如何推广一个新的品牌？
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商业竞争的本质是消费者注意力的争夺，在当下的电商行业现状中，“新品”依旧是一张很管用的牌，基于Flywheel飞未专业的电商数据分析，接下来我们就详细解读。
一方面，消费者乐于尝新。在今年京东消费及产业发展研究院联合京洞察开展的市场调研中，75% 的消费者表示更关注新品，43.7% 的消费者表示“今年更倾向拥有新品，并很有可能辅助行动。”
另一方面，最近 1-2 年以来，各大平台也将新品作为拉动 GMV 的增量：如 2022 年的天猫 618，新品共享了约 30% 的 GMV；2023 年双11，京东上线了超 5 亿件新品，同样的趋势也发生在抖音及小红书上。
无论是对短期 GMV 的贡献，还是中期人群拉新及市场心智占领，抑或是长期的品牌建设，新品的角色都至关重要。
但同时，它也是最难打的一张牌，在漫长的新品研发、上市、经营周期中，品牌往往会面临三大挑战：
- 新品启动期，缺乏数据验证与真实反馈时，如何找准趋势研发方向？
- 爆品打造期，上市后 GMV 不达预期，如何提升新品存活率和新品打爆率？
- 稳定及焕新期，新品标签持续时间短，如何延长生命周期？
来自 Flywheel China Enterprise 的副总裁鞠凡 Elaine 为我们分享了三个案例，它们分别解决上述的三大痛点，把“新品即爆品”的玄学变成科学。
（滑到底部，获取更多案例和相关数据完整报告哦~）
如何找到小众、高潜的品类机会？
第一个案例，来自某聚焦 0-3 岁婴童的家庭解决方案的本土新锐母婴品牌。
母婴市场发展至今，几乎所有的成熟品类都已经被传统品牌占领，这些品类增长空间有限，同时成熟品牌在供应链及渠道上有着难以撼动的地位，留给新锐品牌的只有更小众、更创新、更聚焦的细分品类机会，必须以“新”破局，通过赛道确定、数据洞察、策略制定，来把握机遇。
综合考虑了阿里、京东、抖音等多平台的生意数据后，Flywheel 发现，在 2023 年 1-10月，“尿布台”的增长环比达到 35%，很多知名的母婴品牌都推出了相关产品；同时，这一品类的体量较小，还处于增量阶段。
基于这一品类洞察，Flywheel 基于多元数据，对赛道机会进行了进一步的验证：
- 相较于上一代 80 后父母，如今的 Z 世代人群更追求精致育儿，年轻父母们在关心宝宝的同时，也希望将更多时间精力投入到自己的身心健康中。
- 结合月子中心访谈、新手妈妈交流等方式，品牌发现，更换衣物或尿布的动作极大增加了照料者的身心压力，辅助轻松带娃的好物成为一大机会。
- 结合宏观数据进一步拆解，“尿布台”这一品类的客单、人数均呈现了超过 10% 的提升。
Flywheel 因此帮助品牌确认了“尿布台”这一高潜品类机会。知道了要做什么，如何做得更好？
紧接着，Flywheel 分别对国内、海外两个市场进行研究。
国内市场中，根据天猫的成交价位带，尿布台可以被分为基础大众、热销爆款、品质轻奢、进口高奢、全能智享五大类，其中 63% 的国内用户会选择 134-400 元价位的产品，主要产品形态是折叠款，针对性解决大部分家庭收纳条件有限的痛点。
在海外市场，通过对亚马逊热销单品的分析，发现斗柜式尿布台占比更高。海外的用户希望尿布台能具备家居属性，更好地融入家庭装修风格；同时关注细节设计，希望产品的生命周期更长。
在产品研究之余，Flywheel 也对增量人群进行了洞察，从尿布台已购人群中总结出 5 大画像：职场辣妈、小镇乐天派、品质养娃族、小镇贵妇和成熟奶爸，并将品质养娃族及小镇贵妇锁定为增量人群，提炼出她们对于产品品质、产品设计的需求。
基于上述洞察，品牌最终确定了三大系列产品：其中一个系列满足大众选择，通过小红书、微博进行口碑传播；另一系列主打颜值、稳固，除了小红书之外，更多在线下的母婴体验室、月子中心来做推广；便携系列面向外出人群，主打易折叠，在抖音和小红书及月子中心做体验式推荐。
