现在做亚马逊怎么样啊？
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现在做亚马逊呢，不算早，但也不算晚。
我个人觉得，只要做，就有很多的机会。
特别今年疫情，好的一方面是销量增加了，不好的是亚马逊、ups等物流跟不上，也有很多问题出现。有利有弊。
怎么说，你要认准了就去做！
很简单，干就完了！
我只是一个个人小卖家，2017年下半年才算是开始进入亚马逊。那时候在美国，刚开始做亚马逊就是到各个商场找便宜的产品，然后在亚马逊上卖，2000美元起步的小卖家。
2018年回国后，在原来的广告公司做一些管理、策划方面的工作，就没有太多时间做亚马逊了。
2019年，4、5月份才算重新开始拾起来亚马逊。当然，已经从在美国本土的retail arbitrage，转变为online arbitrage。
2020年，不在上班了，自己在家打点一下自己的店铺，每天花2-3个小时做做亚马逊，一天的销售额大概也有1000多美元吧。（今天2020年11月9日，下面是今天的销售额。）
作为一个个人小卖家，我还是比较知足的，虽然这点成绩跟大卖们没办法比。
但我基本上实现了，不用上班、在家花很少的时间工作，有大把的时间陪家人，也可以没事出去逛街、散步、找朋友喝茶聊天、每天打打DOTA2的“半退休生活”！
给小白、或者想做亚马逊，准备做亚马逊的朋友们一些忠告：
1.首先，明确你的定位。
你是要创业，做一个跨境公司？还是想做个自由职业者？
你想做个大卖家？还是要做个小卖家？
有一个定位，很重要。毕竟每个人在这个社会上有自己的位置。每个人的能力、精力都是一定的，所以，正确的认识自己，给自己一个明确的定位很重要，不要高、也不要低。目标可以定高点，但自己的位置一定要找准了。
如果没找准，要么很累、要么荒废。
2.做亚马逊的运行模式：不是只有精品和铺货(无货源铺货卖erp软件的，不算！）
建议做亚马逊之前，你最起码了解一下全球做亚马逊的，成熟的运营方法。
目前：retail arbitrage，online arbitrage， wholesale，drop shipping，private label(中国的精品模式就属于这种）等等，这些都是被亚马逊所认可的模式。
切记，先了解各种模式，然后找到最适合自己的模式。然后，再考虑下一步。
当然，你考虑模式的时候，就已经确定要做了。如果只是想着尝试尝试、或者看着别人挣钱，自己也想做，那最好让自己先冷静冷静。
3.切记，你要做的不是去买课，参加培训机构，跟着谁谁谁去学习。
一冲动，去学习很容易被割韭菜。所以，别想着跟人学什么的。
自学！自学最重要。
学习的途径很简单，你可以用谷歌搜索amozon arbitrage、amazon private label等相关信息，你就能够找到很多很多免费的课程。
（中国人很多人会说，真的挣钱，谁会说出来？）
或许中国人真的是这样，但在国外，亚马逊的各种运营方法、技巧、软件、操作等都不是什么秘密。只要你想学习，搜索一下，就会看到太多太多人讲亚马逊各种模式怎么做了。
免费的内容，足够学习、足够用了。所以，根本没必要去买课什么的。
4.了解的信息越多，越不会被割韭菜！
当你按着我说的，去搜索去了解的时候，很多信息查了、看了，哪怕是掌握了一些最基本的信息，你都会对介绍亚马逊的有一个判断，你会知道什么是真，什么是假？
小白，尤其要注意：了解的信息越多，越有利，不要被所谓的大佬们或者培育机构割韭菜了。
5.实操是最好的老师，实践才能出真知。
没有人一上来就能挣钱，或者挣很多钱，饭要一口一口吃，路要一步一步走。
走扎实了，就会走的长远。
我做亚马逊的时候，听的最多的一句话就是：
不要看你下个月能挣多少，要看你5年后能挣多少！
如果你相信亚马逊是你的未来，那么你就会将自己的心血放在你的事业上，即使很小的一个生意，你也会全身心投入到你的亚马逊当中。
我做亚马逊的模式是：online arbitrage，目前也涉及到一点点wholesale等。
个人卖的产品呢，都是迪斯尼、漫威、星际、忍者神龟、变形精钢、巴黎欧莱雅、科颜氏……等品牌类产品。
很多人一看到品牌，就说我侵权什么的，我就不多解释了。
记住一点，你没有品牌销售权限，不代表其他人没有。就够了。
这是我的刚刚的销售记录，有日期，有时间。
产品和名字就不展示了，但产品名字中清晰的可以看到“Disney"的品牌名字，你就知道我确实是在销售迪斯尼，就这样就行了。
online arbitrage 套利模式是怎么操作的？
其实，在线套利模式我已经说了很多了，不多介绍，这里就举一个例子吧，还是以迪斯尼举例子：
这个包包在迪斯尼官网的销售价格，打折后是15美元。而这个产品在亚马逊上的销售价格大概在30美元左右。
亚马逊的价格38.99+4.99的运费，很贵了已经是。
这中间的差价就是亚马逊arbitrage模式的盈利了。
直白一点讲，亚马逊arbitrage就是：从其他购物网站买打折的产品，低价买入然后在亚马逊高价卖出。
这就是我在做的亚马逊运营模式。
今天就先写这么多。回头更新，我是如何把利润做到纯利润30%左右的（最少也有20%多）
个人18年开始做亚马逊，19年一个人操盘盈利在30w左右
目前自己成立公司，有自己的运营团队（坐标江苏，欢迎有识之士哦！）
说归说。不上励志鸡汤，先泼两盆冷水。
首先希望各位明确一点
无论什么时候做生意。运营模式都是大前提，至于调研市场，选品，营销都是锦上添花。别人吹得再好，再成套。。。。。。。没有模式和体系就不要浪费时间了。至于如果找到稳定的货源，那就是八仙过海了。这一行绝大多数吃到螃蟹的人，都是通过偶然或者非偶然因素接触了适合自己的的运营模式和体系，并且掌握了货源才能吃到螃蟹。
运营体系让你从0到1
货源渠道决定你是否能从1到100
其次，作为一个从业2年以上的先行者告诉你，咱们先不说出不出单，真出单，也不一定赚钱。真赚钱，钱也不一定到的了你手里。亚马逊的坑不踩两个，不要和别人说你做过亚马逊！
