运营技巧：怎么才能运营好一家新的京东店铺？

首先，作为新手，一定要先熟悉京东后台的各种操作功能，了解京东的基础营销工具。

1. 京东商智

京东商智是京东向第三方商家提供数据服务的产品，这也是卖家最常用到的运营工具。其中，分为了免费版、标准版和高级版三种。京东商智可以帮助商家大致了解店铺的运营数据，包括搜索指数、点击指数、点击率、成交指数、还有转化率等等，商家可以从这些数据中分析出自己的店铺问题所在，例如点击率低，那么就应该是产品标题和主图的原因。

2、促销类工具

在没有平台大促节日的时候，也可以给自己的店铺做一些促销活动来提高流量，吸引新客户下单。促销类工具包括了单品促销、满减等功能，所有的功能都是免费的。

3、付费推广类工具

京准通是京东官方旗下的京东平台，是卖家在付费推广过程中必用的广告平台。京准通的营销产品有很多，其实大家常用的也就几个，分别是京东快车、品牌聚效、京挑客和京东直投。

除了要熟悉平台的各种运营工具，在平时，可以多关注其他家做的好的商家。观察他们的页面风格首页是不是做的好，产品的标题是怎么优化的，产品有没有设置什么促销，产品关联和详情页做的好不好。有没有什么值得我们借鉴的地方，有做的好地方我们可以去借鉴下。也可以多了解类目TOP前50，以他们为榜样多去看，看多了自然多少也会了解一些，为以后做到KA商家做基础。

没事可以在商家群多去跟其他做的好商家多交流，一些老商家的经验总是比新手要知道的多一点。多去请教，这样才能增加我们的运营能力。也要和那些做的好商家打好关系，这样他们才能教给一些他们所知道所总结的经验。

作为新手卖家，一定要多学习，看看论坛里的干货，结合自身的实际情况，摸出一条适合自己的运营模式。此外，做运营是一件持久的事情，不要想着一两天就能看到很大的改变，量变引起质变，每天不断的积累，不断地优化店铺，总有一天能够让店铺订单飞起来。

大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。

有淘宝同行或者想学习淘宝运营的也可以私聊我“学习”，我会发送免费资料给你

谢邀

说起电商，我们首先会想到淘宝，京东，或是目前的跨境电商亚马逊。

说到这三个平台，可能绝大部分人的第一印象就是淘宝。

但淘宝店群发展到现在，各方面都已完善，无论是规则体系还是市场饱和度。其优势相较拼多多而言，只能说是平台更大，更老。

如果有足够资金，我劝你还不如去做京东店群。并没有丝毫损淘宝的意思，只是因为平台发展的太快，太完善。没有相应的资源和技术是很难去做的。

那么到了18年。店群的模式延伸到了京东，亚马逊。不过这可以说是给有钱人准备玩的，我们来了解一下，一家京东的店铺十万，十家店就要100万，对于普通人来说，可说是可望而不可及。至于亚马逊的跨境电商，也注定只能由少数人群去操纵。

月入十万，人皆可行

这里就来说一下拼多多店群。

先来说一下本人自己的店铺，3月份单店销售额在17万，利润按30%来算，（实际利润超出）净利润在5.6万之间，这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店，你觉得月入十万是天方夜谭？

这里真正让很多新手们无从下手的地方在于：你是否有月入十万的店铺流水资金！

如果你有千万的资金，用几百万去投资京东店群，月入40万，甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了，不适合新手朋友们去操作。

纵观近年来拼多多为什么这样火爆，就是因为不需要你有几十万，上百万。而是你有一万，2万，甚至是5000块都能做。有钱开十家，没钱两家店起步。明确告诉你，没有任何问题。

这里附上本人店铺当月的数据，虽然不是我的风格，当事实胜于雄辩，不信的尽管来本人店铺，电脑给你看。

分别是昨天及一周的实时数据

怎样操作拼多多店群？

一张营业执照可以开设5家店铺，或是一张身份证开两家。店名起好就成，这里不需要你开直通车，刷单，进货，囤货。那我们需要做什么？

1 开店选类目，家居用品，车载户外，还是服饰运动？

2 选品，直接从1688，淘宝等平台采集优质货源，适当加价上传到自己的店铺来。还有额外佣金返成。

3 上货，控制上货量，可别无脑上货，本人控制在200+左右

4 软件，别花冤枉钱，免费上或软件就可以。

5 拍货，有人在店铺下单时，我们直接复制地址到上家拍货给买家。

6 客服，这个要积极回复的，平台有这方面的规定，可在后台设置自动回复。

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当你去做的时候，你发现每天只需要将每一个店铺做到日出10单，利润在10元，你就能月入3K+,十家店铺就是3万元，单店3K其实不高，我们操作一家传统单店，月销售额都是在百万级的，一家天猫店月销售额千万都是正常。