其中，品牌的性价比系列双11 销售额达超 600 万，为该类目的 TOP1。
怎么基于人群需求洞察，精准定位卖点？
第二个案例，来自某成熟的大家电品牌的细分场景新品——内衣洗衣机。
市面上的内衣洗衣机已经有较完善的产品形态，价格也相对固定，品牌的痛点在于产品上市前的人群及卖点校准。于是，Flywheel 联合和天猫 TMIC 新品创新中心，通过细分目标人群、新品概念验证、站内外协同上市三个步骤，帮助新品实现上市即热卖。
第一步，通过识别“轻小洗”人群的需求动因，共创新品原型。
根据全域的社交媒体聆听数据，找到了消费者对控温洗、高效去渍、高温消毒等不同的消费需求。基于此，品牌提炼出四大核心人群：奢护女性、关爱自我女性（特殊时期女性）、母婴人群、潮流家电及家装人群，以及其背后各自的购买动因。
综合考虑人群及动因，Flywheel 提炼出产品的一些细分功能需求：洗烘一体、杀菌除螨、更除血渍、除 HPV 病毒、分衣洗净、精致小巧等特点。
第二步，通过真实场景下的商品详情页测试，优化产品卖点及沟通方式。
在前述四大核心人群中，Flywheel 锁定了品质奢护女性为重点人群，针对她们投放仿真购买页，通过 AB Test 及问卷调研，并横向评比同类型品牌和产品，来优化详情页的故事线、重点宣传话术及产品卖点。
如在这款内衣洗衣机的详情页测试中，Flywheel 通过调研用户印象最深的页面及场景，建议品牌强化“解放双手”这一心智的投放建议。
第三步，结合品牌预算，确定站内外投放方案。
通过全域社交数据洞察，Flywheel 帮助品牌锁定了小红书、抖音、美柚这三个站外重点投放平台。在小红书中，通过“姐姐系”明星带货、以及健康科普来进行种草；在抖音，通过剧情小剧场跳转到官方旗舰店，实现高效的成交；同时，将这两个平台的素材二次投放到美柚母婴达人中，提高转化率。
在站内，则是通过科普类、测评类、好物类、剧情类视频，千人千面地触达站外的回流人群，做好新品上市的“最后一公里”。
怎么实现销售长效稳定增长？
第三个案例，来自一个成熟的白啤品牌。
成熟品牌面临的主要问题不再是拉新，而是在货盘稳定的情况下，对抗时间的流逝，让新品保持活力。就白啤而言，整体电商渗透率有限，目标消费者数量基本稳定，品牌需要的是在稳中找增量。
Flywheel 将品牌面临的问题拆解成了三个维度：
第一，品牌如何找到自己的潜客赛道，触及目标人群？
第二，对目标人群进行 360 度刻画，TA是谁？TA的兴趣爱好是怎样的？TA的货品偏好是什么？可以通过优化电商站内的哪些媒介触点和购物路径带来更高转化率？
第三，在双11 周期内，可供投入的营销预算相对有限的背景下，怎么提升 ROI，用更少的成本实现更好的拉新效果？
白啤品类小众，并且呈现出“线上体量小、线下体量大”的特色，线上的潜力很大。通过阿里的人群标签和行为，结合品牌对核心人群的理解，Flywheel 采取“先缩再拓”的策略，锚定了两大类人群：保质人群，针对的是对白啤有兴趣或已购买的的人群；提量人群，针对的是潜在兴趣圈层与啤酒兴趣未购人群的交集，他们的生活方式有可能促成消费转化。
最终，Flywheel 帮助品牌精准筛选了三大核心目标用户：百变女生、品质自律宝妈、小资轻熟男，他们对酒类有偏好，却没有尝试过白啤。
针对这些目标用户，Flywheel 设立了四大评估维度：潜客人群量级、品牌转化率、TA人群占比以及先锋人群浓度，其中“先锋人群浓度”指的是那些在人群中引人注目、有望成为消费者意见领袖的群体，这类人群决定了品牌在不做大流量投放的时候，这些消费者能够依托自己的朋友圈进行社交裂变。
通过四象限，品牌将百变宝妈及活力玩咖确认为 Tier A 人群，将品质自律宝妈确认为 Tier B 人群。
对于某一特定人群，Flywheel 会对其进行更深度的人群描摹，包含基础画像、饮酒偏好、触点偏好、购物成交路径挖掘、兴趣圈层渗透等，最终确定人、货、场、内容的策略。