好了，劝退工作做好了，开始正经回答问题
你问到了亚马逊，就大概说一下现在几大跨境平台的优缺点：
亚马逊：客单价高，用户多，但是规则比较复杂。学习成本应该是最高的，前期有人带，事半功倍。
速卖通：一万元保证金劝退（前几年很多夫妻档从这个平台起家，目前流量分布比较局限，新手不推荐，有优质货源的工厂可以考虑作为起手式，无锡有朋友做的不错，有兴趣也可以推荐）
Shopee：无需保证金，主做东南亚市场的。前两年还算蓝海，现在也是狼多肉少。我前几天加了几个群，一进群好家伙感觉都没活人，全是培训广告，被广告劝退。
一般做的好的人都有自己成体系的养店规划。前期养店，每年年底（10月-1月）收割，去年年底亚马逊购物节一波接着一波，老外明显没经历过马云和东哥的套路考验。也不管有用没用，反正降价便宜就买，后来推特上某一天热搜《亚马逊购物节先涨价再降价》，我差点笑出声。合着2019年才见识到电商手段？？
总之，如果你问我亚马逊现在好不好做，我会告诉你，不好做。
如果你再问，跟国内比呢？（并夕夕，某宝）那必然是好做的
毕竟门槛差距摆在这里，客单价也摆在这里，再往下说就是自己怎么运作了。
个人从事跨境电商亚马逊两年，赚了点钱，交了很多朋友。庆幸自己当初的选择。希望同样面临人生转折的童鞋，也能找到自己的方向
个人建议如果资金不多的话，吾踩坑。
因为做亚马逊和做eBay，wish，lazada，CD等平台不一样。你想做好就必须做FBA,做FBA一个很大的坑就是，你把listing做起来了，很快就会有人跟卖，或者用一些更黑暗的手段让你放弃那条listing.本人亲生经历过很多。连亚马逊来跟买的情况都经常发生。亚马逊是个特别黑心的企业，他不但要赚你的仓储费，物流费，还要跟卖你，让你做不下去（特别喜欢跟卖小卖家，因为你对他来说价值不大，甚至他跟卖你的货源就是他没收别人的，当你不卖了，放弃自己的listing了，他就拿着你的货继续卖）
所以你只有10万，20万，建议不要入坑，因为一旦你做不下去了，你没有多余资金来再搞。
实际上很多能做下去并坚持的人有几个要素。
1，资金充足，请足够厉害的运营和开发，继续踩坑也不怕，有资金继续做。
2，有货源支持，价格足够低，甚至比大公司的采购价还低，他们有价格优势，甚至可以跟卖大卖家也不怕。而且有货源支持的人，一般可以贴牌，甚至低成本开发属于自己的新款式。
3，亚马逊内部有关系，可以拿到数据，知道接下来的周期开发哪类产品
4，运气足够好的，卖的产品从来没有被人恶搞过。这类人属于极少数
我属于有货源支持，然后资金也就200多万（加上借的），亚马逊没有内部关系的那一类人。我摸爬滚打在亚马逊多年，当然其他平台也都有做，但是后面把自己在其他平台赚的钱，自己的存款，还有跟朋友借的钱，全部贡献给了亚马逊。现在欠债一百多万，为什么没有继续做下去，一个是我真的不喜欢找人借钱，第二个是我对亚马逊的失望。曾经刚开始做亚马逊也是坚信自己一定能成功的人。
此生最恨亚马逊，亚马逊老板能坐上全球首富的宝座，我是一点都不服，黑心的很。
我知道有些亚马逊做起来的人可能会吐槽我，说那是因为你做的不好，我们怎么怎么样做起来了。但是如果让他们说实话，看看他们有没有上面四个支持点的其中一点，如果没有，我可以吃s给他们看。
我希望能够让更多的年轻人看到我这篇文章，不是说在亚马逊创业不好，亚马逊还有很长的一条路可以走，但是你没有那四点，哪怕只有一点的支持，你都不要碰，因为你是战胜不了大企业的。
现在创业最常见的几种模式如下：
运营的创业路：很多人可能去了跨境电商公司工作个几年运营就觉得自己啥都懂，你如果一边工作一边自己创业，是做不好的，而且会很累，但是好处就是可以看到大公司里边的数据。
开发采购的创业路：大公司里的开发或者采购做个几年积累了供应商资源也以为自己可以做了，但是当你出来做之后，发现运营做不过别人，空有一身的资源，却不能好好应用。
开发采购和运营合作的创业路：一个开发或者采购加一个运营就组成了一个基本的创业团队，运营负责店铺的销售，采购开发负责产品，听起来很美好。每个人拿几万块钱出来壮志雄心的“大搞一番”，好的情况就是熬了几个月，看着越来越好了，就找人借更多的钱，想更大的搞一番，结果这时候坏运气来了，贴牌做的产品卖不出去了，被人恶搞了。只能低价亏本甩掉，甚至还甩不完，没办法最后只能把货下架不要了，因为放着只会增加仓储费。
外来行业者的创业路：这类人属于看到身边的人做跨境电商成功后，听他们说了跨境电商还有很长的路可以走后，手里有点资金，好吧那就投资点钱，请几个员工，租个办公室来搞一搞。首先他对行业不了解，经过面试他以为请到了运营大神和开发大神。实际上他请到的可能就只是“面试大神”或者“吹牛皮大神”。这类人因为在其他行业赚到钱，而且很稳定，所以觉得可以试试跨境电商。但是随着时间的增长会发现，压的库存越来越多，销量却成一个不成比例的增长，想退出又觉得不甘心，毕竟投了那么多钱了，货也还没卖完，看到店铺销量确实也在增长了。好了，继续做。办公室租金，员工工资，新产品的采购，各类其他费用。每个月是固定并且不断增长的。然后店铺盈利不见增长，给员工提成少了，或者降薪了。那员工说走就走的，员工一走店铺没人管或者其他员工代管理，那店铺销量只能更加下滑。请新员工能不能马上进入角色不知道，是个未知数（老油条员工都有想法）毕业生工资低，却要从头开始学，等他学会了，可能嫌你工资低，掉头又去下一家工资高那么几百块的公司了。这就是为什么跨境电商的跳槽率如此之高。能在一个公司待很多年的员工就一定有猫腻（排除公司nice，给的提成到位的），这个猫腻就是他在供应商那里得到了甜头。所以接着大公司的职位之便或者权利不断在大公司“勤劳的工作”。当哪天，没有什么供应商给甜头或者公司发现了，也就是他离开公司的时候。所以到最后，这类人可能会因为做跨境电商还拖累了自己原本的产业。甚至对着跨境电商这块蛋糕，不忍心放弃，把原本产业让给别人了换取资金继续搞跨境电商，最后搞得自己原本产业没了，跨境电商也没了，关门大吉，欠一堆债。
