是“一本书”,花点时间思考、探索、实践,才能真正理解。
我就是这么一步步熬过来的,没有捷径,该吃的苦、该受的罪、该尝的甜,都有。
二、了解晋升方向
先前说过,不同的项目、团队、公司,对人才、甚至某个特定的岗位,工作内容都有些不同。
所以,在58同城、前程无忧、boss直聘等平台,把运营助理、客服、推广专员、店长、项目经理、总监、副总等等岗位的就职要求、工作内容,好好记在心底。
这些方向标,就是你的动力,接下来要学的、要具备的条件、要掌握的技能等等,参照上边的“招聘要求”一步步迈进。
有了明确的方向后,这根本不再迷茫、不懵逼了吧?
首先,在新手阶段“运营助理”开始,需要掌握的知识及技能:
平台规则:了解店铺经营、商品上架等相关规则,避免实战中“违规处罚”;甚至,当你真正熟悉、理解这些,一些常见的投诉举报,也都能得心应手的处理;
后台操作:店铺装修、账号设置、宝贝上架、活动申报等等;
了解流量:免费、付费、活动等流量入口,学习常见推广玩法;
熟悉产品:各产品价格、特点、竞争点、库存等;
学习工具: xmind思维导图、ps软件、表格、PPT等;
每日工作,包括不限于:
店铺巡查:查看店铺体检有无违规、商品设置等有无失效、订单及流量是否异常等;
日常操作:商品上架、关联产品、搭配套餐、库存更新等;
数据采集:店铺及单品数据汇总、竞品数据采集、活动数据收集等;
数据监控:生意参谋、生e经、看店宝、店侦探、查排名等;
执行操作:B单跟进、活动申报及跟进、上级指示等;
……
别看这些知识很理论、操作很基础,其实每个环节有蕴含很多“核心”。
我常看到一些“运营助理”吐槽,每天工作很琐碎、很基础,总是B单学不到东西……
有一说一,全店的数据都在你手里,上级领导交代、指示下来的工作,完全可以根据早些天的数据进行分析、思考:老大为什么这么干、这么干了有什么效果?
实在不懂,再谦卑的去讨教、学习,千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。
毕竟,大家都是打工的,人家根本不用多搭理你;甚至,直系领导或老员工,更不至于添个脸去讨好你。
所以,你不懂就是不懂、不会就是不会,咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态,该舔就得舔。
比如,上班带杯咖啡、中午吃饭递烟倒茶、下班同路回家等等……
我就不信哪个老员工,被你这么糖衣炮弹轰炸下,还能躲着你、或者冷眼相对。
当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”,大概率“打造爆款”,那么可以晋升“推广专员”。
说白了,你已深刻理解“平台流量怎么来的”,并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、 淘客、活动等方式,提升流量、促成订单,并保持稳定、递增、持续。
这个时候,你可以称之为“推广”了。
我的蛮多学生,比较内向、或者呆萌一点,也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。
说句题外话,很多所谓的“推广”,或卖家,其实并不理解“流量的底层逻辑”,只是懂得某个推广方式的常规操作,或赶在品类的红利期,凑巧提升了流量及订单,而到底怎么爆发的,他自己也说不清楚。
我在这十几年工作中,面试过很多很多求职者,绝多数都是这类典型:说起某个模式、某种方法,大都一套一套的,而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉,却支支吾吾的说不清楚。
这就很尴尬了,这就是没有系统的学习、理解。
你想拿个“对等薪酬”,却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑,这哪个老板、哪个领导敢收啊。
当你晋升“推广专员”时,其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”,而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。
这才是下一步晋升的基础。
摸索机制:理解平台流量的分发机制,店铺与店铺、产品与产品之间的竞争机制;
熟练掌握:B单、直通车、超推、活动申报等常见引流手段的调整、优化;
推广计划:店铺月度计划、单品月度计划及效果跟踪;
数据分析:行业动态、平台环境、竞品数据等分析,实时调整店铺推广方向及侧重点;
活动策划:每月店铺活动、平台活动等策划及跟进;
……
每日工作,包括不限于:
店铺优化:店铺营销布局、二级页面设计、活动页面策划等;
单品优化:单品标题及主图、营销力度等;
推广优化:根据计划调整“直通车”产出比、优化B单侧重点提升搜索、利用“淘客”提升单品坑产、借用“官方活动”加强单品稳定等等;
……
如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话,那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。
每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法,同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据,思考:如何利用最具性价比的方式,打造爆款。
看似工作的环节非常简单,实则每一个环节下去非常琐碎、烧脑。
因为,“数据”的变化,是环环相扣、相辅相成的,动一处牵全身。
举个例子:绝多数新手们,都以为“直通车”很简单,无非设置个“日限额”,再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等,其实“直通车”的侧重点,也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。
单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时,想提升订单,这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作,就能解决的事情了。
“店铺运营”的魅力、难处,也就在这,理解、并掌握很多技巧还不够,还需要一定的经验判断、支撑、调整,达到最好的状态。
就像生活中开车一样,老手与新手上路的最大优势,就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验,一眼就能判断什么问题、赶紧解决。
所以,店铺诊断、数据分析,是进阶店长的标配技能。