以百变女生为例，她们大多 18-29 岁，位于 1-3 线城市，很可能也养宠物，更喜欢瓶装果味酒，对海外品牌的接受度更高，重视产品的包装设计。
在她们中，可能有已经购买了白啤的用户，也有兴趣用户及其他类型的啤酒用户，针对这些不同阶段和行为的人群，品牌需要设置完全不同的触点，如旗舰店、搜索、猜你喜欢等等，为购物成交路径打基础，优化媒介投放策略。
在内容种草沟通营销环节，则可以考虑百变女生的多种兴趣，进行跨圈层的渗透。她们可能同时也是摄影青年、美妆达人、洛丽塔、追星族等等，每种兴趣背后都能找到对应的内容种草模式。
拆解后，Flywheel 总结出了一个百变女生人群的GMV转化公式：
百变女生预估 GMV = 百变女生人群规模 * 转化率 * 客单价 *（1+裂变购买率+复购率）
落到具体的操作中，Flywheel 针对百变女生人群继续进行兴趣下钻。以其中“偏好宠物”的群体为例，采用白啤 3 连包为主推货品，以“有猫有酒，沉浸式宅家”作为内容种草的主要沟通方向，把触点重点放在搜索+旗舰店，做重店铺及详情页引流；同时，由于这类人群有着极高的“先锋人群浓度”，Flywheel 还设计了领取宠物周边的裂变式营销，通过 KOC 扩大影响力，进而引领趋势。
通过这套策略，在这次双11，品牌的消费者资产获得了可观增长。
总结
从上述的三个案例中，我们可以发现，尽管新品相对常规品有着更大的不确定性，但依托于大数据的基础，品牌们依旧可以建立出系统性的方法论，通过全渠道数据、多平台相关产品工具，加之专家视角的解读，在赛道识别、新品孵化、新品打爆、货品运营等全链路场景中，将“玄学”变成科学，让新品成为生意持续提供增长动力。
Flywheel飞未作为一家提供简单高效的数字商务解决方案的公司，凭借强大的专业能力、庞大的业务规模、全球布局优势以及先进的人工智能和数据驱动解决方案，通过回顾宏观经济数据、年货季饮食品类电商数据，分析各品类消费潜力及趋势，助力品牌方了解品类销售趋势，掌握市场风口，洞察增长先机。
点击此处下载完整报告
企业没方向，就不要着急推广，轻则推广费用打水漂，重则把企业拖破产。
建议先按照STP营销战略三要素对品牌策划定位方向，并按照4P营销组合对品牌定位进行拆分包装，然后根据所得结论在正确的渠道进行传播推广。
具体关于STP、4P相关的解答可以看另一篇文章：
市场营销方案怎么写?
关于一个新品牌/产品上市之后的推广案例，可以看我写的一个案例：
活动策划、市场推广、品牌策划、营销策划之间有什么区别？又有什么联系？
如果考虑以内容营销为主，可以看我对内容营销的科普文章，帮你打开营销视野：
内容营销有哪些常规类型？
品牌营销和内容营销怎么玩？
如果考虑以社交媒体营销为主，那么可以看我对「完美日记」和「奔驰CLA」的营销策略分析，或许可以给你带来一些思考：
有哪些成功的新媒体营销案例？怎么效仿？
有哪些成功的社会化媒体营销案例？
关于新媒体营销和传统营销的差异科普：
新媒体营销与传统营销有哪些区别?
关于创新型的一个营销方法论——「新搜索营销」，不同于传统的搜索引擎竞价：
网络推广方式就只有传统的那几种比较死方法吗？有什么比较新的理论方法？
如果品牌出现负面舆情，相应的解决方案：
企业负面舆情应该怎么做？
任何一个品牌/产品，都离不开活动策划，完美的活动往往都能带来可观的效益：
如何完成一项优秀的活动策划方案？
每个新品牌都需要搭建的新媒体运营框架，打造流量矩阵，为品牌渊源不断带来流量：
如何搭建公司的新媒体运营架构？
私域流量当头，社群运营成为新零售、教育不可或缺的一部分：
如何做好一个优秀的社群运营？
互联网广告仍是一个经久不衰的获客利器，如何优化广告成为永恒的话题：
互联网广告投放有哪些入门/基础知识？
一个全新的保健品品牌，企业自己的方向也不明确。
刘述文这厮建议，先弄明白领导层瑞企业自己的方向再确定，品牌需要系统的规划，一个没有方向的品牌，光有知名度也无济于事。
已经进入2023年了，菌哥浏览了一下其他18年17年的回答发现方法大都已经过时.....