我是不知道你回答里边，那个说“做亚马逊有师傅和经验 10万起步 生存率30%-60%。没经验没师傅，30万起步 生存率低于20%”，的人数据是哪里来的？是自己想象出来的吧？可能放在6年前有那么一丁点可能性。还有那个“说做起来一两个月1万不是问题的”，这不是废话吗？说做起来？又说一个月1万不是问题，你都说做起来了，那还谈什么呢？能给别人一些实际点的建议吗？真的很讨厌这种说话不经大脑的人，就是因为有这2种人，所以才会给了很多人希望，让很多人入来坑。实际上能成功并坚持下去的，在2020年这个年份开始，我相信不会超过5%
对于听我说了那么多还想继续做亚马逊的人，个人建议你可以做亚马逊，但是要把他当成副业，而把其他小平台当成主页，重点发展小平台，虽然自发货会累点，利润也低点，但是比较保险。你采购也可以不用采购很多，即使后面卖不出去了，还可以挂闲鱼或者转转这些二手平台卖掉。而亚马逊你一定要做FBA,但是款一定要开发竞争少的，一次性不能发太多FBA,宁愿少赚点，切记不可贪心，很多人都是错在野心太大，对自己开发的产品太有信心了（别忘记数据再牛逼，也杠不过同行的手段）。当你在其他平台发展得好的时候，你可以逐渐增加分给亚马逊的权重（时间和资金投入）
希望我的小小建议能够给到想做亚马逊的人一些想法。当然我所说的不一定就准确，毕竟我相信总有那么一些人符合第四点的，那就是运气好。
如果你已经在这行业发展，确实又找不到其他可创业的路的，个人建议，花更多时间去专研，一定要花时间专研，怎么把运营和开发做到炉火纯青，千万不可以有发大财的想法，你可以开着店铺练手，记住，是用来练手，切记不可投入大资金。练到你真的信心无敌了，再逐步加大投入去做，切记是逐步，不可一次性把身家性命堵上。如果有幸做起来了，记住，切记不可贪心，不可贪心，不可贪心，稳中求赚。因为这个年代，创业也许看起来简单，但实际上真的比以前难得太多了。
如果你是个富二代，或者土豪，可以忽略我上面的所有回答。
如果你是个已经创业成功，并且走过或者没有走过一些弯路的人 ，并且始终坚信“坚持就是胜利”的理念的人，请忽略我上面的回答。（并且先跟你道个歉，请你不要怼我，我希望还网络一个文明的环境，让网络往更好的方向发展）
如果你是个杠精，看到啥不符合你的想法就想怼的，请你忽略上面的回答。
我仅仅是给在这个时代想创业，想在跨境电商行业这个行业发展，并且凡事都得靠自己的人，没有靠山的人来一点小小的个人感悟，也许并不一定符合所有人的观点或者理念，但是这是我作为一个过来人能给出的建议了。
谢谢邀请，虽然这两年疫情影响很大，但是要明白“危机”是危险和机遇并存。
做外贸就是用外语和外国人谈生意、达成共识、做单、交货、收外汇。
要对自己的产品有个定位了解；了解行情动态以及竞争者的情况；再者就需要找客户了吧，并且培养客户为长期发展对象，要让对方记住你；同时法律知识的了解也是必不可少的；同时接触外贸，与foreigner沟通，我们就需要提高自己的语言能力。
就市场而言，今年疫情的影响，更是加快了电商行业的发展，中国强大的制造力更是被世界诸多的国家人口所认识到，也进一步打开了国际市场，更多的国产产品走出国门。
亚马逊的B2B业务可以了解下。
1）亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式
2）新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家
亚马逊很多都主要针对西方国家为主，人均收入水平较高，消费能力较强，为什么很多人都选择做美国站和欧洲站，也正是如此，有钱才有能力消费，如果你这些产品以高价卖到一些不发达的国家就相对校对困难了，而且服务有钱人，几十块钱什么的都不在乎，所以反而跟富人做生意比较轻松。
但是亚马逊就不一样，亚马逊以用户体验为主，而且亚马逊除了是做电商，本身还做云计算等服务，有自己专门的算法，拒绝恶心刷单，刷好评一旦发现就会封号，而且每个产品都有单独的页面介绍商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息，产品简约化，如果发现有侵权现象，被举报也有可能封号。
亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式，新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家。亚马逊运营以产品运营为主，希望给客户最好的用户体验。当然我们如果想做好也不是那么容易的，我们还是需要好好去实操、学习亚马逊运营知识，去好好沉淀自己。
很多时候亚马逊的发展现如今而言，并非想象中的那么容易，当然也没有那么高的门槛，亚马逊主要运营逻辑也是区别于国内，主要还是需要把心思放在产品上，主要向产品描述、价格、功能等各方面出发，更加注重产品质量和用户体验。
心动不如行动，快快加入把。
以往文章推荐：
我是15年开始做的亚马逊，每一年都有人问：现在做亚马逊怎么样啊？
每年都有人入场，每年也会有人在持续观望。
很多人觉得现在入场是否晚了，不赚钱了？
种一棵树最好的时间就是10年前和现在！
但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。
先说论点：我认为现在做亚马逊不晚，仍然有机会
跨境电商有很多平台，如果你看中的是亚马逊，那么，恭喜你，至少你这一步选择是对的。
亚马逊覆盖了所有发达国家的市场，做生意就做有钱人的生意，很多其他的平台，主打的是东南亚，或者非洲。。。像这种市场基本上价格战特别严重，能做的基本属于国内工厂类卖家。卖家可操作性，利润率太少，做了基本上就是搬砖。
我是15年开始做的亚马逊，每一年都有人问：现在做亚马逊怎么样啊？
每年都有人入场，每年也会有人在持续观望。
很多人觉得现在入场是否晚了，不赚钱了？
种一棵树最好的时间就是10年前和现在！
但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。
做跨境电商需要具备什么条件？
