新媒体营销究竟是什么？
76 个回答
移动新媒体时代，营销市场也变得火热起来，企业提升品牌形象以及产品营销都会运用到新媒体平台，新媒体营销是以新媒体平台(微博、微信、直播平台等)为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动，接下来看看新媒体营销怎么做?
新媒体营销前期需要做什么
1、熟悉产品
专家表示：品牌营销的最终目的是通过产品来传输品牌价值。所以，新媒体营销的第一步是熟悉自身的产品，并找出产品的特点，挖掘卖点，提炼出关键词进行品牌推广。
2、了解用户
新媒体营销相比传统媒体来说，针对性会更强。所以，公司在制作新媒体营销方案时，了解用户特点也是重中之重。因为不同的消费人群，其对于产品的需求会有所不同。这样无论是在新媒体文案撰写还是传播渠道上就会存在一定的偏差。以江小白为例，江小白确定的主要消费人群是80、90后的年轻人，所以，其在文案的撰写风格上会比较偏文艺清新风，而在网络品牌营销传播渠道上则多采用了微博、微信等线上途径。
3、懂网感
新媒体营销是互联网快速发展下的产物，它是基于当下的互联网传媒而生的。所以，人们在撰写新媒体营销方案进行网络品牌营销的时候，还要结合当下的新闻热点和网络流行词汇。这样才更有利于品牌的传播。
4、创作
互联网的出现，对于企业的网络品牌营销来说是一把双刃剑。它既可以帮助企业快速的将品牌推广出去，同样的，由于信息更新换代的速度太快，如果没有新颖的创作内容，品牌也很容易被消费者所遗忘。
新媒体营销怎么做?
新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台，主要包括：微信、微博、搜索引擎、知乎等。
1、标题最重要
奥格威先生有一条经典理论：读标题的人是读正文的人的5倍。由此可见，无论是正常的软文营销，还是新媒体营销，标题永远是第一重要。但需要注意的是，让人产生点击欲望的标题党们，不一定是好标题，尤其是对于品牌新媒体号来说，这不利于品牌的建立与维持，是绝对不可取的。
有时，好玩的标题格式是吸引不少人点击的第一步;有时，设置悬念可以让读者有更多的想象空间;有时，正经严肃的标题反而让人更有求知欲;标题可以多尝试，尤其是新媒体营销，可以根据后台阅读量来查看你的读者、消费者们更喜欢哪种类型的标题和文章。
2、内容也也也也很重要
①文章的排版格式要注意，一段的长度不易超过4行，否则会造成拥挤的感觉，让人看的很烦躁，像笔者这种字多不看的人可能会直接忽视。且文章中的每种情况可分段说明，不要都挤在一段。
②适当的图片视频也会起到一个润色的过程，否则过长的文章也会让人厌烦，导致看不到最后。
③文章的风格不能太多变，内容也不能太单一，可以根据你主要的目标人群而定位。但无论什么样的文章，一定要真实，符合实际，太过浮夸的内容是不推荐的。
知友看到这里，就顺手给小编点个赞吧
你所说的「新媒体营销」是一个伪概念，这个词不够准确。
我先给你解释一下，到底什么是新媒体，从以下4个层面：
- 技术层面：是利用数字技术、网络技术和移动通信技术；
- 渠道层面：通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道；
- 终端层面：以电视、电脑和手机等作为主要输出终端；
- 服务层面：向用户提供视频、音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务。
以及什么是传统媒体，传统媒体包括：报纸，杂志，广播，电视
所以我们下个结论，你所说的「新媒体营销」，基本包括社交媒体营销、搜索引擎营销、sns营销、百科营销、TVC广告、SEO/SEM、数字媒体营销、APP营销、地铁屏幕广告、楼宇电视墙广告等等营销方式。
以上的这些细分营销方式，都可以称得上为新媒体营销。
传统媒体营销和新媒体营销除了技术上面的不同，他们最大的区别还在于，前者主要是为了propaganda（宣传），而后者是向用户的involvement（参与度）改变。
所以你直接问要新媒体的营销策略，对于这么宽泛的一个概念，这我怎么给你呢？
这个时候你可能会有疑问了，难道新媒体营销不是指的微信、小红书、微博、抖音、知乎这些平台的营销吗？
那么这时候我们需要达成一个共识就是：你所指的新媒体营销，而是社交媒体营销（Social Media Marketing）。
我们看看微信、小红书、微博、抖音、知乎这些媒体平台，虽然他们的传播介质不同，有文章、视频、图文、音频，但是他们都有一个共同特质就是：社交。
这就是为什么称之为社交媒体的原因，所以说是新媒体是非常不严谨的。
接下来我们就来聊聊社交媒体营销。
为什么现在的品牌会越来越加大对社交媒体的投放预算？
难道仅仅是因为人们都聚集在这上面吗？这只是原因之一，
我觉得最大的原因就是因为有「社交」属性，社交对于用户做出消费决策有着积极影响，所以社交就是商业的未来。
根据「互联网数据咨询中心 Global Web Index 研究报告」显示，国人每天花在社交媒体上的时间正在日益增长，达到143分钟/一天。
并且随着移动互联网的蓬勃发展，「网络社交化」成为生活必不可少的沟通方式，当下人们的交友、消费、 择偶习惯也呈现出更为方便、省时、远距离的特点。同时也在持续涌现创新的产品形态，细分赛道的移动产品则更倾向于服务不同人群的社交需求。
虽然不同的平台，就有着不同的社交属性，犹如一个又一个不同的小小世界。
但其实也是有迹可循的。
既然社交是商业的未来，那么社交的最直接的体现是什么呢？
就是内容。
用户对内容平台的依赖度日益加深， 内容关注广度和深度不断扩充，从泛娱乐逐渐进阶到「消费决策信息获取」，开始从中获取更多元、更深入的品牌信息，并影响消费决策。
那么接下来就要牵扯出社交媒体营销策略了，但是在聊策略之前，我们还需要模拟一个场景，模拟一个消费者从没有需求、到了解产品、再到消费转化，到底经历了哪些过程？
模拟消费者：缺少了流量的品牌。
模拟产品：青与白的营销转化服务。
下面就是消费者的一个完整消费过程：
0）市场的最外层，有些品牌的流量少，虽然很苦恼，但不觉得这是个问题。
1）有些人觉得是一个问题，但是没有更好的解决办法。
2）有些人找到了一些解决办法，但是他们对 「青与白」 一无所知。
3）有些人知道 「青与白」 的解决方案，但不知道其与其他公司相比有哪些优势。
4）有些人对 「青与白」 的产品优势深信不疑，但是还没准备好购买。
5）最后，潜在消费者觉得 「青与白」 产品可能是最好的，准备下单购买。
我称这个意识过程为“消费者意识阶梯”。每个选择 青与白 产品的消费者，可能都需要从意识阶梯0走到5。
每个阶梯都代表着一个细分市场。如果你想把 青与白 产品推向每个细分市场，那么你就需要每一类人制定特定的营销策略，而这些策略联系起来，就是完整的社交媒体营销策略。
对于阶段0：更偏向于市场教育，方式有KOL合作背书、企业号行业内容科普、信息流广告。
对于阶段1：逐渐往品牌营销内容转变，这个时候的用户会去各大平台搜索「行业词」，比如「皮肤干燥怎么办」，尽量以科普为主、营销为辅。
对于阶段2：更偏向于品牌对比、行业纵深等角度，输出存在竞争的内容，让用户在搜索别家品牌的时候，也能看到我的信息，并重新对我产生重视。
对于阶段3：开始偏向自己的品牌测评、种草文，让用户在搜索、调研你的品牌的时候，能够更多的了解你的优势。