不过没关系，菌哥花1个小时来重新码一篇近5年来自己实操引流的方法。
但是在开始下面的分享之前，菌哥先向你提一个问题：
你有什么优势？ 你是否有持续输出内容的能力？
如果都没有，就不要奔着你所谓的风口去死磕。
不要以为随便在短视频平台上发两个作品有播放量就是引流了，引流是一套系统，你的前端输出的内容形式，与你后端的产品必须环环相扣。
试问，如果你在平台上发布漂亮女孩子的视频，收获了一大波点赞关注，加到你微信的会是什么样的粉丝？
毫无疑问一定是没有变现价值的，只想和你聊sao的粉丝。
这也是为什么很多小伙伴做了几个月乃至几年推广都没有进展，美其名曰，看天吃饭，实则自己本身硬实力根本不过关。
什么样的内容吸引什么样的粉丝。
引流方法的核心逻辑不变，因为市场需求变化不大，人性没有变，你要做的就是不断迭代自己的产品项目。
核心就是，用户想要的，你刚好有。
或者更高级的可以这么说，制造冲突，用户本来没有意识到有这个需求，但是被你创造出来需求。
举个很简单的例子，有祛痘需求的粉丝，第一反应肯定是先上网查阅一下文章，看看有没啥好方法可以轻松解决痘痘问题。
那么摆在他面前的，一定会有很多参差不齐的文章标题、问题，最显眼的无非就是，有什么方法可以完全祛痘（一点痘痘不剩的那种）
这个问题明显很符合用户需求，用户点击量肯定高，为什么菌哥单单只看一个标题就敢这么肯定？
因为经验，确实是因为经验，做引流这块看过的文章，输入的文章的量足够多，就能知道那些是用户喜欢的，那些内容是用户看两三眼就划走的了，这也俗称网感吧，哈哈
再点进来看下，刚才菌哥分析的这个问题浏览量，这种问题火起来有没道理？
像这种就是神级问题，当然，我们不需要去绞劲脑汁去提问，提问不会给你带来流量，我们只需要在这些问题下方进行回答，你的回答会获取系统推荐的一定曝光量，回答才能给你带来流量。
像这样的问题，有心的朋友一天去关注一下变化量，少说也是几千起步的，那么流量就很可观了。
今天菌哥分享的这个越早布局越好，如果你不理解为什么，可以看下问题日志。
2020年1月份的问题，到现在已经有360W的浏览量，也就是有这么多的精准用户查看过这个问题，如果你在这个问题刚提出的时候就去回答，你自己想想可以获取多少的流量？少说几十万没啥问题吧？
菌哥上文简单提了下引流的思路，至于说引流的具体实操方法，菌哥在另外的几篇回答中已经详细分享过啦，直接点击下方回答查看就可以
对于一个新的品牌来说，你可以先把百度这块做好了，比如说百度百科、百度问答和文库这块，至少这些平台的排名比较好啊；其次可以考虑拓展推广的渠道，目前比较火的自媒体可以做起来；在一些权重比较高或是行业垂直类的平台发布新闻等，这些方法都可以增大品牌的曝光量、提高品牌的知名度，当然对于你的具体品牌可以选择的具体推广渠道可以私聊。
如何推广一个新的品牌？
是很多人每天到处寻找关于如何搞流量的方法。
所谓搞流量的方法，说一千道一万，其实就两种：
一种是免费的，一种是付费的。
进我 主页 有更多干货，助你解决获客难题，欢迎交流！
免费的，很简单，就是把一招做到极致，客户数据库就会随着时间越来越庞大。
我一个朋友，是做易筋经洗髓功，这个功法好几年前就炒的比较火。
最早我知道这个功法是在我刚毕业的时候，当时我在一家健身房做顾问。
某天中午，老板在微信群发了一条消息：
艾特所有男生，中午厕所看表演。
吃过饭，一点半左右，老板和另外一个人拿着一个包进来了。
这个人就开始把自己的“装备”拿出来，然后脱裤子准备开始。
扯远了哈。
继续说他是怎么做这个项目的。
首先就是分为三个关：小关，中关和大关。
小关是2000一位，中关是8000一位，大关是2万一位。
每个月会开两次现场培训课。
那他是怎么引流的呢？
说起来也很简单，就是换群。
弄点那种实名认证过的专门注册微信用的手机卡，然后发发朋友圈，养一到两周，开始去百度上搜一些免费的群，也让朋友拉他进几个群。
进了群之后，就说一句话：
换群的加我！
然后看都不看的，不管别人说他什么，群主有没有把他踢掉……不重要，这些都不重要。
因为他知道自然会有人加他的。
然后，因为他用了不止一个这样的小号混在不同的群里，就有了一个信息差。
有人加他，他就说：20换20。
这样他就有了40个群，再继续傻瓜式的操作：
进群——换群的加我——进群
等一个号上有了500个这样的群，他就进行下一个动作：
送！
效果如何呢？