做一个通俗的概括，现在进场电商要求多，专业性强，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：
有竞争力的产品，强势供应链，权重：35%-40%
全店操盘经验权重：35%-40%
有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：20%-30%
有没有发现什么问题？
如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做亚马逊成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做亚马逊的成功率为：
“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=100%
然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：
“产品”（35%-40%）+“运营”（35%-40%）=75%
“运营”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=65%
“产品”（35%-40%）+“资金”（20%-30%）=60%
不管是谁，进入亚马逊都要掂量一下自己，这三方面的资源你具备多少？
哪些是短板，有没有办法弥补，如果没办法弥补那就谨慎一些，时机成熟再入场。
这才是亚马逊的正确打开方式，做亚马逊，这笔账一定要算清楚。
你如果问我亚马逊还有机会吗，我的回答是：有。
先给大家看一个图
2020的卖家信息报告：
超过一半的亚马逊卖家都是美国卖家
这群美国卖家经常被我们中国卖家按在地上摩擦
中国卖家各方面优势碾压国外卖家,甚至很多美国卖家需要到中国来进货。。。
接下来我们来看，大家最关心的，
2020年最新：亚马逊卖家赚了多少？
老规矩，看数据说话
我们可以清晰的看到，
几乎74%的，
卖家都可以超过月销售1000美金 而其中，
中国卖家占了绝大多数
也就是说， 作为一个刚刚进入亚马逊的新人， 你只需要战胜那26%的卖家，你就可以月销售至少1000美金
重点是，你可以很轻松的超过这26%的卖家 具体原因往下看：
1. 这26%的卖家之中，绝大多数都是国外卖家，而我们是制造业大国，同时我国的电商环境也是世界第一，因此我们占尽了优势。所以整体价格对比国外发达地区要低很多。虽然这个优势在我们在国内市场的时候不明显，因为国内买家都是同样一个生产环境和市场环境，但如果我们去做跨境电商，这个优势就能让我们脱颖而出，让我们可以以更低的价格，获得更多的流量和单量。
2. 这26%的卖家大多数都没有经历过国内电商氛围的洗礼，国内的电商环境等一系列的配套服务远远强于国外
3. 他们的信息接收的很慢，没有一个促使他们进步和学习的卖家圈子
这就导致了一种情况
全球亚马逊顶级卖家中，有39%来自中国。
好了，上点干货，毕竟我是来给你们方法的
一、数据选品——策略
策略1:品类聚焦（中小微企业-品类聚焦制/成熟型企业-品类责任制，拳头缩出去打出去才更有力，从铺货走向精品）
策略2:同款创新（跳出产品同质化的圈子，创新就是竞争力，掌握市场主动权）
策略3:坚信坚持（不要打一枪换一个地方）
二、数据选品——标准
1. 客单价：$30～$100；毛利率：30%～45%
2. 小类Top10卖家最少评论数：100以内
3. 小类Top10卖家最高大类排名：2000以内
4. 非季节品
5. 非易碎品
6. 非敏感货（液状、油状、粉状、膏状、带电、成人）
7. 非超标件
8. 可改良款（能够打造超级产品）
9.功能产品（祛痘膏比洁面膏更具竞争力）
10.细分品类（小而美）
11.社交属性（网红带货）
12.变体属性
13.多流量词
14.可系列化（打造品牌）
15.高复购率
16.无侵权性（品牌/专利侵权）
17.双击屏幕
三、数据选品——流程
步骤1:锁定运营品类（趋热逐利，货源可控）（热门品类/在生活产品和专业产品中做出利己选择：汽配/母婴/美妆/3C/宠物/户外/家居/服装）（优质供应链是市场准入的敲门砖）
步骤2:追踪选品渠道（定期进行，上游优先）（通过最接近海量买家的信息渠道或上游渠道进行选品：软件选品-平台大数据以及结合人工选品，发现热销及潜力单品）
四、数据选品——沙盘
软件选品：通过数据大盘发现新品
人工选品：通过人工观察发现新品，包括：大卖采集法-创建品类网红清单，大卖TopBSR/小类Top10BSR，网红采集法-创建品类网红清单，YouTube/TikTok KOL，源头采集法-1688/工厂/展会，新闻采集法-AllTop/BuzzFeed，社圈采集法-海外朋友圈/社交媒体圈
市场热度：通过谷歌趋势查看最近5年市场趋势
市场容量：了解品类市场容量和同行竞品销量
竞争难度：了解同行竞品的发育情况，评估参与市场竞争的难度，包括：评论数量，价格历史，创新可能，上架时长
新品内测：对新品样品进行内部测试，确保投放市场后不会或者较少遇到同行卖家相同的差评问题，80%以上内测通过率
上市公测：每款新品上架前必须进行试销测款（辅以Listing转化率提升操作），15个以上日均订单量
五、数据选品——规划
收集新品测款数据（重要销量数据的收集包括自然销量/广告销量/活动销量）
制定新品营销计划（根据销量数据制定针对性的销量策略和销售计划，评估新品ROI是否符合投资期望值）
总体而言，个人认为跨境电商是一门生意，做生意总有人做得好，总有人做的不好，这个生意的业态可能跟前几年比确实竞争激烈了，但也会是未来10年最好做的一年。
干货，建议收藏
说句最中肯的，狼多肉少。
新手做亚马逊 ，要尽快！别人吃肉你喝汤，这是现实的！否则连碗都没了！！！
2020年做亚马逊，什么挣个一两百万，一下子奴隶翻身把歌唱的这种人，你出门左转哈！喝了多少啊？但凡有盘花生米都不至于醉成这样。。。
个人卖家从刚开始的不亏损到后来的 一个月挣个2~3万，我觉得还是有机会的!