对于阶段4：到这一步，用户开始着重调查你的品牌了，你所展示的品牌实力、品牌形象、附加价值等等，都会影响到用户最终的决策。这里要更注重PR稿、新闻稿、实力展示的内容输出。
对于阶段5：便捷的付款方式，销售所展示的形象等等。
以上就是一个完整的、普适性的社交媒体营销策略。
如果小伙伴准备做社会化媒体营销、品牌营销、内容营销，却不知道如何开始，那么可以看下面这个文章，领取营销方案模版，用来参考学习哦
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我是 @孟开阔
— 青与白传播创始人，主做社会化媒体营销、内容营销、公关优化，欢迎咨询交流。
— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。
如今新媒体营销很是热门，关于新媒体营销有各式各样的说法，各式各样的概念，他们之间，到底有什么区别呢？新媒体营销究竟是什么呢？
不知道大家听过哪些呢，我罗列一下，比如数字营销、互动营销、社交媒体营销、口碑营销、社群营销、社会化营销、圈层营销、微营销、KOL 营销等等还有很多。
其实这些概念有些相近，有的也有重叠的部分，大部分是站在不同角度去定义的。比如 KOL 营销/红人营销，字面意义就很好理解，是通过达人/红人品鉴、评测等方式进行的营销；比如微营销，应该是有两层含义，一层是平台，一般特指微博微信，一层是「微」这个字本身，也强调了微博微信营销的及时性和简短特质；圈层营销是从新媒体营销的传播形态去形容的，优质信息会以圈层的形态层层扩散，持续产生影响力。
在乙方工作时，从事新媒体营销的广告公司，一般会称自己是社会化营销公司/社会化媒体营销公司，或者互动营销公司，这两个概念是比较宽泛的，泛指面向消费者，面向大众社交媒体的营销动作，也以获得互动为其中重要的传播目的。早期的公司会有叫口碑营销公司的，特指进入 WEB2.0 时代，消费者话语权加强，所以口口相传的力量加大，口碑的作用显现，所以叫口碑营销公司，现在用这个名称的已经比较少了。
在甲方工作时，甲方的新媒体营销部门，一般叫做数字营销部门，英文常常用作 digital 营销部门，也有的甲方直接叫新媒体营销部。对甲方而言，更多是区分于传统营销，强调营销的线上化、数字化、网络化，那么指代范围也更加广泛，除了社交媒体，也常常包含官网、移动 app 、电商等工作职能。
根据百度百科的解释：
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式，借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。
从本质上看，新媒体营销是企业软性渗透的商业策略通过新媒体平台形式的实现，企业会借助媒体表达与舆论传播，从而使消费者认同某种观点和分析思路，让企业达到品牌宣传或产品销售的目的。
与传统媒体相比，新媒体更多是以传播信息为方式，利用互联网技术、移动通讯技术、数字技术等，并通过各种网路渠道进行交流，从而减少不确定信息，增加与客户的粘连性。
从形式上看，新媒体营销大多需要借助新媒体平台，让群众能够深度卷入到具体的营销活动中的营销模式。
从特点上看，新媒体营销能够准确定位、群体分析、降低宣传成本、快速提高声誉、增强与客户的粘连性，包含着大量丰富的内容。
随着新思维、新技术的不断出现，产生了众多新媒体营销的传播渠道。
新媒体需要具备哪些技能
文案撰写能力
包括内容选题、内容撰写、文章排版、 内容发布等。
这里要明确写文案并不等于写文章！
作文满分的人不一定能写好文案，但没什么学历的人也有可能能写出10W+热评的文案。
写出一篇专业的文案需要许多准备并且还要具备一些基本要素，比如一定的经验积累、有优质的文笔、洞察力、互联网思维、创新思维等等。
活动策划能力
包括活动策划、活动选题、活动物料、活动推广等
无论在各大小企业中，公司都会不定时策划一下线上或者线下的活动，目的就是为公司增加曝光，引流等，比如往大一点说，就是为企业策划周年庆、双11等大型活动。
策划这些活动，作为新媒体运营也是必须要参加的，如果偏小型的企业来说，人员并没有那么充足，新媒体运营可能要兼备策划、组织和复盘的工作；如果是大企业的话，可能只用承担策划活动里的其中一小个环节就够了。
用户调研能力
分析用户行为、需求，了解竞品，通过用户调研，优化运营策略。
用户调研步骤：确定调查目的；吸引目标用户做调查；优化调查问卷；设计调查问题；整理、解读数据。
数据分析能力
包括数据分析、数据收集、数据复盘、数据优化等。
大家所看到的每篇爆款文章，从来不是一气呵成的，而是日积月累的复盘换来的。
为什么要进行数据分析？不进行数据分析，在工作中暴露的问题就无法解决，不明白问题，只会做更多的无用功。
从数据中找问题点，为问题点找解决方案，通过数据观察解决方案是否有效；无论是图文还是视频，在内容发布后到各大新媒体渠道之后，数据分析都是必不可少的。
新媒体平台熟悉程度
要想运营好新媒体账号，就需要对主流媒体平台有一定的了解，例如小红书， 某乎，某书等。只有熟悉了每个平台的特性，才能为用户提供真正有价值的干货，以及他们关心的话题内容。
而真正了解一个新媒体平台，可以从平台规则，使用人群，内容调性等进行分析。只有找到真正适合自己的平台，才能加深自己和用户的互动，从而获得不错的运营效果。
在招聘新媒体运营时可以看看对方是否有自己比较擅长的平台，了解对平台的熟悉度，比如说平台上都在发什么内容，对标用户喜欢看什么文章……
当然想要做出成功的新媒体账号，能不是一个人所能达到的，但如果打造一支专业的新媒体运营团队，还需要花费大量的时间、金钱、精力。
对于预算不足的中小企业可以尝试通过远程办公的形式，招聘新媒体人才，在降低公司经营成本的基础上，还可以确保公司业务正常运营，何乐而不为呢？
当然，选对远程办公平台也很重要， 甜薪工场就是一个不错的选择。平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验，从专业角度精心评估、筛选候选人，为需求方提供20w+顶尖人才。
最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的人才～
新媒体时代的营销方式跟传统媒体时代有非常大的不同，而且是颠覆式的
有很多人想做新媒体营销却一直找不到方向，那么新媒体营销究竟是什么？他又有什么方式？
跟着办办学苑的脚步，让办办学苑解决你的疑惑。。
新媒体平台作为近年来新型快速崛起的行业之一，以时效快、涉及广、影响大的特点被无数个人、企业所热捧。平台上个人自媒体号、企业大号此起披伏地出现，很多大品牌也开始利用新媒体平台的特性，开展品牌营销，并收获到了巨大成功。新媒体营销的概念也从而诞生。
那新媒体营销为何会受到如此追捧？以至于让众多传统企业也纷纷转型互联网公司呢？斑斑小编总结了两大原因：
一、得民心者的天下
在这互联网、电子科技盛行的年代，人们的生活娱乐方式被日益充实，人们被电脑、手机等移动设备上的内容所吸引，再也没有任何时间抬起头来“欣赏”企业在传统领域做的优质营销内容。
如今，受众在新媒体上所花费的时间占所有时间的70%以上，从新媒体入手，更容易让用户看到你的内容。再者，新媒体可以为用户自动匹配感兴趣的信息，大大增加了用户对于营销的关注度。同时，内容与用户自身相关度越高，用户更易于从一个观看者转变为一个传播者。
那么，怎样能吸引更多的受众关注呢？
