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什么是软文?

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「软文」是什么?

和普通的广告一样,软文的根本目的都是让某个对象广为人知并促成交易的达成。

说到软文,大部分人的感觉都是反感的,觉得这不是什么好东西,是一种带有欺骗色彩的商业文案,是一种糖衣炮弹。如果你有这样的认识,我并不会怪你,因为确实有这样的一些软文,它们的套路明显,文笔拙劣,动机不纯,很难不让人产生这种负面的映像。但作为一名软文写手,我不得不说的是,你看到的这类软文仅仅是众多软文中的一部分,而且绝对不是最好的那一部分。最好的那部分软文,你可能已经读过很多遍,甚至已经背下来了,作者也可能都告诉你这是软文了,但你却从没有意识到那是软文。

在我读初中的时候,有一篇需要全文背诵的古文,名叫《岳阳楼记》,作者是范仲淹。岳阳楼记的开头是这么说的:庆历四年春,滕子京谪守巴陵郡。越明年,政通人和,百废具兴。乃重修岳阳楼,增其旧制,刻唐贤今人诗赋于其上。属予作文以记之。

这句话什么意思呢?庆历四年春天,滕子京降职到巴陵郡,也就是岳阳做太守。到了第二年,政务顺利,百姓和乐,各种荒废了的事业都兴办起来了。于是重新修建岳阳楼,扩展它原有的规模,把唐代名人家和今人的诗赋刻在上面。嘱咐我写一篇文章来记述这件事。说白了,就是有个叫滕子京的太守翻修了一个楼,叫岳阳楼,然后让范仲淹给这个楼写个文章,推广一下。

很明显,这是一篇软文,范仲淹在文章开头就不打自招了。然后你看,这软文写得好,流传了近千年,不仅进了义务教育阶段里的初中课本,还成了必背课文,也让岳阳楼成了一国家 5A 级景点,名扬海内外,每天的游客络绎不绝。这样的软文在课本里可不少,欧阳修的《醉翁亭记》、崔颢的《黄鹤楼》、叶圣陶的《苏州园林》都是这样的软文。

让我们以《岳阳楼记》为例,学习并把握住一篇好的软文应该注意的两个重点。一个重点是是广告价值,另一个重点是读者体验。

编辑于 2024-03-11 15:37

小办从三个角度来为大家讲解下软文这个概念:

1. 什么是软文

2. 软文的用处

3. 如何写软文


一. 什么是软文?

沿用百度百科的解释是 [ 与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容 ]。


二. 软文的用处?

1.效果佳

在信息大爆炸的时代,互联网有快速的反馈能力,有对应需求的消费者会主动搜索相关信息,软文营销提高了企业产品信息的排名,从而提高了企业产品在目标消费人群中的曝光。

2.成本低

不同与一次投放数十万的硬广,软文发布相对成本较低,单篇文章发布的价格在(50-500)之间,且可以多次不间断投放,带来持续的曝光效果。对于推广预算较少的企业,是个不错的选择。

3. 增加搜索引擎曝光率 让客户主动找到你

根据小办从各大平台看到的数据显示,中国百分之70%以上的网民会通过搜素引擎(百度、360、搜狗)等主动搜索自己感兴趣的信息。

4. 有利于提升企业形象

目前市场上有超过5000家国内的各大媒体平台,包括搜狐、网易、腾讯。并通过这些新闻的视角、新闻的表现形式,清晰地将事件向大众阐述清楚,这类新闻平台权重高/收录高,对于做关键字搜素起到非常重要的作用。再者,通过权威媒体机构发布出来的信息,受众群体接受度和信任度会更高,有助于提升企业的公信力。

5 .优质文章可长久展示

硬广通常有时效性,而软文不像广告那样需要长期且大量金钱投入,一篇内容好、且被搜索引擎收录的文章会还可以获得长久显示。

6. 连续性曝光 达到推广目的

软文可以连续报道事件的发展进程,不仅使受众完整、全面地了解事件内容,更主要使地事件的主体得到持续的曝光,吸引目标受众的注意,从而达到推广营销的目标。


三. 如何写软文?