所以，如果你相信自己，给自己一个机会，2019年赚到属于你的第一桶金！

如果你对店群感兴趣，可以下方留言学习，赠你一份店群概念图，拨云见日~

很多运营在操作新店的时候觉得想要做起来很困难，不知道能做到什么程度，店铺没什么单子，那就更难受了。想要运营起来一家新店并不难，难点就在于没有经验，只能靠自己摸索，新店想要做强做大，就必须要明确整体的推广思路。

目标与预算

很多新店一开始都会觉得很盲目，也导致了新店推广乱花钱，其实不管新店也好老店也好，做店铺无非就是两点：第一是目标，你目标销售额要做多少，店铺要达到什么层级？第二要达到这个目标销售额，你需要花费的推广费要投入多少？目标和预算是相互关联的，你目标要做到多少销售额，完成这个目标你需要配合多少的预算？你准备花费多少钱，在这个固定预算的情况下销售额能够完成多少？如果不制定目标，那么你就没办法去衡量你的投入效果，那么自然你的投入也是没有一个评估标准的，所以这也就是有经验和没经验去做店的区别。

目标拆解与推广布局

新店前期想要破0其实并不难，但是前提是你一定要跟着我的思路走。打个比方，比如说我们商品的客单价是199，销售目标要做到3万的话，那么一个月下来我们的出单量就至少要达到151单，平均每天的出单量要至少保证在5单。那么举个例子，如果我们用快车去进行推广的话，完成5单的目标单量，那么我们就要考虑到快车平均点击成本和转化率的问题，这样才能合理的去进行日预算安排，这也就是前面说的目标与预算之间的关系。假设关键词的平均点击成本是2元，行业的转化率是5%，那么利用快车去达成所需的出单量我们每天至少就需要200元的预算，平均点击成本和转化率我们可以根据快车行业大盘的数据去进行预估，合理的去拆解销售目标去进行预算分配。

那么对于新品来说，价格方面也是我们需要去注意的，要知道价格在一定程度上直接影响到商品的人群与销量。新品本身就没有销量基础，那么新品和市场匹配自然也需要一定的时间周期去进行过渡，所以价格方面也是影响新品转化的一个直接因素。如果产品是标品，那么价格就一定要做到比同行要低，如果是非标品，那么我们就要去参照行业竞品的价格去进行对照，不同的价格区间对应的不同的人群，我们在做价格布局时一定要参照行业的最优价格区间，也就是用户群体相对较高的价格段。注意，新品前期优化尽可能不要打折，如果你商品打折会导致店铺上层级速度变慢。

做付费推广是新品快速获取流量的最好方式，但是产品一定要积累100条左右的评价，如果没有评价你去硬推，商品转化会极低，所以这种操作一定要避免，防止你的推广费打水漂。当我们的产品有了评价基础以后，我们就可以利用去快车去布局做测款了，注意，测款是新品必须要经历的环节，测款测的就是产品与市场的匹配程度，其实也就是测流量效果和转化效果。

对于新店来说我们不单是要考虑如何做推广布局也要考虑到如何拿到基础流量，那么影响你店铺基础流量的主要就是你sku的上架数量，如果店铺经营的商品是非标品，那么我们就可以考虑扩充sku数量去扩大新店的基础流量。

确定类目整体玩法

新店推新品一定要了解整个行业的核心玩法，了解同行是如何去进行推广的，肯定是要比你自己瞎琢磨强，我们可以通过商智-行业-商品榜单-交易榜单去分析行业竞品它的主要玩法。