亚马逊是正经行业，不是博彩！卖的是东西，不是XX荷官在线发牌！
我总结了一下一直在犹豫要不要做亚马逊的人的几种心理，各位对号入座一下
1.‘’做亚马逊能年入百万，人生巅峰吗？‘’
做梦呢？来来来，我最近上火，我给你滋醒！人家王健林都知道先定一个小目标，你咋就张口闭口一百万呢？咱能先踏实的赚个一万不？
2.‘’现在做亚马逊赚不赚钱啊，竞争这么大，以前听说确实能随随便便年入百万，现在能吗？怕了怕了~”
以前确实能赚很多，这不假，风头正盛的时候，我公司一个月赚到过45万美金！现在竞争激烈也确实是真的，但是赚钱这个东西，本来就是靠本事说话的，就是之前亚马逊刚兴起的时候，也有人做死了，就即使现在，也有很多人在一直做，前段时间中国跨境之王ANKER还上市了呢，咱不是什么ANKER上不了市，咱一个月整个1~2万行不行？这太可以了，不接受反驳！
3."亚马逊我知道，现在做的话，感觉错过最好的机会了‘’
嗯.........下次机会来的时候你还会错过。敢不敢赌？
4.“现在做亚马逊好像平台规则很严，平台日益完善，不能捡漏了.....‘’
你赚钱靠捡漏 ？赚钱靠本事！我们既然制定不了规则，就去研究规则，玩好规则，比方说亚马逊的红线，大家都不踩，你非踩，不让你刷单，你非刷，你刷单也行，还TM天天刷，一天一刷好几十个，不搞你难道搞我们?那不如你制定个规则自己玩去。
5.做亚马逊需要多少钱啊？要很多钱吧？我没钱咋办啊？
任何一个生意都需要钱，钱多有钱多的玩法，钱少也有钱少的玩法。小卖家最初做一个产品至少需要4万左右吧，保险的话，最起码还得有6个月的运营资金，这在逼乎这种人均985,211的地方来说，也就是几个月的工资是吧？（手动狗头）没钱怎么办？这我帮不了你，不建议你去贷款，创业有风险，投资需谨慎。
6.“除了亚马逊还有其他平台可以做吗？”
有啊，前提是非洲不再战乱，印度厕所不在露天，东南亚不在贫穷，墨西哥不在吸吸吸，朝韩统一......亚马逊覆盖了世界上最有钱最具购买力的国家，而且是最具有流量的平台，你不去赚有钱人的钱，你去赚谁的钱？阿三的钱？
7.‘’我没有资源啊”
谁天生就有资源？我们也不是富二代，你所知道的跨境大卖们哪一个一开始就有资源？
8.‘’我不会什么语言啊‘’
me too，拜托2020年了，语言真的是问题吗？不是让你去跟人家扯淡，市面上的翻译软件，后台中文系统，还不够吗？我本人会日语英语，但是我发现有些不怎么会的，一样做的也挺好。
也就是以上的8大人格吧，没有总结到的，日后遇到的再补充吧。
一句话，对于不看好的人，说再多也没用！
与其说能不能做，不如说该怎么做！
开店：
选品：
七分选品，三分运营
运营
关于具体的运营方法，选品方法一时半会儿也说不完，日后再说吧，我会写在我的专栏里。最近很忙，旺季快到了，天天发货
对了，做亚马逊还有一点 ，累！！！
想要赚钱，还怕累的朋友就别干了，别把生活过得这么拧巴。
做了 5年多亚马逊了，大大小小的 坑都走了一遍，有什么说错的，还请见谅，不喜勿喷！
2007年，贝佐斯在湖南收养了一个被遗弃的女孩，并且规定女孩每月务必花光20万美元，也就是140万人民币，女孩却说压力山大！
贝佐斯的养女是湖南人，16年前被亲生父母遗弃。当时，贝佐斯已经有三个儿子，但是他非常喜欢女孩，于是就到中国收养了这个女孩。
贝佐斯对养女非常疼爱，把女孩送到最好的私立学校，每年学费估算需要90万美金。还规定了养女每周的零花钱必须花光，并且雇佣了一个专属会计来核实账目。如果这个月不能合理花光零花钱，就不准出门。
看来，有钱人家的女儿听起来真香，做起来也不容易呀，这么一大笔“甜蜜的负担”，也着实让这个小女孩头疼。
贝佐斯是亚马逊创始人，2018年登上福布斯富豪榜，一举拿上世界首富的席位，个人资产高达1120亿美元。
在贝佐斯看来，钱是用来投资的，而不是用来消费的。钱是可以利用的资源和工具，要做的是不要被金钱驾驭，而是去驾驭金钱。这也是贝佐斯能用短短二十多年的时间，由默默无闻的穷小子，一跃成为世界首富的缘由。
贝佐斯，被称为亚马逊的“教父”，一手造就了绝对高效的亚马逊文化。
亚马逊从售卖图书起家到现在的互联网巨头，与其独特的管理方法和运营技巧密不可分。现在加入亚马逊企业购后，即可享受亚马逊全球开店服务，还可以免费使用一系列B段功能，为您和您的企业同时提供面向B端和c端的销售机会。
目前，亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式，且用户覆盖医院。教育机构、世界500强企业、政府机构等等，助力卖家直接触达终端企业家，对接丰富的商业采购需求。
就目前大环境来说，想要做亚马逊并非容易的事情，亚马逊全球活跃用户3亿+，运营中心有185个，如果真的想做到也是一个不错的机会。
首先要了解清楚开店前的准备，可销售品类，开店成本，以及注册资料准备，账户注册流程等等。看似繁琐，其实只需4步就能轻松注册一个亚马逊账户，且亚马逊企业购无需额外资源，B端和C端业务可以同时做，一站式线上B2B跨境贸易，直接触达海外企业客户。