1. 控制软文标题与正文的字数

软文的标题应该控制在16-20个字之间,因为当读者从网页上打开您的文章时,16-20字的观感最好。

而正文数尽量控制在500-1500字之间,字数过少无法传播足够的信息,字数太多则容易导致读者阅读疲劳,除非像本篇文章一样的干货型文章,则可以用足够的篇幅去表达。

2. 分段明确清晰 有小标题更加瞩目

就像本篇文章,就引用了大量的小标题,小标题能起到补充和解释主标题的作用。



其次,在写软文时,学会合理运用以下技巧会让软文获得更佳的传播率与点击率

1. 知道你产品的价值在哪里

在正式开始软文编写之前,你要足够了解公司的产品;其次要知道哪类群体对你的产品感兴趣;做好用户画像。

一篇好的传播性软文,通常从读者的角度出发,有独到的见解,能让读者看完后从心理上产生共鸣,从而建立品牌地位和影响力,软文不需要措辞多么优美,最重要能引导读者。

2. 合理运用社会热点

社会热点意味着这件事情很多人关注,百度搜索指数也会高,这样可以大大增加你写的文章的曝光度。这个是最常用,也是最有效的方法之一。

3. 软植入

硬生生地打广告,通常会引起用户反感,所以可以用“退而求其次”的手段,比如利用讲故事的形式或者娱乐的方式将广告展示出来,让读者“潜移默化“地接受。

4. 产品价值化

这类软文以传播知识与经验为主,当你为他们分享经验的同时,其实是在免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题,而当他们认为受用时,会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子,一直被人不断转发。

5 开头或文末的引导语

我们做软文是为了什么?只有一个目的,为了将用户导流到公司的网站或公众号等平台。

那么在做软文时就必须懂得加入引导语,而这个引导语记住不要强行植入,这样反而会引起反感,应该在适合的位置加入,效果会更好。

6. 文章加入关键字

原因是,用户搜索都是按照自己需求来搜索的,例如:软文营销平台哪家好,那么关键词为软文营销,如果把新闻标题用软文营销开头,那么搜索到你的几率会大大提高。

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以上是小办总结的关于:什么是软文,软文的用户,如何写软文的解析,希望对大家有帮助。

了解更多营销知识,欢迎关注公众号办办科技,回复关键字 [ 5 ] 获取相关资讯。

发布于 2017-05-15 16:29

亲家的作家:

1.追求卓越:在你开始写作之前,在你的头脑里,要有一个信念,就是追求卓越的品质,要想办法提供,更多有价值的内容给读者,才能吸引更多的读者的关注和分享.

2.做到与众不同:请记住:一开始就要做到与众不同,一直模仿不会帮助你的内容做到独一无二.你写的软文主题不能和你的竞争对手一样,力争做到与众不同.提供独一无二的内容,这就是你的独一无二的优势.

3.了解你的读者:这是非常重要的,了解你的读者的需求,提供他们所需要的知识,最重要了解潜在顾客现在遇到的问题,帮助他们解决这些问题,

4.深入研究主题:作为一个作家,有责任提供更完整、更专业的知识,给你的读者.

5.软文写的更短:要知道读者的时间是很宝贵的,在手机当中阅读长篇大论,是一件很困难的事情,这意味着,读者只会给你几分钟,来教育他.所以你的软文应写的更短,同时提供更多价值.

发布于 2013-07-19 19:06

软文,就是写作或者编辑一些目标用户感兴趣的内容,中间顺水推舟的介绍网站、网址,提高品牌形象,增加知名度,增加外部链接,获得更多目标访问量和更好的搜索引擎排名

创造一种感觉、开启一个梦想、让读者全心投入与信任,奇迹就从这里开始你可以不知道自己要说什么,但不可以不知道我们需要用户什么样的感觉

没有创意的软文等等一切网络广告形式,发的越多、浪费越大。

靠东拼西凑,永远写不出有新意、有内涵、受欢迎的文章,没有创意的网络广告是缺乏生命力的。

软文其实不就是对广告的改进吗,现在到处乱发广告,甚至群发,已经是一种典型的低级行为了,如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西,那么在已经泛滥的广告中,这就是一种改进,如果你的高价值内容非常多,营销只是那么一点点,那么可能还会被转载,这就是应用上的不断改进。

一篇好的软文,具有类似于核弹的威力,一旦引爆,就会不断的爆发,不断的辐射、又不断的爆发、又不断的辐射......链式反应、力量叠加、指数增长、信息爆炸!甚至力量在不断增强,而不是逐步消弱......