答：“亲民”。脱离大众的内容用户为何要去关注？太过于高深的内容用户为何要感兴趣？只有“亲民”的内容才能击中用户的痛点，让用户被你营销。
二、满足用户的内心
很多人都在问，为什么大家愿意花那么多时间在互联网上。小编认为，用户相较于之前，他们的角色发生了改变。在新媒体时代，每一位用户都是内容的参与者、发起者、传播者，而不是单单被动的接受。新媒体为用户提供了一个诉说内心需求的平台，有了这种内容的互动，就让用户有了动力，有了动力，新媒体营销就有了时机。这也是新媒体营销能否成功的一个关键点。
新媒体有如此优势，那么新媒体营销应该怎样做才能有大的传播力度呢？
砸钱？不一定有“浪花”，不如参考一下4个关键：
3、做抓住用户情愫的内容
人是情感动物，所以用户很容易情感用事，只要你能击中用户的痛点，引起他们的共鸣。
举个栗子~
always卫生巾是美国知名品牌，它曾拍摄了一个记录片式的广告，主题是：像个女孩子一样。
比如：像女孩一样跑
像女孩一样跑步（图片来源于网络）
像女孩一样打架（图片来源于网络）
同样的问题问小女生，她们的回答是这样的：
像女孩一样跑步（图片来源于网络）
像女孩一样投掷（图片来源于网络）
影片通过对不同年龄阶段的男生、女生进行采访和行为的对比，最后引出主题：什么时候“像女生一样”变成了一种侮辱？从而将always解放女性的品牌形象植入人心。
为什么很多女性认可always的品牌？因为他们的内容引起了所有女性的共鸣！让她们愿意为always代言。
4、打动“自我信息者”
分享干货知识的用户占用户总数的20%（例如爱学习的你们！没错就是你们！），分享与自身情感、生活、情绪相关的用户占总数的80%。由此可见，用户愿意分享的内容大多数是与他们生活息息相关的，能够引起他们好奇心的事物。
类似的成功营销案例：COCO网红奶茶、海底捞抖音吃法等。
现在我们知道了新媒体营销的4个关键
那么新媒体营销的方式有什么呢？
除了总所周知的双微（微信、微博）、知乎、搜索引擎，办办学苑小编在这里给大家总结了以下方式：
病毒营销、事件营销适用于品牌前期宣传，因为这两类的营销方式影响范围广、更能抓住用户的注意力，让用户快速建立起品牌的形象。情感营销、知识营销、会员营销、饥饿营销、口碑营销、互动营销更多用于品牌宣传的中后期。在用户对品牌建立了初步的认知度之后，情感营销可引起用户的共鸣；知识营销、口碑营销可增加用户对品牌的认可度；会员营销、互动营销可增强用户与品牌的粘性。
在文章开头，小编一直在说新媒体平台
新媒体到底有什么平台？哪些平台伙伴们可以去做新媒体营销呢？
办办学苑为大家将新媒体平台总共归类为以下3类：
第一阵营主要为视频平台，该平台更有利于KOL的打造；
第二阵营为社交平台，该阵营平台的用户互动性强，活跃度比其他阵营的用户更高；
第三阵营为自媒体平台，该阵营的专业性更强，对内容的邀请也更高，但是用户粉丝也会更精准。
以下是本文完整脑图，需要的伙伴可以收藏：
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没完，
如果你想知道头条的推荐机制，耗时三天整理的回答：
办办学苑：如何提高今日头条推荐量，快速打造100W+阅读的爆文？
如果你想转行新媒体运营：
办办学苑：跳槽转行做运营，需要准备什么？
如果你想知道运营高手在用哪些工具：
办办学苑：新媒体运营高手都在用的工具，你知道几个？
我的主页： 办办学苑
常常会听到很多人讨论新媒体营销，但是对于新媒体营销不是很了解，下面小敦来告诉大家什么是新媒体营销，建议先赞后看。
新媒体营销是随着互联网的高速发展应运而生的，利用自媒体平台、问答平台、视频平台等传播渠道基础上建立的营销模式。
新媒体的玩法层出不穷，成为当今的热门。并且各大新媒体平台已经融入到生活的方方面面。我们在上班路上，翻一翻朋友圈，刷一刷微博；午饭时间，刷刷知乎抖音；下班途中，看看公众号文章；休息在家，逛逛淘宝小红书......这些都是新媒体营销的主要阵地。
并且越来越多的公司开始重视企业新媒体的全系列运营，利用新媒体平台的特性，依据营销策略，通过多平台开展整合式新媒体营销。
给大家整理了生活中常见的新媒体营销的手段，可以收藏起来慢慢看哟!
饥饿营销：
提高销售量的营销策略“饥饿营销”，饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。
跨界营销：
通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。
病毒营销：
利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
借势营销：
将销售的目的隐藏于营销活动之中，让产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
IP营销：
IP即为知识产权。本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过IP营销把IP注入到品牌或产品中去，赋予产品温度和人情味。
社群营销：
社群营销主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，具备人性化的优点，其建立条件包括人力和资金、内容和服务、时间和耐心、产品及营销模式等。
跨界营销：
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。
当然还有很多营销手段，以上并没有穷尽所有的营销模式；做好新媒体营销，光有营销模式还不够，小敦认为运营人还得掌握几种常用营销模型。
STAR分析法：
按照4个维度,对任务或者场景状态思考及总结。
S:情景(situation)；T:目标(task) ；A:行动(action)；R:结果(Result)
SWOT分析法：
概念:将与研究对象密切相关的各种主要内部的优势、劣势和外部机会、威胁等，依照矩阵形式排列列出，然后用系统地把各因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
SO (优势-机会) :利用起来,增长性战略；WO (弱点-机会) :需要改进、扭转性战略；ST (优势-威胁) :监视起来，多种经营战略；WT (弱点-威胁) :需要消除、防御型战略。
6w模型
What:何物，即产品和服务；Who:何人，即目标客户；When:何时，即客户旅程；Why:为何，即营销目标；How:如何，即营销方法；Where:何处，即营销渠道。
关于新媒体营销究竟是什么，你清楚了吗？
如有收获，欢迎点赞哦。
@微思敦 与你分享专业、实效的效果营销解决方案。
新媒体营销，简单来讲，就是通过相关新媒体平台的运营来获取对应的收益。
新媒体运营的目的就是为了完成相关的转化，可能转化的目标是用户，也有可能是收益，但是要获取该转化，都是需要学会新媒体营销的。
也就是运营是基础，营销是运营的下一步。
要实现新媒体营销，可以分成三个部分来逐步实现。
一、新媒体到底是什么？
新媒体是相对于传统媒体而产生的一种新型媒介方式。
新媒体是对传统媒体的传承与更新，在互联网还没有广泛发展的时候，我们的生活中的媒体表现就只有报纸、电视之间媒介去实现，而如今互联网的快速发展，也诞生了新媒体这一新鲜事物，它把以往在电视、报纸上才能显示的事物通通都汇聚在了网络上，新媒体是以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介，与旧媒体有很大的区别。