总之，大环境影响想要在亚马逊收获快钱，那肯定不行，脚踏实地学习运营技巧和平台规则，然后不断规范矫正自己的运营路线，相信假以时日定能有收获。
1、竞争激烈，亚马逊已经过了捡钱的时代。
可能这会打击你的热情，但是这确是不争的事实，随着FBA发货逐渐占据亚马逊卖家的主流，亚马逊越来越趋向于重资产操作。
那些所谓的一夜暴富的神话，所谓的月赚几十万美金，放到现在的亚马逊，只能是当个故事听听。想赚那么多，就先准备好比那么多更多的资金。
2、每年进入亚马逊的，有赚钱的，也有赔钱的，二八原则
这就要求新手进入前要不断的学习，小成本试错，找准自己的优势，能在短时间内掌握到平台的规则和运营的技巧，然后再不断的矫正自己的运营路线。
这样子坚持下去，假以时日，还是可以有所收获的。
总之，难度增加，机会还有，祝你成功。
如果想快速掌握亚马逊的运营知识，可以阅读我的 亚马逊运营书籍《亚马逊跨境电商运营手册》- 京东正版图书。
下面的亚马逊运营系列文章也可以帮到你。
2020年上半年，亚马逊出了各种各样的状况
特别是美亚，疫情大爆发，游行罢工，人权示威，趁乱打劫，局势似乎是一团糟
每当这时候，就有很多人开始紧张兮兮的说
—— 亚马逊怎么出了这种事？
—— 亚马逊是不是要完蛋了？
—— 我应该怎么办？
—— 亚马逊还能不能做了？
确实，疫情对整个出口环境的影响还是不小的
具体到亚马逊FBA，主要影响的是发货问题
至于平台需求，没有降低，反而增长了
很多很多产品上架即被抢光，似乎真的到了那种只要有货就能卖，有货就能赚钱的地步了
由于平台需求暴涨，订单量激增，亚马逊现有的人员和设施（包括仓库，车辆以及其他配套）已经不能满足现有的需求
亚马逊采取了哪些措施来应对呢？
- 限制平台订单量 —— 亚马逊一度枪毙了各种促销的提报，referral program佣金降到冰点，等等等等，目的只有一个 —— 降低订单量，话说这种事，也算是史无前例
- 先后两次限制发货/禁止发货 —— 限制卖家创建发运计划，即便是你的产品断货了，也一度无法补货，因为亚马逊应付不了
- 临时雇佣175,000人 —— 增加人员，并提高时薪
- 增加车辆调配 —— 启用更多的运输配送车辆，缓解分拨配送压力
- 增加基础设施建设 —— 即将有更多的仓库投入使用 （据说光美国境内就三十多个）
除了发货限制，发货还受到了哪些影响呢？
- 头程物流价格暴涨 —— 空派从二三十一度涨到七八十甚至更高
- 尾程派送不稳定因素增加 —— 大量货物滞留UPS， FedEx仓库无法配送，甚至各个物流爆仓，货物堆积在港口无法提取（到岸后几周都没有物流信息上网）
- 亚马逊入仓大幅延迟 —— 货物递送之后杳无音讯，大批货物排队入仓，接收延误非常严重
所以，卖家可能发了大批的货过去，而实际能上架销售的却非常有限
那么亚马逊现在究竟是个什么状况？现在进入亚马逊究竟是危机还是机遇？
疫情当下，各国经济确实受到了重创，似乎另外一个经济危机近在眼前
但是亚马逊这么庞大的一个经济体，能说完蛋就完蛋吗？
亚马逊不但没有倒下，反而逆势而起，股价飙升几倍，市场占有量飙升十几个百分点
疫情期间，销量数据比过去任何一年的Q4都要更强
很多卖家都刷新了自己的销售记录
甚至很多新手卖家在缺乏实际运营经验的情况下，进场就爆单
所以说，当很多人还在焦虑的思考究竟要不要进入亚马逊，前怕虎后怕狼，瞻前顾后犹豫不决的时候，同时期开始的朋友已经赚到自己的第一桶金了
当然说这个不是鼓励你赶紧下手，困难当然有，坑比以往似乎也更多了一些
有些人说2020年对刚进入的新手真是不友好啊
我不认同这种说法，友好不友好都是相对的
我也不爱分析大环境，与其思考亚马逊未来的走向，不如去多提升一下自己的listing质量，多选几个产品来得更实在
我不相信一个成熟的模式受到一点冲击就会轻易改变
过度焦虑来自于想得太多做得太少，当你实际着手去做事的时候，就没有这么多焦虑，也没有时间去焦虑了
这个问题相当于问，今年高考怎么样啊？
对于平时学习成绩够牛的人来说，什么时候高考都一样能上北大清华。
对于平时学习成绩够烂的人来说，什么时候高考都一样的是灾难。
高考要考六门，那么，亚马逊的“平时学习成绩”是什么呢？
就三点：产品，资金，运营。
好产品永远是王道，包括三个方面：设计，质量，成本。
如果这三方面都不错，现在进入红海市场都能赚点钱。
这个道理大家都懂，但实际上找这样的产品实在是太难了。
所以要么找一些竞争不激烈的，巨头没兴趣进入的细分市场，设计，质量，成本的要求就可以稍微降低一些。
但也要高于平均水平才行。
资金是发动机。
订货要钱，物流要钱，推广要钱，平台税费要钱，开公司的话，各种人工水电运营成本都不低。
而且有充足的资金才能进行各种推广，才能有更高的容错率，对，做亚马逊一定会犯错的，再谨慎都会。
你说我从小开始坐起，一点点的卖行不行呢？
几年前还有机会，现在几乎不可能。
最后才是运营，优秀的运营团队是催化剂，是助燃剂，是润滑油，它能推动资金流和物流的不断快速循环。
运营难吗？
简单的操作很容易，实操一个月基本都会。
运营简单吗？
一点也不简单，因为你永远要面对很多具体的，谁也不知道正确答案的选择。