老子说:天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫只能先

意思就是说,天底下再没有什么东西比水更柔弱了,但是攻坚克强,却没有什么东西可以胜过水

软文的真正作用,也在于此

老子的思想贵"灵”和“柔”,同样,好软文最主要的就是体现为这两点。

柔能克刚,能够迂回、可以绕行、可以渗透,没有什么可以阻挡,因柔弱而渠道畅通无阻,同样,品牌可以借助于软文而更顺畅的进入人心。

老子说水能够“居善地,心善渊,予善天,言善信, 正善治,事善能,动善时”

发软文要看环境,根据环境变化决定什么时候发,在哪里发,怎么发,发的要有价值;文章的内涵要像水那样深沉,与读者的接触要像水那样柔和,言谈要像水那样真诚,逻辑要像水那样有条有理,文章的价值要像水那样给人解决很多问题,发送时要像水那样待机而动。

老子还说:“上善若水,水善利万物而不争;”“为而弗争”

同样,写软文的出发点,出发点不应该是去和人家争什么,抢什么,而是要给予什么,先帮助别人什么,结果就是,“既以为人,己俞有,既以予人矣,己俞多。”给予别人的越多,自己收获的越多,“欲取之,必先与之”

好文章,首先是要为读者、用户创造价值,这样才能得到读者的认同,并且促进你产品的销售,《互联网创业策划运营》秘籍是因为那个介绍而卖出的吗,是在什么地方、什么人都可以卖出的吗,不是的,首先在于王义辉的文章为用户、为读者创造了价值,得到了他们的认同,然后才有了这本书的销售,(希望我这些实话不至于招致大家的反感,写文章要尽量避免自己说自己好,因为这是和老子的智慧想背离的,老子说,大海之所以能够成为一切河川的最终归宿,恰恰因为大海的姿态,所处的位置最低。同样,谦虚的人往往更能得到人们的认可和拥戴。看样子,我还年轻啊,呵呵)

任何营销性质的文章,首先都要从重视你的用户开始,重视你的用户,为他们创造价值,然后争取他们的认可,否则,即使你的软文发的势头再凶,也没有人买账,因为这已经背离了软文的精髓。

不管是在天梯网还是其他的一些网站,偶尔都会看到一些软文,有些让我们由衷称赞,有些却实在不敢恭维

太多的软文其实不应该称之为软文,只能成为垃圾广告,既不像文章也不像广告,不是东抄西抄然后加上一个狐狸尾巴样的东西就可以称之为软文的。

软文不是作者笔杆软,而是要让读者的心软

要让读者的心软,作者的心一定要真诚,只有真诚的沟通才容易产生共鸣

能让读者心软的,这才是好软文

用坚强攻坚强、这是硬碰硬,硬广告,要求你有非常强的实力,能战胜目标用户的抗干扰能力

而一般的中小型的创业者,是没有这么大力道去硬碰硬的,所以最好用柔性的方法来达到目标。

软文如水,如道家思想,最高境界是没有阻碍,而流向自己的目标,试问经常写软文的朋友,你写的东西遇到读者的抵触情绪了吧,如果遇到了,说明这软文未得精髓,是冰非水。

水性可以根据环境随方就圆,没有什么力量可以阻挡

最好的软文不是读者看完了发现是一篇软文而失望,让读者失望了,说明软文的效果适得其反了,不仅不能带来流量、外链,还有可能让读者反胃,甚至鄙夷,这样就有损于品牌形象了

软文的境界是春风化雨、润物无声、投其所好、各得其乐

好的软文,读者会收藏起来,推荐出去,一传十、十传百...

编辑于 2012-07-07 10:53

别划了,恭喜你发现宝藏!

在我这七八年网络营销引流实战中,我发现最好的引流方式之一,就是文章(软文)引流!

写软文是咱们每天都要做的工作,写的文章叫好是本分,叫座是缘分。叫好指的是文章内容别人喜欢看,叫座则是互动数据非常亮眼,比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

咱们做B端业务运营,写软文只有一个目的,就是获客,让潜在客户看到软文后会来找我们,能够让客户看到文章后主动找过来,难度可不是一般的高,需要对软文的硬度拿捏到位,太硬广了,客户不买账,太软了,客户领会不到咱们的引流意图。


文章写的再好,没有引流效果也是白搭!

经过咱们不断实践测试得出,在文章中插入[跳转微信外链],插入直接一键跳转引流到微信的工具,可以达到更好的简单直接粗暴引流效果,引流效率直接提升30%!这30%,你要不要珍惜?