目前已有的新媒体平台主要有：微信公众号、今日头条、百度行家号、UC头条号、微博等，其主要的内容产生者是用户，内容服务者也是用户，也就是所谓的UGC。
【新媒体是信息输出的新风口，抓住风口的都已经上天了】
二、新媒体运营该如何做？
1.要有良好的文字功底
虽然做好新媒体运营有好多小窍门，但是到最终，文章写得好才是硬道理。如果现在还是小白的话也没事，你可以给自己定个小目标，例如先每天写一篇文章，题材自定，这样维持一个月后，你的文字功底肯定会有大幅度提升的。
2.懂得借势宣传
可以模仿杜蕾斯的文案来进行创作，要懂得追踪热点，创造热点，并且要做到根据热点来进行编写文章，来博取大众的视线。
3.学会美观自己的文章
要想在众多新媒体账号中脱颖而出，单单拥有文采还是不行的，关键时刻还是要学会把自己所写的文章来进行美观。
因为新媒体运营可不单单指微信公众号，它还包括有今日头条、百度熊掌号、企鹅号等等，所以如果你只知道135这类编辑平台是不够的。而秀赞的话，就很好的补了这一点空缺，你可以利用秀赞这个平台来进行美化你的文章，然后再发送到新媒体平台上去，这样可以很好的提高你文章的颜值，使读者印象更加深刻。
4.垂直度要高
要发你自己定位领域的文章，保持垂直度的确定性，垂直度越高就越容易受到该领域里的人群受知。
三、做好新媒体，要懂得运用第三方工具
以下是短书平台为大家梳理的运营辅助利器——
一、内容排版工具
135编辑器： http://www.135editor.com
新榜编辑器： http://edit.newrank.cn
秀米编辑器： http://xiumi.us
i排版编辑器： http://www.ipaiban.com
96微信编辑器： http://bj.96weixin.com
秀多多编辑器： http://xiudodo.com
二、图标素材库
easyicon： http://www.easyicon.net
阿里巴巴矢量图标库： http://www.iconfont.cn
ionicons ： http://ionicons.com
findicons ： http://findicons.com
三、H5页面制作工具
Maka : http://maka.im/
易企秀： http://www.eqxiu.com/
epub360 : http://www.epub360.com/
秀赞H5： http://www.xiuzan.com
活动盒子： http://www.huodonghezi.com/
四、数据表单收集工具
麦客： http://www.mikecrm.com
金数据： http://jinshuju.net
表单大师： http://www.jsform.com
问卷星： http://www.sojump.com
快站： http://www.kuaizhan.com
调查派： http://www.diaochapai.com
五、在线图形设计工具
顾名思义，在线图形设计工具类似于简化版的PS，大家可以通过简单地拖拉拽操作轻松设计出自己想要的素材（如微信封面／微博焦点图／海报／名片／PPT／贺卡／PC桌面等）。
创客贴： http://chuangkit.com
图帮主： http://www.tubangzhu.com
六、GIF图制作工具
比起静态图，GIF更吸人眼球。借助于Gif图制作工具，我们可以快速方便地制作演示教程活着将视频素材转化为动画图片。
tuyitu动图制作： http://www.tuyitu.com
GifCam（集录制与剪辑为一体，推荐！）
七、二维码美化
目前，个性二维码工具的普及率还是比较广的，不管是你用叮当制作的App，还是运营微信公众号，在进行运营推广的过程中，一款漂亮的二维码还是不可或缺的。
草料二维码： http://cli.im
二维工坊： http://www.2weima.com
微微二维码： http://www.wwei.cn
联图二维码： http://www.liantu.com
光影魔术手： http://www.neoimaging.cn
短书专注于成为知识变现技术服务商
短书围绕”知识传授，让知识没有距离“的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的SaaS型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。
短书现推出短书笔记圈：学习型组织移动社群解决方案，渠道代理培训、客户培育、员工培训游刃有余，沟通扁平化输出价值观，塑造渠道标杆。人人可发言，积分、奖励、排行榜，打造知识型团队，成长路线清晰可见。
本文选自《新媒体营销的自我修炼》
作者/何海波
什么是新媒体营销？
新媒体营销是以新媒体平台（微博、微信、知乎、脉脉等）为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。
与新媒体营销相关的几个名词：
1、新媒体
新媒体，即新型互联网媒体。“新型”是区别于报刊、户外、广播、电视四大“传统”媒体，所以新媒体也被形象地称为“第五媒体”。新媒体包括：手机、平板电脑、电脑、IPTV（交互式网络电视）等。
传统媒体（电视、报纸等）是单向的、一对多的媒体，而新媒体（手机、电脑等）是可以多对多、交互式的媒体。所以说，新媒体是以网状互动传播为特点、以网络为载体，进行信息传播的媒介。
2、新媒体平台
新媒体平台是具有新媒体多对多、交互式特点的平台，主要包括：微信、微博、搜索引擎、知乎、自媒体平台（百度百家、搜狐媒体平台、今日头条）等。
3、新媒体运营与新媒体营销的关系
平时大家所说的新媒体运营，严格意义上应该叫做新媒体平台运营。举个例子，电视叫媒体，CCTV叫电视台；手机叫新媒体，微信、微博叫新媒体平台，新媒体运营就相当于是电视台的导播。
从本质上来说，新媒体运营是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
所以，新媒体运营属于新媒体营销的一部分，新媒体营销是以新媒体平台作为传播和购买的渠道。
新媒体营销，到心为止
加拿大传播学家马歇尔·麦克卢汉曾说：“有史以来第一次，在我们这个时代里，成千上万训练有素的人耗尽自己的全部时间来打入集体的公共头脑。打进去的目的是为了操纵、利用和控制，旨在煽起狂热而不是给人启示。”
打入消费者的“集体公共头脑”听起来有点恐怖，但这就是现代营销的实质，也是新媒体营销的核心。不管是微博、微信，还是知乎、脉脉，任何新媒体平台都有时效性。所以，他们并非关键性因素。人心，才是那个决定性因素。
新媒体营销，就是帮助目标群众进行自我心理说服的过程，它可以细化到从你接收信息到最后掏钱的每一步心理满足。
美国东北大学的营销学教授阿瑟·霍尔姆斯说：“对心理学不熟悉的人，以为人类有能力对广告说‘是’或‘不’。这种想法只有一部分正确。一个人只有在游戏的最开始才能拥有决定的权力，而不是最后……”
“如果广告中的文字能够吸引他的注意力，将他牢牢控制住，在他心中踢飞一切想法，只留下‘我要买这个’这个念头占据组织有序的情绪顶端，并将所有反对的主意、理解、感受、本能，以及个性全部驱赶出去或者直接扼杀掉，那此时他就不可能说‘不’了！他的意志已经死了。”