他每天都这样搞不低于10个小时，每场小关培训能收20人左右，一人2000，也就是4万。
再除去给学员买装备的钱，租会场的钱，也还能净赚3万左右。
我还有个朋友，他是做抖音蓝v认证的。
他搞流量的方法也很简单，就是弄一批号，每天去刷抖音。
先通过关键词定位某一行业，然后往下翻，挑那些播放量不是很高的用户，去私聊他们：
你好，看到你的作品质量很好，但是播放量偏低，我们是xx官方，限时免费赠送《抖音快速涨粉秘籍》，添加xxx。
就这样不断地重复，再通过朋友圈和私聊去成交蓝v认证。
这些引流方法完全是可以傻瓜式复制的。
如果是写软文，拍视频，开直播，这些往往不是所有人都能驾驭的。
但是私聊，换群这个动作，不管基础如何，都可以很快上手。
为了便于理解，我总是把这个方法比作发传单，无非是线上线下的区别而已。
很多人看不上，或者懒得做，其实前期搞这个动作，见效是非常快的。
写文章要等收录，开直播要有人气，拍视频要有积累。
但这个，完全不需要，可能当天做了当天就有效。
然后，做了一段时间后，可以招个客服或者员工来做这个动作，自己就抽身出来，搭建自己的流量系统。
也就是让江湖上有自己的名字，自己的传说，从而源源不断地吸引粉丝主动找你。
前两天在写作群里，毛老师说过一句话：
当你在网上有了100万字之后，也就不需要再做流量了。
这就算是成气候了，封神了！
再简单聊下付费推广吧，主要我做付费推广还很少，还不算一个真正意义上的人民币玩家，不过我有个朋友是开传媒公司的，我们经常聊天，所以……以下内容，大家看看就好。
关于付费推广
如果说免费推广只能偷偷摸摸钻空子的话，那付费推广可以说是赋予了你正大光明的耍流氓的权利了。
免费推广的时候害怕封号，担心降权，删帖。
付费的话这些问题就少很多了。
免费的文章，音频，视频一定要保证每一篇都是原创（至少是伪原创）。
付费那就是写好一篇文章，投放出去，一年365天就挂在那。
钱确实是个好东西，但还是那句话，没钱的时候千万别想有钱的时候才能干的事。
先干起来，有钱了自然能花，没钱，再想也是白搭。
干吧，加油！
品牌运营需要有个明确的目标规划，每一个阶段需要达到什么样的结果，并进行细化，加强风险监控，确立起行之有效的方案，始终保证推广维持在正轨上。
就现在市场形势来看，对产品的用户、竞品、产品定位分析、品牌推广分析定位非常重要，关系品牌的生命力和竞争力。
用户群分析
以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。
竞品分析
通过对竞品品牌的分析，充分了解竞争对手的产品和市场动态，掌握对手资本背景、市场用户需求满足和空缺市场，判断出对方的战略意图和最新品牌调整方向，自我快速调整，为产品制定可行运营策略，保持自身品牌产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率。
产品分析
一个品牌，必须有一个清晰的定位，以此为基点确定发展方向。首先，必须清楚的知道产品品牌是什么，要给什么样的用户使用，解决了什么样的需求，市场有多大，产品应该包含哪些功能，或需要提供哪些服务，如何把品牌推向市场等。
品牌推广
良好的推广是品牌产品赢得市场的关键，最后目标制定有效的执行推广方案。线上的推广方式，包括但不限于互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等，鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求，这个是企业结合自身实际情况自主选择的。
品牌习惯
对于多数的创业公司，简单粗暴的全国各地铺天盖地的品牌广告，广告费用是非常昂贵的，通过有限的广告经费循序渐进宣传，潜移默化影响潜在目标人群和长期目标客户，最终达到品牌矩阵式传播。
推广成本
长期降低推广成本依赖于，产品的有用或有趣，产品的不可替代，带来超预期的体验，并可以自传播，是最应该努力的方向。
为了提升产品和品牌知名度和曝光量，很多企业都在做线上内容推广。常见的方法有百度竞价推广、信息流推广、软文营销、内容营销、问答营销、SEO等等。
一、什么是问答推广
问答推广是网络推广工作中最重要的推广方法之一，一般通过一问一答或一问多答的形式在互联网问答平台上展示，为企业品牌或产品进行口碑维护和消费引导。常见的问答平台有百度知道、新浪爱问、知乎、360问答、搜狗问问、悟空问答等等，这些问答平台都有着较高权重，问答推广有着更好的排名，曝光率更高，给用户信赖感也会更强。