当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战,理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏,那么可以晋升“店长”。
当注意,这个时候的“店长”,其实只是“推广专员”中的老手,离真正的“管理级别”店长,还是有很大差距的。
当然,也急不来,还得一步步沉淀。
全年规划:全年销售额目标、季目标,及详细投入产出比计划;
渠道开发:平台拓展、业务扩张,不同平台的侧重点;甚至主推、利润,活动款等产品提案,备货、跟进;
团队管理:框架编制、招聘培训及kpi考核;
例行会议:晨会、周会、月会、季会,总结、归纳、计划;
经营管理:毛利率、净利、广告费等等投入产出比控制;
……
每日工作,包括不限于:
项目企划:全店运营企划、团队框架、产品研发、营销方案等;
店铺管理:运营计划制定与执行、推广计划的跟进及优化等;
团队管理:协调部门完成计划,组织内训提升效率等;
经营管理:分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训等,完善整个项目的盈利闭环。
……
所谓的“运营”,都以“良性发展及结果”为本质,而不是炫技巧、晒数据。
因为,你的上级领导、老板,甚至未来你跟我一样创业后,你就明白:如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来,再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来,没一点实际意义。
所以,你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”,先把自己放在“老板”的位置上,这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行,会是个极大的帮助。
三、选择学习方式
单纯学习,不论免费学、还是付费学,实在有太多方式方法了。
当然,也存在很多很多坑、割韭菜的。
作为前辈,我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
1)先把所有电商相关的资讯看一遍,让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑;
2)再以某个话题,如标题优化、选款等,同时去学多个作者的干货,看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细,几乎都能分辨谁的含金量更高了;
3)接着把一些想不通的问题,记录好,在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询,几乎都能敏锐的感觉到,这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等,从而判断“是不是真的大神”;
4)如果确定是真的有料,那就问他有没有付费的社群(比如我)、或者课程,试听、学习、交流,从而降低所有成本、提升效率去思考、实践;
5)在社群内,多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等,深入性的判断他目前到底做什么的,是讲师、还是卖家,做的怎么样等等。
6)基于自身条件、目的,再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7)最好选择付费学习,这会节省很多时间及精力、避免弯路,甚至获得更多的圈子资源,不论未来创业、还是晋级提升,这都是必经之路。
8)最好偷偷的开个网店,把学到的东西,一步步摸索、实践、复盘几次,虽不至于赚钱,但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样,身经百战、又不缺资源、也不缺钱,那就创业吧。
咋样,不错吧?
你要是想完全白嫖,我得说你格局低了,真会限制自己的发展。
不论上级领导、还是同事,我都建议谨记张作霖的一句话:江湖,不是打打杀杀,是人情世故。
相信我,一个月薪五千的人,与月薪五万的人、月收入十万的人,思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍,真的不一样。
好好看看这篇文章,你就懂了;你要实在懂不了,就别做了。
当然,你要只是单纯开个网店、或者了解下电商,那无所谓了,多看看我的专栏、或公众号,足够你折腾了!!!
静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。
关于“陈先生”
原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。
我表态:从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习,更不会套路你们加微信。
如需“淘宝运营”一对一学习解决方案,请在知乎“值呼”付费咨询。
我想说的是,在任何一个职业领域,都有金字塔,站在金字塔顶端的,永远只有那么少的人。你想不明白的东西,去看看金字塔,去看看各个城市运营薪资,你就觉得一切正常了。我不吹牛。只说实话。
第一种情况,假如你的不到4K,是综合薪资的话
盆友,如果你在三四线城市,4K的工资在你的圈子里就是最高,那么你就拿4K好了。但是有一天等到你打开了互联网招聘平台,看到了招聘广告上面,运营动辄一万到几万的薪资,你会意难平的时候,那才是你高薪的开始。
最后你会发现4K在你的圈子里,很正常,但是在运营的圈子里,只是金字塔底一块看不到天空的小石头。
第二种情况,假如你的不到4K,是底薪
你的提成点高,那你一个月综合薪资达到1-2W,甚至更高,其实是正常的。绝大部分运营的薪资都在这个区间内游荡,说明你现在在金字塔的中层。
你的提成点不高,一个月也有8K到1W左右,那也是正常的。
作为外人,一切,都归结为正常就好了。
因为如果你觉得不正常,自然就会有所提升。
总结
题主没说在那个城市,这个算一个误区吧
我老家陕西的,我19年在西安面试的时候薪资就是4000,面试我的是公司老板,在他的意识里面6000+在西安算是薪资不错了(电商行业)
每个地区的薪资水准是不一样的,例如杭州这边,一般的运助都是4000打底,试用期结束都是4500左右
我个人现在杭州这边面试基本都是底薪6000+以上的,遇到合适的公司底薪能到7000+以上,提成也是很重要的一部分
4000+正不正常看个人了,先了解一下本地的圈子,从圈子内获悉一下较为成熟的电商运营薪资水准,如果确实是低于平均水准那么可能问题就比较大,要么是地方薪资低,要么就是你的公司比较小,发展空间很局限
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