新媒体最后指向都是为了赢得对目标群体心里的操纵权，预见并控制目标群体的欲望，并使他们沉湎于消费的幻象中。你要知道你传递的信息，要穿越人性的哪一块，满足目标群体什么心里。食、色、娱乐、好奇、存在感、自我、亲情、占便宜、无聊、尖叫、共鸣。。。。？
刘荧鑫：营销赚钱，纯粹就是这2个东西相结合的游戏
一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
刘荧鑫：轻松赚大钱的人必须具备这个条件！
真正的高手都是靠系统赚钱的，无一例外。
有一本书的名字就叫《不会带团队，你就自己干到死》，毛主席为什么一生强调组织起来，
一生强调团结，强调联合。
马云为什么每天讲阿里文化，使命，愿景，价值观？
大公司，大集团是这样。小公司，小团队也是这样。
我一个朋友，做的是灰色项目，具体是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。
起初，他一个人干，累死累活，一天也就赚千把块钱。
后来，我们一块帮他理了一下，把整个项目分成几个板块，然后每个板块需要什么人才太聪明的他也不打算招。
一方面是害怕有人出去乱吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培养起来的人才学到东西出去自己单干。
理清楚之后，发现整个项目其实没多少东西需要自己做，都是可以外包的，有些用软件就可以实现自动运转，为他提高了很大效率，花费时间少了，赚钱却更多了。
这就是系统的威力，可以把你的项目和生意快速复制给 10 个人，100 个人，1000 个人，比如麦当劳，肯德基，还有各种公司的加盟，各种卖项目的，搞培训的，都是玩这一套的高手。
今天我们就分享一下关于如何复制人才，打造一个可以循环并放大的裂变系统。
首先得明白，什么是组织？在我看来，就是有共同的目标，而又能互补的一群人合在一起，
就叫组织。
认可我们的人，留下，不认可我们的人，放下。杀生就是放生。
比如我现在做的是必赚老板社群。我给一些朋友说，他们压根听不懂，就觉得卖保险挺靠谱的，于是去卖保险了。
组织系统分为两步，第一搞定内部，第二搞定外部。
内部搞定了之后，整个团队才有战斗力，很多朋友的裂变活动之所以做的不好，就是因为没有搞定内部，就想去搞定外部。
比如，你做了一个课程，自己都卖不出去，想让别人帮你裂变，难度大吗？更可笑的还有些人，连个海报也不做，去给代理讲一大堆。
人家也有自己的工作，哪有时间听你在那废话，一张海报，朋友圈一发，有人买单了就直接到微信零钱了，没人买单也没什么损失。
这样的裂变才可能有更多人愿意参与，所有的素材，文案，全都得由活动发起方来搞定。
很多人之所以创业，是觉得当老板很酷，很轻松，每天坐办公室啥也不用干，指指点点的就能赚钱，如果这样想，公司一定做不起来，付出和回报永远是成正比的。
先说搞定组织内部吧。
第一点：既来之则安之。这句话的正确意思到底是什么？
好多老板喜欢跟员工说这句话，说你既然来了，就老老实实的干，什么工作都不是那么容易的。
其实应该员工跟老板这样说才对，这句话是孔子先说出来的，他的原意是告诉君王，你既然让人家来了，就应该好好对待，让人家安顿下来。
通俗一点讲，我来上班是来拿工资的，是要养家糊口活下去的，不是来听你老板整天聊梦想的。
不知道你听没听说过毛式管理，说的是当年我d一穷二白，竟然能靠着画大饼让士兵甘愿卖命，其实这样想的人是根本不了解历史的。
真实情况是，红军先保证了大家都能分到自己的土地，都能自己解决物质生活问题，然后再说别的，根本不是望梅止渴，画饼充饥。
所以作为老板，想强大组织。让员工活下来，是第一个要解决的问题。
为什么现在那么多员工动不动离职？拿着卖菜的钱，操着卖粉的心，与其赚你那几千块钱，还不如自己干。
第二个：方向和方法。没有方向的人，终身都在流浪。没有方向的公司，倒闭就是迟早的事。
最简单的，你定一个目标，今年我们的营业额要达到 2000 万，这样大家就知道自己该干嘛了，坐下来一块讨论，如何达到这个目标，方法出来了，就是干。
如果员工来了，你也把他安顿下来了，结果整天没事干，那最后饿死的就是老板自己了。
军队是养兵千日，用兵一时。公司是多劳多得，只认功劳，不认苦劳。
但是光有方向还不行，还得有方法。还是那句话，不解决桥和船的问题，过河就是一句空话。
光给方向，不给方法，就跟毒鸡汤没啥区别。
方法应该从哪来？从结果中来，从榜样中来！
第三个：推出榜样。榜样的力量是无穷的，这个项目我们没做过，肯定有人做过，而且已经
做成了，那就去学习一下人家是怎么做的。每当我说这句话，都开始有人反驳，成功是不可复制的，对此，我无言以对。
他们宁可自己摸索，也不愿意去借鉴别人。
毛主席那么伟大，不也是一生都在学习马克思吗？成功其实是可以复制的，但这个复制很难。
因为时间，地点和条件不同了，所以复制起来很难。但是经验也不是任何用都不管，它至少管借鉴的用。
《实践论》里面说：先通过实践形成理论，再通过实践检验和发展理论。
前辈做出来的结果就是人家实践后得出的理论，怎么就不能借鉴呢？
整个组织要有一个对标物，去学习借鉴。组织内部也要推出至少一个对标物，也就是榜样，让其他人学习借鉴。
我发现一个现象，大多数人都讲合作，但其实懂合作，愿意真诚和别人合作的人很少，太少了。
中国人的骨子里好像天生就有一种我要比别人强才开心的血液，所以组织内部竞争非常有必要，就是让所有人都不服，小组和小组竞争，人和人竞争，这个团队战斗力就起来了。
第三个：分配机制。分钱分权分天下，员工刚进公司，肯定是为了钱，为了活下去，一段时间之后，能力有了，各种资源也有了，那追求肯定就更高了。
这时候就可以给他一个职位呀，让他带一个小组或部门，让他可以有更大的空间发挥自己的聪明才干。
人都喜欢证明自己优秀，结果老板不给机会，人家干着干着就没劲了，就是因为不懂员工。
给的再多，不如懂我。士为知己者死，女为悦己者容。互相懂得的两个人，日子过得肯定很幸福，马云和孙正义就是很好的搭档，马云想做什么，孙正义很清楚。孙正义想要什么，马云也很清楚，互相成就。
其实从某种角度来说，员工也就是创业者，老板就是投资人，如果招了员工，还什么事情都自己干，那员工算什么呢？
得给员工机会，让他表现，当然这有个试错成本的控制，想清楚最坏结果是什么，只要能承受，让员工去试试，没准比老板做的还好呢，员工还觉得老板懂我，干活就更卖力了。
格局决定布局，布局决定结局。赚钱了不要老想着给自己买车买房买别墅，把大部分钱分给团队，才能赚更多的钱。
第四个：清洗。一个组织，和一个人是一样的，你看我们每天早上要洗脸，洗澡，这是肉体的清洗。
读圣贤书，念佛经，这是内心的清洗。组织也一定要不定时清洗，才能够一直向前发展。
员工刚进公司，啥都不会，没关系，老板教你，组织养你，慢慢的有能力了，为组织创造价值，组织发工资，给职位，给其他的回报，这是合作。
结果，有些人在取得了一些成绩后飘了，那组织就要往下压一压你，压了不听，就得清洗。
牛根生说过一句话：有干劲，你就洒下汗水。有知识，你就献出智慧。二者都不具备，请你让出岗位。
不要怕得罪人，杀生就是放生。说不定人家到别处能混得更好呢，做老板必须狠一点，对自己狠，是为了把事业做成，对团队狠，同样是为了把事业做成，该淘汰就得淘汰。
一颗老鼠屎坏了一锅粥，千万不要低估一个坏分子的影响力。说公司一句好话，可能没人在意。说公司一句坏话，很快就会传遍全公司，所以那些八卦新闻才会那么受欢迎。
组织里，只要有一个人，跟公司方向不一致了，或者给的方法他不用，他自己的方法又全是只顾自己的，那就必须清理掉。