二、做问答推广的好处
1、提升企业网络可信度，打造企业网络品牌
问答营销可以有效提升企业网络可信度，增强企业网上软实力，打造企业网络品牌。可以通过问答平台进行问答营销，通过提升问答内容质量，真正帮助用户优化关键词等等来实现企业的推广。
2、给企业带来目标客户，提高产品销售额
如果你做了符合用户搜索的这个关键词，而且问题权重比较高的话，就会被展示在客户面前，这样你的品牌或者产品就会被熟知，从而给你带来流量、客户，甚至提高产品销售额。
三、如何做问答推广呢？问答平台有哪些？
1、新浪爱问
目前有自己自主的问答营销平台，可以为大众提供最专业的知识问答，也可以为企业提供展示能力和直接沟通的良好平台。而回答者一般是过来人或者专家身份去回答问题，这样的答案更有可信度，同时回答者代表的是企业，更能增加企业影响力。最后新浪爱问在搜索引擎中权重较高，排名靠前，收录效果显著，被誉为最有效的推广方式之一。
2、百度知道
在业内统一公认存活率低，想要把企业信息做上去曝光很困难，本身百度知道的管理很严格，很多人发布企业信息直接被秒删，很难成功。只要你掌握几个小技巧，就可以玩透百度知道，比如：切换IP、知道账号等级、浏览器清理、回答时间段等等，还有企业自己账号申请行家，回答都带企业信息。
做百度知道问答举个例子，拿我们公司全网天下来说，比如“专业的软文营销公司是怎么样的”就可以在百度知道上发布一条提问，然后我们再在底下回答这条问题，这样就能够让搜索者知道我们全网天下这个公司了。
除了以上这些还有知乎、悟空问答、360问答、搜狗问答等平台。
对于一个新的品牌来讲的话，目前这个时代，只要做好品牌推广工作，提高品牌正面的曝光率是十分重要的，更高的正面曝光量意味着更多的用户可能是看到并且知道这个品牌以及产品，那么对于品牌以及产品产生好感并且购买的可能性也就会更高。
第一、做好品牌前期调研工作
对于一个新品牌而言，宣发人员要对产品的市场情况有充分的了解，最好能亲自了解调查一下，收集相关的信息，比如：
1） 品牌产品的核心卖点有哪些？
2） 针对的人群有哪些？能解决什么痛点？或者是否能引起用户情感共鸣？
3） 竞争品牌有哪些？
4） 与竞争品牌产品的差异性在哪里？
第二、确定渠道策略
传统的传播渠道比如电视、视频插播等，其公信力和权威性能够为品牌进行背书，有利于增加品牌的可信度和好感度。在新媒体方面，一方面是可以利用社交媒体中的KOL进行宣传，比如网红直播带货。另一方面是选择适合自身品牌调性的平台进行推广。
第三、内容：年轻化，迎合受众口味
年轻化指的是品牌的传播形式要符合年轻一代群体。比如老品牌老干妈，去年就以一支魔性的舞蹈广告，让老品牌呈现新鲜感，迎合年轻一代的口味。
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新品牌
产品定位——针对人群——宣传渠道——不断优化改善。
大概一个新品牌就是这样的推广思路，思路虽相似，但是其中每一步、细节、每个人的功力不同，做的高度和深度也自然不同。
一个新品牌打开市场，需要有销量，但销售需要有品牌支撑。所以如何做好新品牌推广关系到一个品牌的成败。经营一个品牌是一个长期的过程，只有把品牌文化和内涵成功传递给消费者，他们才会建立起忠诚度，才会让销售事半功倍，这就是品牌的力量。
一个新品牌，往往因其缺乏知名度而难获消费者的关注和信任，销量自然也难以突破。那么，该如何一手提高销量，一手打响品牌呢？小马识途顾问就和大家探讨一下新品牌的网络营销如何开展？
新品牌的网络营销推广一般经历三个阶段，即口碑建设阶段，品牌提升阶段，品牌公关阶段，三个阶段有不同的宣传推广目标，采用的推广手法也不尽相同。
第一阶段：口碑建设
有人认为应该先推广品牌，没有知名度没有人去看口碑，但小马识途营销机构顾问提醒企业当有客户去查口碑的时候，口碑是空白那客户是一种什么样的体验？结果会是来的客户也流失了。所以开展网络推广一定是逆向思维，在消费者知名品牌之前就做好口碑建设。
口碑建设简单说就是把客户关心的问题提前做好答案，在客户搜索的时候反馈给消费者，这样建立消费者的消费信心。具体的开展手法小马识途在其他文章里有详细介绍，可以搜索《企业如何塑造品牌口碑》详阅，也可直接与小马识途顾问互动，定制口碑建设方案。