像下面案例这样,这个可以直接唤起微信跳转的小卡片链接到底是怎么做的?

图片案例不够,下面视频来凑,戳开看

这是非常关键的问题,能否顺畅跳转微信,主要是添加的链接是否具备跳转的功能!

现在有技术可以实现这种操作:利用外链引流工具,缩短引流路径!像这样的可直接跳转微信的链接是在第三方工具里制作的,能一键唤起微信跳转至添加页面!

可以配置跳转微信号,配置跳转公众号,都是可以的!

一.一键跳转到微信的好处?

一谈到引流获客,咱们就来劲儿了……专门研究微信站外引流的这几年,我慢慢的感觉到,所有的成交,在微信内最为靠谱!

只有经过了交流之后的成交,才算是有意义的成交!

很多小伙伴想在自己文章或者自家APP的某些关键地方(知乎、微博、今日头条、QQ等)中插入我们的添加客服微信、公众号、小程序广告把用户引流到我们的平台。但是一直不知道怎么去实现这个操作!私域流量的重点在于如何高效进行引流。

工欲善其事,必先利其器!

我们要做的就是把粉丝从大鱼塘往小池塘中引进的时候,能够通过一键点击的方式实现鱼儿顺利快速地进到小池塘,一步到位,一键点击跳转直接加微信了!不再有引流的二三四步!

因为在互联网上,引流获客的步骤越少越好!可以减少粉丝损失!

就比如原来是要捞鱼上来放进桶里,再倒进小池塘,这个过程难免会有鱼儿在这个过程中丢掉。因为多了几个引流步骤!大家都没耐心按照你的那些引流步骤最后加到你微信!(比如有的平台不能直接留微信,要粉丝先进入到你的公众号里面去,才能引导粉丝加微信,这就多了一个引流步骤!实际上你的最终目的还是要对方加微信,公众号只是你的一个过渡工具罢了)

二.可以从哪里一键跳转到微信??真有技术可以实现一键跳转加微信?

但凡需要从知乎,微博等站外平台引流,都避免不了跨平台。如果就只是低调/隐晦/暗示留下微信号,一方面很多粉丝根本理解不了,另一方面很多人根本懒得记住微信号并动手搜索你!(粉丝会偷懒)

凡是做过私域流量引流转化的操盘手都知道。引流过程中,用户流失最为严重。

让客户复制微信号,再去微信粘贴添加,或是让保留微信二维码去微信扫码添加。这些现在常用的手段,全部都将用户扼杀在通往私域的路上。。。(步骤太多,粉丝偷懒)

据有效研究表明,用户在使用添加私域的过程中,让用户“点、点、点”完成添加的过程,远比“截图再进微信识别添加”要提高30%以上的效率。

用户舒服了,用户实现偷懒了,你也就省事了!一个步骤,一步到位就实现引流不好吗?非得整那么多不必要的引流步骤?

上面举例的是知乎如何跳转~关于其他APP平台,比如抖音/微博/百度/短信/头条/app/H5网页/手机浏览器如何一键跳转到微信端,内容太多!感兴趣的朋友,直接戳开下面的详细文章,慢慢看哦~

PS:其他类型APP跳转微信,请参考以上平台跳转案例!换汤不换药!举一反三!

通过外链这种跳转方式,跨平台引流到微信,能很大程度减少引流过程中的流量损耗,减少大家在引流过程中的焦虑。

很多做运营的小伙伴都在自己偷偷使用,然后数据惊艳所有人!一下子被奉为大神。其实这就是能高手们赚取更高收益的秘密哦!

三.如果你想对接亲自体验,欢迎来交流↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

通过以上操作,就能很大程度上避免大家在引流过程中出现违规现象,帮助大家在引流过程中降低风险!

不知道大家有没有用过这样的方法呢?大家可以尝试一下哦!你也可以变成一个引流+运营高手。

四.关于获取精准流量的方法是很多的,我仅仅用了《38个引流获客秘籍》+《企业微信+公众号20个引流营销干货》的其中几个方法,就已经让我不缺精准流量了。

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为什么分享出来?因为我想让更多的人认识我,认可我!

只要认真看完这2份引流获客资料,都会有收获哦!