问渠那得清如许，为有源头活水来。
搞定内部之后，就是外部。
内部更多的是心法和规矩，外部就是具体的方法了。
毕竟人家也不跟着我们打天下，就是跟着参与一下，做个互动，领个奖品，简单好玩有利益就行了，一旦复杂，别人压根不跟我们玩。
外部裂变主要是 3 个方面搞定。
1、流程。流程一定要简单，简单，再简单。通常现在的互联网裂变都是别人扫码之后就可以一键生成自己的海报，然后发在朋友圈里别人购买，钱就直接到微信零钱里了，非常方便。
比如官推，小裂变等都有这些功能，包括一些知识付费平台，荔枝微课，都是可以设置分成比例的。
如果是做实物产品的，那借助拼多多和淘宝是非常不错的选择，现在很多人都在做淘宝客，有的还是团队运作，只要你把产品上传好了之后，把佣金比例设定好，然后找这些淘宝客把链接发给他们，很快就会有效果。
只不过实物产品的钱并不是随时提现，而是每月或每周的固定日期结算，结算之后就可以提现到银行卡，正规平台都是没有提现金额限制的。
2、素材。不管是虚拟裂变也好，实物裂变也好，都需要用到配套的素材，可以是带有分销机制的网页，也可以是自主生成的海报，还有配套的文案，这些东西都是要提前准备好的。
每个平台所需要用的素材也都不太一样，最主要的就是图片和文字，想利用哪个平台做裂变活动，就先进后台看一下，图片什么要求，多大尺寸，然后再按照标准来设计。
思考一下标题怎么写才能吸引人，别人帮我们转发的时候文案做到让其他人一看到就想进一步了解，这在上一节已经分享过了，有时间可以再去听一下。
3、持续性。如果一个裂变活动做得好，是可以持续使用的。
你看拼多多那个抢红包的活动，每天都有很多人在群里在朋友圈发，让朋友帮忙拆红包，所以在做任何一个裂变活动前，测试的时候就要考虑是否有持续性，如果没有，可以尝试，但最终还是要摸索出来一个可持续的裂变模式。
第二个原因就是后端，之所以说持续性，就是因为，做裂变其实是不可能赚钱的，甚至有时候会赔钱，就是赚，也赚不了多少。
裂变最主要的目的是圈人，有了人之后要想办法收割。
很多裂变活动效果不好，主要原因也是没有考虑后端变现。
目前转化率最高的依然是文字，然后是音频，最后才是视频。
所以在一开始裂变吸粉，必然要考虑后面的成交率和复购率，看能不能够抵冲掉前面的成本并实现盈利。
这是非常重要的！
刘荧鑫：真正会赚钱的人，都有什么样的思维？
我的价值主张，就是打造成交系统，让你持续收钱。
所以我身边的朋友基本都是创业者和老板，我的学员也都是想做老板和已经是老板的人。
其实不光是他们向我学习营销，我也在他们身上学到了很多。
比如有次吃饭的时候，我说了个主题，让大家都聊一聊自己为什么能赚钱。
然后我回来之后总结了一下，梳理出来21个黄金思维，含金量超足，为了感谢你的关注，今天我免费分享给你。
1、利他思维。
这个思维我觉得听过的人很多，但是做到的人很少，我经常说，一个人能理解多少人，就有多少人相信他，能成就多少人，就有多少人追随他。
一个自私自利，心胸狭隘，不具备利他思维的人，是不可能理解和成就任何人的，当然也不会有人愿意相信和追随他。
而能够取得大成功的人，恰好相反，他们心里总是在想强大自己，成就他人。
旧上海一代枭雄杜月笙也说过一句话：前半夜想想自己，后半夜想想别人。
2、分钱思维。财散人聚，人聚财来，这是相辅相成的，打仗的时候，你要是只盯着地盘，恐怕到最后只有失败，真正能打下江山的一定是靠人。存人失地，人地皆得，存地失人，人地皆失。
很多老板不舍得给兄弟们分钱，他们想的是反正找工作的人多的是，大不了再换，殊不知，不停换人的成本足以让你的公司在短时间内破产。
3、合作思维。不争不足以立世，不和不足以大成。合作的前提就是不贪婪，不越界，把自己的专业打磨到极致，大家都有饭吃。
一个“我全都要”的人，放心好了，到最后什么也得不到。
4、重复思维。李小龙宗师不是说过吗，我不怕练1000招的人，但我怕把一招练1000遍的人。
一招鲜，吃遍天，往往那些看起来很牛逼的大佬，你以为他们有很多招式，那只是一种错觉，他们可能就会那两三招，比如程咬金只会三板斧，就做了李世民的左膀右臂。
再比如我们做互联网的，很多人每天都在找各种项目，各种搞流量的方法，一看见《搞流量108招》就立马去买单，恨不得每天测试几十个招式，结果是——累并贫穷着。
对这一类的兄弟姐妹，我强烈建议学习我的 七个唯一营销体系课程，严格对照七个唯一，打造出自己的成交系统，狠狠的落地执行，重复重复重复，100%保证你能赚到钱！
5、复利思维。算是上一个思维的补充和升华。我知道我一说重复肯定就有人反驳我：那电子厂的员工每天都在重复啊。
所以，重复后面，必须加上复利。重复是战术，复利是战略。战略在前，战术在后。
电子厂的员工的确每天都在重复，但是他们的重复就是单纯的重复，没有积累。
怎么才能有积累呢？比如我每天写文章，发文章，一天一篇，一年就是365篇，这些文章放在网上，就算我睡着的时候，是不是依然还有很多人看到，从而添加我的微信。
这就是积累，再比如你一天主动加10个微信，看起来没什么，坚持3个月，就加了900个微信，然后做一次发售活动和裂变，可能一下子就能让你赚几万甚至几十万。
6、标准思维。没有标准的人，一定是平庸的，人云亦云的，成不了大气候。我一个朋友，原本就是没有自己的标准，他觉得是随和，只要价钱差不多就给客户服务了，结果是什么人都有，破事也是一大堆。
后来看了我的文章之后，恍然大悟，给自己定了个服务客户的标准，让客户感觉非常专业，他赚钱也比以前多得多了。
7、强势思维。强者的思维就是自强不息，弱者的思维就是坐等靠要。
只有我们自己强大了，所有的资源才会向我们倾斜，先别说项目行不行，方法行不行，父母行不行，问问自己，你行不行。
你行，你就有机会，不行，到哪都一样。
凡是能赚大钱的人，一定不是先搞定了别人，而是先搞定了自己。
8、市场思维。必须遵循市场规则，别人帮我们了，我们就要有所回报，我们主动找别人帮忙，也要按照市场价给予回报，尤其是熟人，尽量不要去麻烦人家，如果非去不可，也千万不要刷脸，并且要给出比市场价更高的回报。
一切其实都是交换过来的，不要觉得自己很聪明，其实谁都不傻。
9、容易思维。柿子要找软的去捏，事情要找容易的去做。
我见过很多人为了证明自己，去挑战各种高难度动作，搞得自己非常痛苦。
明明只有160的个子，非说自己要在篮球赛中拿下第一名，谁在乎呢？找简单的，容易出结果的事情去做，而不是把简单的事情搞得很复杂。
10、决策思维。有些不必要的决策，直接放弃就好了，每做一个决策，其实都会消耗你的脑细胞和注意力，比如有些人早上出门，为了穿什么衣服而纠结半天，这就是完全没必要的事情。
我对于吃饭穿衣这些，几乎没有任何兴趣，所以在这些事上能够节省不少时间，真正的时间管理不是把每一天都排的满满当当，而是把不必要的事情全部砍掉，集中精力做好一个大决策，然后把它做到最好。
11、生存思维。战争的基本原则是保存自己，消灭敌人。先保存自己，才有机会消灭敌人。比如我有学员来找我，说有100万的广告预算，是投北上广，还是投四五线城市。
我会毫不犹豫的说投四五线城市，而且要集中到某个区域去投放。你去北上广投放，这100万，连个水花也起不来，同行想把你挤出来是再轻易不过的事了。
先做地头蛇，也就是区域老大，再利用这一个区域去辐射周边，扩大影响力。
12、战略思维。几乎每个老板都提到一句话，说选择大于努力。而你能做出什么样的选择，其实就是看你是否具备战略思维。
有一位营销大师告诉我过我：要用未来决策现在。