第一阶段：品牌传播与推广
初期，新品牌知名度低，需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播，让目标消费人群看到品牌，了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度，增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式：搜索引擎优化、搜索引擎营销、新闻公关传播、软文发布推广等等。
为了让相关度高的关键词可以显示在前面，品牌可以选择在百度、奇虎等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外，新品牌还可以制定相应的策略在新浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性新闻，从行业、产品、品牌、消费人群等角度对新品牌进行大范围大规模的传播，将品牌特征、品牌价值、文化内涵传播给目标消费人群，吸引消费者进入其官方网站及网络商城。
此外，还可以借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流，引导目标消费者对新品牌的认知，及时了解潜在客户的需求，实现精细化营销，使品牌知名度和美誉度不断上升。与此同时，品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化，可以增加网站联盟等推广方式，通过多种定向方法锁定目标人群，以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页，从而增加品牌的曝光度和销售业绩。
第三阶段：品牌公关
当品牌成长到一定程度，成为业内知名的品牌之后，品牌知名度的传播推广将不再是未来宣传的核心，宣传核心应该转到品牌公关上来。何为品牌公关？就是在宣传的内容和切入点上更注重品牌形象，宣传核心的优势拉开和竞争者的距离，树立自己是行业领先者的形象，同时注意品牌的舆情公关，防止有反面的声音对企业的未来发展构成威胁。
网络营销要与线下活动相结合
虽然本文谈的是网络营销，但是企业的品牌推广可能也不会脱开线下推广，网络营销和线下推广之间并不是脱离的，企业所做的营销传播活动，要实现做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现；线下做的活动，线上要有传播。小马识途营销机构倡导的整合营销就是要把线上和线下结合，广告和公关结合，销售和市场结合，统一规划统一实施协同作战。
品牌营销是通过营销使顾客对企业品牌和产品形成认知的过程。企业要想持续获得和保持竞争优势，必须建立高品位的营销理念，这是一个过程。
那么企业应该如何做品牌营销推广来提高知名度呢？
定位和宣传
定位宣传就是选择目标市场对产品进行定位，通过广告说明一个产品适合使用哪些对象。一般来说，企业在将一些商品投放市场之前，应该通过各种广告形式介绍商品的定位，促进消费者的购买，从而提升企业的品牌。
自媒体
目前为止，基本上有上百个自媒体平台。同时，由于智能手机的普及，几乎每个人的手机上都有2-3个新闻资讯类的app。今日头条、搜狐，新浪，网易，大鱼，北京时间等。可以根据公司产品和服务的实际情况有选择地做。最好以一两个平台为主，其他平台为辅，建立自媒体矩阵来宣传和宣传公司品牌，切记不要啃得太多。
付费促销
这里提到的付费推广主要针对搜索引擎的付费推广，包括SEM竞价、信息流、网络联盟推广、品牌推广等。在网上宣传的初期，付费推广是精准人群了解我们公司最快、最高效的渠道之一。当然，由于预算有限，中小企业可以先做百度、360、搜狗、今日头条、UC等的付费推广。这样可以做到一定的效果后，从而减少浪费。
行业垂直网站
很多行业都有大规模的行业垂直网站。这些网站的用户非常精准，有较大的购买需求或潜在购买需求的可能性。通过成为网站企业的一员或在网站的特定版块做广告，更精准的用户可以了解企业，甚至直接达成交易。专业的平台也能体现公司的专业性。
百度系平台
包括百度熊掌号、企业百科、百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验等。这些都是百度的主流产品，有不错的收录排名和优先展示权。这些产品在国内推广会让你的宣传事半功倍。当然也可以做360问答、360图书馆等360系列产品。