编辑于 2022-03-15 10:53

  由于我们大多数人在网上都在寻找有关搜索引擎的信息,因此我们有理由相信内容丰富的网站可能引起我们的注意。这是软文广告的用武之地。那么软文是什么意思呢?小编认为,软文是最先进的网络策略形式之一,创作优秀文章,让读者会感兴趣,将它们拉到网站,增加流量,反过来,得到搜索引擎排名。


  1.提供有价值的知识


  你提交和发布的文章可以帮助人们解决问题,了解更多信息并找到问题的答案,无论你拥有什么类型的业务,你都知道大家在寻找什么。


  2.建立信誉


  当你与他人分享你的知识时,你可以帮助你建立自己的专家。你提供的知识和信息越多,你的可信度就越高。


  3.提高品牌知名度


  文章目录范围广泛,你可以向他们提交文章,在线发布,你的文章可以在世界各地的博客和网站上转载。写一篇好文章,可以在500个不同的网站上发布,每个网站都有自己的目标市场和一组访问者,他们会在阅读你的文章后了解你和你的业务。


  4.增加曝光度


  广告和营销体验规则表明品牌识别需要3到7次曝光,这意味着如果有人看到与你的业务,文章,徽标,忘了广告相关的内容几次,那么你将成为他们意识的一部分。想一想你年轻时看到的麦当劳广告有多少,无论你喜欢与否,它都印在你的脑海里。软文广告促销可以帮助你多次与客户和潜在客户建立联系。


  5.吸引网站流量


  你撰写的每篇文章都有一个生物盒,你的简历中将包含指向你网站的链接。如果你在文章末尾添加了一个小型预告片,你的读者将会点击你的网站,详细了解你的业务及其提供的内容。


  随着软文发布平台的数量日渐多起来,在这些软文平台之中,有一些经营时间比较长,也有一些经营时间较短、资源少、服务差的平台。而软文平台大都是充值以后才可以发布的,所以这里就涉及到平台规模和安全性的问题,其中有些平台资质差,经营时间短,不乏一些经营途中跑路的软文发布平台。

发布于 2022-11-03 09:38

软文是指通过特定的概念表达,以事例分析的方式使客户进入企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性暗示而迅速实现产品销售的广告模式。

例如一篇“以***站为例讲解图片网站的SEO”的文章,该文章虽然以实例方式生动地讲解图片类网站的搜索引擎的优化方法,但是访问者在阅读这篇文章的同时,会有意无意点击文章里出现的一些链接,这在无形中增加了“***站”的流量。如果访问者发现这个网站做的还不错,就有可能成为该网站的“稳定客户”。此外,如果这篇文章得到众多访问者的认可,就有可能被多次转载。这样浏览这篇文章的人数将会以几何倍数增长,源网站的访问量也会跟着增长。

通常,一个企业内部都会有专门撰写软文的人。虽然偶尔会传递一些好的积极的观念态度,但是其主要目的还是为了宣传企业自身。我一位朋友在某公司做编辑的时候,就专门做这个事,实习期就是每天交一篇文章,后来都是一天几篇了。不可能每天都有那么多灵感写作啊!这时候他们就会在网上搜索到一些好的文章,然后通过自己的语言再组织,加入企业的一些观点态度之类的,形成一篇“新文章”,文学性,观赏性自然没有多少了。

发布于 2015-12-09 10:30

就是俗称的托

发布于 2013-07-17 11:43

软文是企业必须要经历的事情,对于企业的产品营销和品牌宣传来说有着无可替代的作用。好的软文能够带来的效益是极大的,甚至有的带货软文丝毫不逊色于一些带货主播。而软文的中心点就在于你要能够带给用户什么,而不是索取大肆的宣传和推广自己,要想着先帮助到别人,带给别人有用的东西人家才能真正被打动。


如果你只是想要自顾自地为自己考量,那么效果肯定不会很理想。一篇好的软文就是要为读者创造出价值所在,收获读者的认同,从而带动产品的销售和推广。好的软文就是在你学习知识的时候不经意间流露出出来,不小心被你发现了,而且你还觉得很有用对于自己肯定有帮助,真正的大道至简,润物细无声。

因为软文毕竟都是带有营销性质的文章,归根结底还是未来商品销售等利益点,只有重视用户的需求,给它们创造有价值的文章,才能得到认可。这样别人既能学到有用的东西,还能支持你的观点和产品,不然就不会有人买账。