就是说你想做一件事的时候，想想十年之后，至少是五年之后它可能变成什么样子，可能很多东西你就释然了。
反过来讲，你先想想你十年之后想过什么样的生活，倒推回来决定今天要做什么事情，今年要做什么事情。
昨晚一个学员来咨询我，说鑫哥，我还是锁定不了我的领域，又想做这个，又想做那个。我说你以10年为单位去认真思考一下，就知道该锁定什么领域了。
13、解决思维。我遇到过一类人，他们给你说话，不是为了解决问题，仅仅是为了表达情绪，你认认真真的听完，还非常用心的给他提建议，人家拍拍屁股走了，根本不把你的话当回事。
后来他们再找我的时候，我就直接拒绝了，你知道，浪费别人的时间就等于谋财害命。
而另一类人，完全不一样，他们每天不是在解决问题，就是在思考如何解决问题，这种人时刻保持着清醒的头脑和饥饿感，而且他们无一例外的不是有钱人。
养成解决问题的思维，即使你暂时不是有钱人，我相信那也只是时间问题。
14、缺陷思维。承认和正视自己的缺陷，才能发挥和提升自己的优势。完美主义是非常害人的东西，你看那么多人打肿脸充胖子，就是为了在别人眼中塑造一个完美的形象。
哪有那么完美的人，你什么都是，就意味着你什么都不是，在各方面都想表现完美，只是成全了别人，害苦了自己。
15、拒绝思维。越成熟的人，越懂得拒绝，否则你就是一个“好人”“老好人”“烂好人”。不管什么关系，都是这样。
你想靠牺牲自己，成全别人来维持这份关系，而对方又不懂你的这份心思，并且利用你这个心理总是让你牺牲自己去成全他，听我一句劝，赶快远离。
拒绝别人很正常，被人拒绝也很正常，能这样想才是正常人。
16、减法思维。没有自己做过生意或创过业的人，往往都是一腔热血，上来就想做大做强，研究阿里模式，华为管理，就是一直在做加法。
被社会毒打之后，冷静下来，才会做减法。
因为我们每个人的时间，精力，资源，资金等都是有限的，你看哪家公司叫“xx无限公司”？都是“xx有限公司”。
看到有些做微商的，被人忽悠，说自己就是一家公司，而且自己就是一家无限公司，我觉得很可笑，直接把她拉黑了。
不懂做减法，很快就会被人吃掉。
17、忍辱思维。别把自己太当人，别把别人太不当人。这就要求我们要理解人性，你想成为人上人，别人也想成为人上人，怎么办？
这个时候，就看谁更能忍辱，谁能放下身段，不要面子，水低成海，人低成王，没有这个觉悟，难成大事。
18、信念思维。如果你现在问10个人，他们的梦想是什么，可能有1个人告诉你他的梦想是什么，有3个人说自己没有梦想，剩下的6个人会觉得你是个神经病。
因为他们没有信念，并不是他们生来就没有，而是被偷走了，社会上的困难太多，诱惑也太多，时间长了，他们也就忘了自己的信念到底是什么，也就不会再为了某个目标而坚持，这是一种悲哀。
要想赚大钱，就一定要有信念，并且坚定不移的走下去。
19、营销思维。人生一个字，卖。卖的出去，世界就是你的，市场上最不缺的就是产品，好产品也不缺，而且当今时代还有一个很奇怪的现象，卖的好的产品往往不是最好的产品，而是最懂营销的产品。
就连孔子他老人家，那么好的思想，也得周游列国去推广，不推广谁知道啊。
20、买卖思维。这个思维很扎心，就是凡成大事的人，都是花钱买那些无心干大事的人的时间，让他们在各种琐碎的事情上消耗自己的一生。
然后再把生产出来的各种类似于奶头乐的垃圾（比如脑残电影，电视剧，抖音）卖给这些人，让他们沉醉在这种人为制造的安逸和短暂虚假的快乐里面。
这个思维建议多看几遍，认真琢磨透彻，你会有一种醍醐灌顶的感觉。值得你打赏5块钱，犒劳下鑫哥。
21、价值思维。穷人购买的是价格，计较的是情绪，你得哄着他。而富人购买的是价值，计较的是问题，只要能节省时间，解决问题，不用你哄他，三句话告诉他解决方案，他立马就去执行了，绝不拖泥带水。
越小的公司，越要记住这一点。
说到底，都是营销，只不过借用新媒体这个工具或者说渠道，进行的营销，都叫做新媒体营销。
最终的目的，都是增加销售额。（想看新媒体如何帮助企业销售额增长的案例，可以添加biaoshi555获取）
现在市面上大概比较火的新媒体工具有：
- 微信公众号
- 微博
- 知乎
- 头条
这几个渠道
每个渠道还有细分
例如微信公众号就可以分为，订阅号、服务号。
有的借助小程序、有的依靠功能、有的靠内容营销、有的依赖病毒传播、有的靠社群营销。
如果在细说下去，能写十万字出来。
而且更新换代极快，每天都有新功能、新玩法出来。
哪怕专业的从业者，也是需要每天学习，不停尝试的。
而总所周知，新媒体营销的效果简直太好。太多的传统企业想做，却不得其门而入。
自己搞了好久，没搞出什么名堂。好吧，雇一个来搞吧。雇了个运营，很肉疼的每个月拿着一万多的工资，幻想着篇篇文章10w+，订单多到干不过来。
然而现实是，搞了三个月，终于阅读刚过百。
所以，如果真的想做新媒体营销，自己又一窍不通的，还是找外包公司比较合适。
什么？不知道去哪找？怕被坑？
如果有这么一个平台，像天猫一样，上面有500多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？
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无聊中搜到这个问题，感觉问题挺大的，看到其他朋友的答案，其实讲的都很好，感觉很多东西真的是一个人一个看法一个思路。
下面我就说说我的看法。
我把你的问题再重复一遍，以便我能对你的问题做出有针对性的回答。
求新媒体营销比较通俗易懂的介绍以及新媒体营销的典型策略，或者有没有比较好的范例。还有，新媒体营销的价值究竟侧重于新媒体还是营销？
Q1：新媒体营销比较通俗易懂的介绍？
A1：营销已经存在多年，而新媒体营销只是一个范畴的事，就是在新媒体上做营销，如果稍微定一点营销的知识或者营销活动，那理解新媒体就没什么问题了。
上面有朋友已经做出了比较好的回答，不过我感觉还不够通俗易懂，我是这样讲的，营销就是公司通过各种各样的活动策划、日常运营来推广你的产品和品牌。而要在新媒体上做，通俗点说，就是日常你的内容是什么，是否能够曝光你的产品或品牌，你策划的活动能否增加用户粘性。
Q2：新媒体营销的典型策略，或者有没有比较好的范例？
A2：你说的典型策略不是很懂什么意思。那咱就举例讲，神州专车打出“安全”的旗号，喊着“BeatU”，这就是一个新媒体营销。这场战役让一个名不见经传的专车平台一下子变成了网络上的热门平台，很多人也因此下载使用了神州专车。首先它是发生在新媒体上的，再后来，在其他媒体平台上不断的有讨论，最终神州专车成名。这就是一个成功案例，但是，这个案例不受人尊重，因为它把自己的成名建立在踩踏别人的基础之上，为人不齿。
Q3：新媒体营销的价值究竟侧重于新媒体还是营销？
A3：上面说了，新媒体营销是在新媒体上做营销活动。一个是平台，一个是活动，两者之间没有可比性，所以没办法说侧重新媒体还是侧重营销，他们是一个整体。
当然，你可以以新媒体营销为切入点，进入到这个领域，但是，随着你的工作的开展以及阅历的增加，你会发现，其实新媒体营销只是一个很小的部分，产品的推广，或者单说营销，其实就是一个很大的内容，要做的东西不能只局限于新媒体上，未来可以向产品运营、产品推广等方向发展。
以上，希望对你有帮助。
上个月，Christian Dior在上海西岸艺术中心举行的《迪奥与艺术》（ART’N DIOR）展览吸引了大量KOL和潮人们前往观展，3天时间的展览，DIOR收获了194.5万的媒体影响力价值™。你可能会好奇，到底什么是媒体影响力价值™（MIV®）呢?