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品牌知名度提升和品牌塑造息息相关。因此，如果想要有效地提升品牌知名度，企业需要首先明确自己的潜在消费人群和价值主张，只有这样才能够精准定位用户人群并投放相对应的内容。所以今天我就先来讲讲品牌定位怎么做，然后再谈相对应的推广如何策划，希望能对楼主有帮助。如果有什么问题也欢迎私信我。
品牌推广的步骤有三：总结产品特点 ——> 锁定目标人群 ——> 建立营销策略
品牌首先必须要明确自己究竟能为消费者带来哪些价值。上面的表格是我总结的，可以用来帮助品牌进行头脑风暴。表格里内容只是例子，品牌在自己思考的时候应当越详细越好，这样才能避免遗漏任何潜在的消费人群和品牌价值。在明确了产品的特点之后，就可以开始考虑针对的消费人群有哪些了。
可以看到，根据产品的特点，我们预测了三组可能的受众。这里的预测应当和品牌的市场调研相结合，今天因为时间有限我就不展开谈品牌市场调研怎么做了。品牌在考虑受众的时候重点需要想一想这个群体的人最需要的是什么，即他们的追求是什么。另外就是品牌通过什么渠道能够找到这些潜在的用户。在想清楚了这些问题以后品牌应该开始针对每一组受众制定不同的推广营销战略。
制定策略时有两个部分。1、确定消费者需求。制定策略的时候一定要牢记消费人群的价值需求，要以最直接的方式让消费者知道你的产品能够满足TA的需求。2、制定可量化的目标。当制定推广目标时，切忌制定类似于提升销量、增加品牌知名度这样的目标。目标一定是要可以量化和落实的，这样才能在后期有效地进行反思和调整。
那么现在回到楼主关于提升保健品知名度的问题。在完成了以上一系列的头脑风暴后，就需要考虑具体的推广计划了。下表是数字营销的一些常见策略。
我认为对于楼主提到的产品网络达人营销可能是性价比最高的选择。网络达人推广的优势主要是两方面。1、利用大V与粉丝的信任关系快速提升品牌形象和可信度。2、投资转化率高。网络达人发送的链接的点击率要远远高于其他数字广告类型，且购买完成率也要远高于其他模式。
但是网络达人推广也有两个难点。第一是找到合适的网络达人并不容易。第二是网络达人价格透明度低，经纪公司价格虚高。建议楼主在寻找的时候重点关注和垂直领域相关的网红、之前发过广告的网红、尤其是发过保健品广告的网红。
如果还有什么疑问的话欢迎私信我或是上
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首先要知道的是品牌推广是要分阶段进行的，不能一蹴而就，首先就是做好品牌策划的计划，然后根据计划一步步的进行实施先实现第一阶段的品牌目标，然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。
第一，我们先制作先传单，到外面去广发，当然不能随便的发，要找准目标客户群去发，要了解在哪种区域，那种场所会需要这些产品，这样，发出去的宣传单才会有效果。传单的制作必须要具有吸引性，要把该产品的优势以及卖点放到最显眼的位置，给客户留下第一印象。当然还有其他的宣传方式，比如说在传统媒体上做广告等等。
第二，就是线上推广，也就是利用互联网来做推广。这也是我们今天主要讲的话题。这个工作开始的比较早，在品牌快要形成的时候，我们可以先到人气比较旺的论坛去做广告，当然，这个广告要做得有创意，要不然很容易遭人反感。或者到流量比较大的博客网去做博客，利用博客进行做广告，大量宣传该品牌。这个博客如何做到大流量，就看这个博客是否做得吸引人，因为要做快速的宣传，博客不可能做得很专业，内容很充实的那种，但是你要做得有吸引力。这样的话，你的博客被推荐到首页的话，你还怕流量会小吗?
第三，讲讲如何利用QQ等及时通讯工具进行宣传。QQ、MSN作为现在的主流及时通讯工具，我们都知道在中国它们的用户是很多的。我们可以申请好几个QQ号，然后每天加入相关行业的QQ群，然后向QQ群里的成员发送品牌信息，这些都是你的潜在客户，利用好的话会成为你的真实客户。我不要怕麻烦，很多东西都是要慢慢积累的。做推广，没有捷径。
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