我们可以通过整个三级类目下同行的主要流量来源去判断类目的主流玩法，了解同行主要的流量来源是搜索流量、栏目流量、快车流量、海投流量、购物触点还是京挑客？哪个渠道的流量来源占比要高，通过同行的各渠道流量来源的流量占比去确定好自己新品的流量路径。每个类目都有它直接有效的几种推广方式方法，对于我们新店来说，我们所需要的就是通过数据分析找到最直接有效的方法，找到推广爆点，一个在我们预算内，相对容易起量的玩法。

流量与转化率

流量与转化率是新品要注意的两个重要指标，对于新品推广来说也是尤其重要的，那么影响你商品流量的无非就是两点，流量路径和流量获取能力，商品的主图、标题、价格、店铺整体布局决定了你流量获取的能力，流量路径和流量获取能力往往是分不开的，流量路径我们需要依赖运营手法，直白点说就是你会不会操作搜索、快车这些玩法，流量获取能力我们需要依靠产品的优势去参照竞品，与竞品去进行相对比，挖掘产品的优势，这样才能够让流量做到最大化。

当我们过了流量这一关后，要考虑到的就是商品转化的问题，影响转化率的一些维度与流量其实是相通的，商品价格、详情页、评价、问答、人群是影响转化率的主要维度，那么前面我提到的测款去测试产品与市场的匹配程度，其实也就是测商品的转化率，对于新品来说，获取流量并不难，我们借助付费推广就可以快速的获取流量，难点就在于商品转化的问题，也就是店铺内功，内功不到位，努力全白费。所以我们在商品测款前就一定要把影响转化率的各项维度去进行优化，你要考虑到新品的价格是否要比同行低？商品是否有足够的评价？详情页的优化是否参照了竞品提炼了卖点？人群做的是否精准？切记，新店推广千万不要心急，你要慢下来，多花点时间花在研究商品的转化率上，获取流量不难，我们借助付费推广就可以快速扩充流量，难点就在于商品的转化方面，如果你商品的转化出了问题，就会导致我们的推广费白白浪费掉。新店在前期一定要做好优化，打好基础。

京东店铺怎么运营好，京东运营每天要做的工作，京东店铺运营思路

我是刘雪峰，很高兴在这里认识您！

我毕业于厦门大学，曾任职世界五百强“沃尔玛”担任中国华南区培训总监；
曾任广东知名培训公司“问鼎资讯”的咨询顾问，主持和参与国家电网和中国移动等顾问项目；

再任新三板上市公司“山天大蓄”分公司的副总，并且持有公司股份。

所以这么多年来，身边的朋友与行业一直没有脱离过门店的营销。

在疫情当下，很多门店都为了自己的生存而努力着，坚持着。

所以很多门店老板都在考虑如何做一个稳定客流并且能让自己有持续收入的办法。、

而以前沃尔玛的同事有的跳槽到京东做了高管，有的自主创业到了京东去开店，也非常红火。所以，今天正好有个好消息要告诉你们：京东店铺流量从哪里来？

第一：定向流量，定向扶持！

店铺流量现在京东也是纷纷给店主引流，我发现一个近期很好的引流渠道：有车云的车主商城！

如果你在京东上做汽车用品如果没有流量，好机会来了！

有个精准流量池“有车云”，针对车主的平台。现在正与京东合作做专项扶持计划！如果能够满足几个条件，就可以申请入住该商城。

第二：给你想要的，流量！

京东店铺怎么运营好，京东运营每天要做的工作，京东店铺运营思路

第三：怎样给你扶持呢？

广告位是必须的！品牌是必须的，双赢是必须的！不要担心又被大鱼吃小鱼，而要担心，流量来了之后，你的服务能不能接得住！

如果你需要，可以找我咨询。

第四，满足门槛，精准扶持！

那么，你满足什么样的条件就可以入驻这个商城得到定向扶持呢？

经过多年的学习后，我发现必须跟上互联网时代，能够有一份管道收入，就是所谓的“睡后收入”（一觉醒来发现睡觉时都有钱进账），这可能才是未来我到了中老年后，不用担心将来有持续收入的大趋势！

于是，经过对市场的分析，结合时间成本、营销难易、资金投入等角度，选择了现在蓝海市场，而未来千亿级的汽车后市场服务平台：有车云！

京东店铺怎么运营好，京东运营每天要做的工作，京东店铺运营思路

而我看项目最主要的是，它是否可持续，是否能给客户带来价值！

如果不能给客户带来价值，它也走不远！可以找我咨询，共同探讨如何运营店铺！