在这篇文章中，你可以学到…
> 深度了解什么是MIV®？
> 为什么要创建媒体影响力价值™？
> 案例分析：我们如何运用MIV®？
什么是MIV®？
媒体影响力价值™（MIV®）是什么？Launchmetrics的专有机器学习算法为品牌提供了一种统一的货币，通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额，能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。该算法基于实际媒介速率和5年以上时尚、奢侈品和美妆行业具体活动数据进行开发，并根据FLB的特殊性进行了微调。通过分析受众参与度、行业关联性、源权威、内容质量等100多个定性和定量属性，建立了一种高精度的测量方法。媒体影响力价值™提供了一种统一的方法计算品牌价值的创建，以及哪些策略产生的投资回报率最高。被全球业内知名媒体如WWD, Vogue,Forbes, 纽约时报等所认可，并在欧洲已注册商标。
换句话说，您可以看到任意品牌在平面媒体、网络媒体和社交媒体平台等不同渠道上的曝光情况，有多少媒体、账号提及了该品牌，有多少篇发文量，多少互动量等来计算出媒体影响价值™，这可以让您更方便地衡量出您创建和执行的任一营销活动的ROI。在我们的 《【报告】2022春节品牌KOL营销活动洞察》中，我们重点介绍各大奢侈品牌在2022年春节时候所推出的营销活动，以及他们在社交媒体上所取得的营销效果。比如，Gucci在去年春节发布了以老虎为主题设计的Gucci Tiger限量版系列，共与2300余位博主展开大型合作营销活动，通过KOL发文推广虎年限量版系列产品，品牌成功获得750万次浏览量、45.8亿次展示与$3440万的MIV®总额。
使用MIV®作为基准指标，我们能够看到，品牌可以从货币角度去衡量不同营销渠道如媒体或者是KOL为他们品牌所带来影响力和营销效果，并从不同活动中进行比较，极大地解决了行业内的痛点。
因此，MIV®可以让您的品牌从不同的市场声量、媒体类型、渠道、时间段、产品、地区等纬度去做比较。此外，品牌还可以将自己的表现与竞争对手进行比较，以获取到他们的全渠道营销战略，了解哪类渠道或媒体类型表现出色，或者在哪些方面可以去改进。为什么要创建媒体影响力价值™？媒体影响力价值™旨在解决时尚、奢侈品和美妆品牌行业在衡量品牌绩效时所面临的一些挑战。例如：缺乏统一衡量、监测、分析不同渠道、不同市场的所有营销活动的价值以优化营销；缺乏竞品数据、行业基准等统一性数据来制定适合自己品牌的KOL营销战略; 投入大量精力进行KOL营销，无法精准衡量KOL营销效果。举个例子，平面媒体、网络媒体和社交媒体之间的界限越来越模糊，你该如何将《Vogue》9月刊中的一篇文章和抖音上巴黎时装周后台的一条内容进行比较呢？将不同类型的媒体去做比较是相对困难的。此外，在衡量结果时，粉丝覆盖量、互动量指标、发文频率等也只能反映一部分方面。在衡量任何发文的价值时，“质量”一定是关键，如媒体平台质量、内容质量、内容关联度、来源的权威性等等。
案例分析：我们如何运用MIV®？MIV®如何衡量KOL的内容？如图，我们可以看到B站和抖音不同KOL，不同粉丝量、互动数据的视频发文所产生的MIV®，从而进一步进行追踪、分析、对比KOL营销的效果。
KOL营销案例运用：为庆祝5号香水问世一百周年，香奈儿推出含17款限定创作产品的限量版“五号工厂系列”
博主概况：除了绝大多数的时尚美妆类KOLs, 香奈儿也选择了许多分享日常好物的博主开展产品营销。
博文内容：在宣传活动期间，约三分之一的美妆时尚类KOL去至了成都太古里等地的香奈儿5号工厂限时体验店打卡，晒出与产品的合照并介绍了其大胆创新、打破束缚的创作背景；其余博主则主要分享具体的产品照片以及香奈儿官方宣传视频。
案例亮点：香奈儿总共邀请了280位KOL参与本轮营销，同时，为促进线下营销，香奈儿在全球开设了8家快闪店。从博主体量分布来看，26%为大博主, 15%来自中博主，22%来自小博主，而KOC占比约为37%。且人均发文约1.2篇。本次营销活动所产生的MIV® 分别为微博￥6M， 小红书￥3.9M。
总的来说，MIV®为品牌提供了统一的货币形式，通过为每个帖子、每次互动和每篇文章分配一个货币金额，能衡量包含品牌声量、渠道和市场的所有营销活动的价值。因此，当对不同活动进行基准测试时，它会变得容易很多。它是真正的媒体价值，帮助你充分了解你的营销和传播收获了多少投资回报率。
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新媒体营销是相对于传统营销而言，传统营销主要走电视广播报刊等媒体，很简单的就能打通渠道，因为我们那个时候信息的来源主要靠以上媒体。
如今不一样了，营销渠道扁平化了。互联网时代我们要做网站SEO，移动互联网时代我们要做微信营销，道理是一样，因为营销的主要目的是渠道传播，宣传企业品牌和产品，所以自始至终目的都没有变，只不过渠道变了。
传统媒体走向新媒体，你可以看到各种报刊都新建了新品牌，xx新媒体，如南都周刊新媒体，为什么人民日报，央视新闻都建立自己的官微和微信公众平台？因为很多人的信息获取途径主要集中在微博微信，所以他们要做出改变！
新媒体是一个大的概念，其基础上的新媒体营销也是一样，他的范围很广而且随着媒体发展而不断发展，要回答新媒体营销到底是什么？那么弄清楚微博营销或者微信营销又或者其他互联网平台的营销，那么新媒体营销的道理就自然明了。
急性手打，纯属鄙人愚见。如果还是不太明了，可以到一花网新媒体逛逛， http://www.52yihua.com内容不多，但文章都算不错。
自从淘宝、京东、拼多多等网上购物的平台兴起并用户规模不断扩大，影响力越来越大，越来越多的商家入驻平台，竞争更大了。所以为了竞争，抢到在市场上更多的份额，各类社交软件的出现也成为他们的商机。在社交软件进行产品的品牌观念输出，产品设计理念优势展示，并提供不同渠道的购买方式以此来达到销售商品的目的。
新媒体营销归根结底与旧媒体是不一样的，其营销理念、方式、手段都不同。新媒体的营销手段也不是一成不变的，人们接受的知识多了审美也增高了，为了刺激吸引大众的眼球，更多的新形式营销出现。
新媒体基于微信公众平台、小红书、微博、抖音、淘宝微淘等平台进行内容营销，慢慢吸粉引起消费者购买行为。
新媒体时代变化越来越快，竞争越来越大，信息量庞大，如果你还是以前的营销手段必然被淘汰，掉粉。
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大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。新媒体营销是与传统营销相对应的，所以，先来说说什么是传统营销：
传统媒体，指在报刊杂志（发行量）、电视广播（收视听率）和网站（访问量）上刊登广告，只能证明有多少人看过，但不易评测是否达到了预期的目的。
新媒体营销，指借助新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，让用户参与到具体的营销活动中。
- 新媒体营销渠道有很多，这里仅列出几类平台：
①门户网站
所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。例如新浪网、凤凰网、搜狐网等等。
②搜索引擎
搜索引擎优化即网站SEO，即百度搜索、360搜索、搜狗搜索等等，优化我们自己的网站排名。
③微博
新浪微博为首，大量注册用户，形成了社会化媒体的重要组成部分。像一些比较有名气的人，一般都会有一个认证的微博账号。企业、团体或个人都力争金V、蓝V与黄V认证。
④微信
微信，公众号是当下企业必须要注册的账号，小程序让更多程序发开者而疯狂。
⑤QQ
QQ，企业QQ还是有不少企业在用。
⑥博客
新浪博客，51cto博客等博客一直是很多人喜欢的去的地方。虽然，目前博客稍微有点过时的感觉，但依然活跃在互联网上。
⑦BBS论坛
百度贴吧是中国最大的BBS论坛。
⑧手机
手机短信、电话、iPhone邮箱等等。
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