只能依靠以往的经验，现在的手机信息和深入思考，才能做出稍微好一些的决策。
而一个个稍微好一些的决策，就能助推整个团队更快的往前冲。
我是在说运营就没有产品和资金那么重要吗？
也不是。
因为好产品基本找不到，资金成本非常高，而运营水平，是可以通过学习和认真负责的态度而快速提升的。
这三个条件你有吗？
卖家多了，竞争激烈了，流量越来越难获取了，这就是目前亚马逊的现状！
再加上疫情的影响，物流的成本增加了，要问我现在做亚马逊怎么样，我只能说要慎重考虑
如果你想做亚马逊是以为看到了一些所谓的ERP一键铺货的爽文，那我劝你洗洗睡吧
如果你看好亚马逊平台的前景，并且心态端正，愿意投入时间和资金，那这个平台还是很值得尝试的。
下面，我再给你分享一些经验，做好亚马逊会简单很多！
一、爆单公式
做亚马逊，这个爆单公式你得知道
公式为：订单 = 产品曝光 x 成交率
1.产品曝光
产品有人能够看到才有可能产生成交，所以，一定要想办法让自己的产品获得更多的曝光
用户购买产品一般都是搜索产品关键词，比如我想买一个空气炸锅，我就会去亚马逊搜索空气炸锅这个关键词，搜索之后就会出现很多的产品，产品越靠前，越容易被人看到。
所以，获得产品最好的部分就是想办法你的产品关键词上搜索排名，排名越靠前流量就越大。
想提高产品关键词排名可以从以下这些点入手;
1.关键词（用户搜索的词和你的产品标题越相关那么就越容易引起亚马逊系统的抓取）
2.评价数量（你的产品评价越多，排名就会越高）
3.星级评分（评价多还不行，你还得确保好评，评分星级也是重要排名因素）
4.价格（价格越低的产品会有助于排名的提高）
5.FBA（使用FBA物流会有助于产品的搜索排名提高）
6.近期销量（最近一周的销量也是会影响产品的关键词排名）
如果你还想短期内快速的提高产品搜索排名，你还可以投放PPC广告，简单来说就是付费购买曝光，如果你的产品利润率不高或者转化率不高，那我是不建议投放PPC的。
2.成交率
如果你的产品有人看得到还远远不够，你还需要将成交率做好
什么是成交率？
假设100个人看到了你的产品，最后有1个人购买了你的产品，那么成交率就是1％
而决定成交率的主要就是你的产品Listing销售页。
可以去优化的地方有很多
- 产品的价格
- 产品的标题
- 产品的图片
- 产品的描述
- 产品的评价
- 产品的评级
- 产品的物流时效
- 产品的优惠活动
了解这个公式，那你遇到了问题也可以找到原因，可以使你快速的纠错。
如果你是新手，我建议你选择市场不大但有一些利润的产品，这类产品往往竞争没那么激烈，只要你运营得当，你可以花费少量的资金撬动产品的销量。
就写到这吧，有时间在更新
现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手好不好做？
首先感谢邀请。亚马逊到底目前处于一个什么样的状态？
就现阶段而言，亚马逊目前处在一个内忧外患的状态，目前整个国外的一疫情形势是非常严峻的，亚马逊位于美国史丹顿岛的JFK8仓库，工人于昨日举行了又一场示威活动，以对他们在新冠病毒疫情期间的工作环境进行抗议。这已经是两周来发生的第二次抗议活动了。
对于跨境电商卖家来说亚马逊限制了卖家的发货，主要是为了缓解亚马逊平台面临的巨大的仓储和配送压力。至于后续平台会出台什么样的政策，这一切的一切都要看疫情的发展动态了。
对于跨境电商新手卖家来说个人不是非常建议在这个时间点上选择入场，目前整体的疫情形势是很严峻的，部分品类市场流量下滑是非常严重的。
当然毫无疑问亚马逊平台是跨境电商行业的龙头老大，未来依旧是很多的跨境电商人首选的平台，但是大家一定要记住，不是现在。现在入场是一个很差的时间点。
跨境电商新手卖家如果想入行，目前最适合的做法就是静观其变，并且利用好这段时间去学习和熟悉跨境电商这个行业，至于新手好不好做，这个要看个人，任何一个平台都有做得好的与做得差的，具体还是要看个人能不能把心沉下来去熟悉和了解跨境电商这个行业。
对于跨境电商新手卖家来说，戒骄戒躁，踏踏实实的去熟悉和了解每一个细节点很关键。
下面的文章可以帮助你了解亚马逊的运营技巧：
如果我不是选择了做一个写手，而是选择做生意，我一定会搞亚马逊全球开店。
之所以说“写手”，是因为我现在还没有一个坚定的决心，立志成为一个“作家”。
从机电工程师到采购员到项目申报员，从硬笔书法到硬笔写作。
因为疫情，我所有推演过的项目，开餐馆，修电瓶车，高端农产品。。。——都不敢做了。哪一个搞不好都会血本无归。
唯一不会血本无归的就是开网店，2022了，近些年各大电商平台已经卷的不行，如果开网店必须人无我有，人有我优。
亚马逊全球开店，把我们民族产品高价卖到资本主义世界去！
疫情三年，谁都承认是危机，但危机这个词，本来就有个机会的“机”在里面。
在小公司的采购经验，让我发现一个低端的劣质的市场——有些公司的采购，没有长期订单，没有合格供应商，就像没什么积蓄的新婚夫妇过日子逛超市，需要啥就买啥，买到就行，能用就行，越便宜越好，没有下次。
这种客户，资本主义世界难道没有嘛？难道会少吗？
所以如果一个出口型企业，实力不够强，但产品有卖点，把目标客户定位到这些“新婚夫妇”身上必然可行。这不就是个机遇吗？
物流迟滞，经济下行，反而有更多的精力打理网店。
业绩不好，大部分归咎给疫情，心理上也更好接受一些。
按部就班做下去，等疫情退散，等经济复苏，春风化雨，必然茁壮成长一波。
亚马逊企业购是亚马逊上，面向企业及机构买家的商业采购站点，依托亚马逊优势，海外站点覆盖广（欧美日）且线上企业采购市场容量大，用户覆盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等，助力卖家直接触达终端企业买家，对接丰富的商业采购需求。
亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式。
开通亚马逊企业购，可以使用企业购的专属运营资源与工具。新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家。一站式线上B2B跨境贸易，直接触达海外企业客户，轻松拓客获单。一旦有了销量，有了口碑，上面说的“盲选客户”也在里面，他总会找到你，好好表现，就能成单，甚至养成大单。
注册开店，非常简单，搞过电商平台，几乎0难度，还可以找1对1客服协助开店。
两种物流方案可选：
你可以完全信任亚马逊跨境物流，全程托管，专心开发客户。等疫情退散，物流畅通，也可以完全使用自己的物流，两种方案灵活处理。
种一棵树最好的时候是10年前，其次是现在。
我后悔十几年前没有注册一家网店哪怕卖卖铅笔文具。
如今网购一只铅笔可以从任何一个城市发货到我们村。
可能十年后我又后悔错过了亚马逊全球开店这次机会。
因为到时候，也许我们村的产品也可以发货到地球村任何一个角落。
不卖课、不让你参加培训，纯个人做跨境电商的辛酸历程！
我劝你别做个人的跨境店铺了！
个人想做跨境电商难度很大，亏得多，赚钱几乎没有几个，别听那些培训机构和代运营公司吹的二天花乱坠，割韭菜！
就像现在做淘宝很难，即使找好得运营和烧钱做直通车，到最后大多数还是亏得，即使不亏也是赚得辛苦钱！而做天猫相对容易些！
对于跨境电商新卖家来说，尤其是想做无货源模式的，建议做企业店铺！
你也许不知道，亚马逊的买家除了海量个人，还有大量的企业。它的店铺注册并不复杂，仅需要提供如下资料：
中国大陆企业：营业执照 （距离过期日期应超过45天）
法定代表人身份证彩色扫描件
付款信用卡
个人店铺和企业店铺，除了这个注册资料差别，还有其他方面（1）店铺租金方面：以北美站点为例子，企业店铺是39.99美元/月，个人店铺是0月租，但是个人店铺只能售卖一个类目的产品，而且每卖出去一件产品，还会有0.99美元/件的额外收费，企业店铺则可以售卖所有类目的产品，而且上传产品数量没有限制； （2）功能区别：个人店铺无法使用批量销售工具，无法批量上传和下载各种数据报告、批量上传新产品等的功能；无法使用亚马逊商城网络服务。
新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家。
那么机会又一次来了，现在亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式。
一、亚马逊全球开店怎么样?
亚马逊是一个以客户体验为中心的平台。随着贸易的全球化，互联网技术的发展，线下物流、运输等配送的完善，可以利用亚马逊平台将产品销售到全球各地。亚马逊企业购正在重塑全球商业采购模式，新型跨境商业采购，助力中国卖家直接触达海外高质量企业买家。亚马逊的前景，将是很可观的,有以下几点：
1、全球有超过4亿的顾客
亚马逊是杰夫贝索斯在1995年创建的，那么刚开始的时候实际上他是一个书籍类的网站，慢慢的通过发展成为了这个全品类的一个平台，现在已经成为全球最大的电商平台，在全球范围内拥有非常强大的影响力，那么这个平台在全球是超过了4亿以上的顾客。
2、亚马逊是千禧年消费者的首选线上购买平台
在整个电商领域里面，在诸多国家都把亚马逊列为消费者最喜欢的这种在线的购物网站，特别是一些快消品，比如饰品，服饰等等，我们的顾客平均每个月访问亚马逊的次数为6次。
3、亚马逊服务于全球185个国家的顾客
作为全球最大的电商平台，其能够覆盖全球185个国家也就是说全球185个国家都可以通过亚马逊平台进行购物，同时亚马逊也有这个能力将两天内产品送达到这些地方。
4、亚马逊平台拥有500万种以上选品
据统计，亚马逊评上有500万以上的选品，单单北美亚马逊平台上产品数量就 a 生数量要超过50个亿以上。总体而言他的选品非常丰富并且能够触达的国家，能够服务的范围都异常的广泛。可以满足不同地区不同人群的不同需求。而这也是亚马逊作为一个全球最大电商平台的立足之本。
二、亚马逊线上开店好做吗?
很多人可能会有这样那样的疑虑，会考虑亚马逊开店好不好做，能不能成功？在这里亚马逊培训机构MoonSees只能说每个行业都有成功者，也有失败者，不管是国内电商还是跨境电商，好不好做就是你会不会做，在这MoonSees觉得在亚马逊开店是挺好做的，主要有以下理由：