软文和硬广的最大区别就在于性质不同,硬广告是直接告诉你产品有啥功效,有多厉害,直接跟观众硬碰硬。但是前提是你得先有足够的知名度和实力,才能取得最终效果的,可是市面上一般都是中小型企业,没有那么强大的实力和资本去硬抗。

所以用软文这种似水至柔的方式反而能达到效果,要知道好的软文能够让人津津有味地读完,还不觉得是广告。在收获新知识的时候,还能乐意被种草。这样才能最大化地宣传企业产品和品牌形象。

高效果

软文能带来的最大效益就是在信息高速发展的时代,互联网作为一个巨大的综合反应基站,能够直观将所有人都集中在上面,需求者可以在上面寻找自己需要的信息。软文营销就能直接扩大企业的知名度,提高在网络群体中的曝光度

性价比

其次就是低成本。相比你去找人带货直播的动辄十几万的坑位费,软文的成本直接显得九牛一毛,成本真的是低到下限。单篇文章也只有300~500的资费,而且不同于直播带货那股除了低价冲销量外没有丝毫品牌积累。


反观软文可以进行多次不间断地投放,带来持续品牌曝光效果,而且还能在网上形成收录持续为品牌发力。对于中小型企业来说预算一般都是很少的,更是用于软文推广可以说游刃有余。

收录性

再者就是能在平台上形成沉淀,有需求的用户可以通过信息检索找到你。要知道现在很多人在购买任何一款产品的时候,第一步都是去网上找相关的资料对比,找到自己感兴趣的部分,而软文这个时候就能够起到很大作用。

有效性

接着就是用于提升企业形象。目前的自媒体平台是最为火爆热门的,像头条、百家、搜狐、一点资讯等都是十分热门的。这类新闻平台权重高/收录高,对于做关键字搜素起到非常重要的作用。而且这些平台上再利用权威媒体帮助发布,更能让大众接受和信任,有助于提升企业的公信力。

持续性

最后是续航性持久。好的软文不需要广告那样大量投入资金,一篇内容质量好的且容易被收录的文章,可以得到平台的长久显示,使得品牌得到持续曝光,吸引群众注意,达到营销的目的。

所以千万别小看软文营销的效果,不管是对于品牌宣传还是产品带货都是有着不可替代的作用的。

发布于 2021-01-18 18:07

当年,在上海白玉兰广场的避风塘,就是史玉柱脑白金总部的楼下,和几个搞营销的朋友一起喝茶的时候,朋友用手一指头顶,说:“脑白金为什么又狂飙突进地火起来了?”这真是一个天大的秘密———

  再三追问朋友,他却王顾左右而言它。朋友只是说,为了搞清脑白金崛起之秘,他还专程跑了一趟江苏的江阴,据说史玉柱再战江湖的第一步就是从这里迈出的。他说,他在那里发现了很多史玉柱营销的秘密。特别是脑白金软文,简直达到出神入化的地步———

  这点,在商界混得久的人大抵是清楚的,而且事实上,脑白金能一战江湖即成名,确实靠的是那花样翻新的软文。据史玉柱手下的一个得力干将透露,史玉柱对软文的要求非常苛刻,他甚至经常当面枪毙掉软文写手的得意之作,自己亲自上马,为一篇软文而通宵达旦奋战。据说,在他手下混的软文写手,一月能发一篇东东就要额手称庆了。

  之所以不厌其烦地回顾史玉柱的软文生涯,只是想说明两件事情,一是软文的重要性,连“营销天才”都要为之紧张;二是要真正写好一篇软文非常不容易。这就像练武一样,硬家伙谁都可以来两下,而软兵器,如软鞭、软剑、软锤却需要更浑厚的内力。

  而现在在地产界,软文更是花样翻新,层出不穷。一个朋友告诉我,地产软文中有诗,有歌,有哲学,有美学———读来真是令人心旷神怡,那种感觉就像在“富侨”做足浴,轻快得好像脚都没有了。

  软文的“软”,有两层含义,一是与硬广告相对应,硬广告是跟人混个脸儿熟,就像张三与李四碰到了,张三给李四发的名片,而事实上,李四并不了解张三。后来张三请李四喝茶,李四这才了解到张三的人品和风格。并且有可能随着从茶馆而酒馆,从酒馆而至于饭馆,彼此就知根知底了。那么张三给李四谈的这一切,就可以称为是一篇关于张三自己的软文了。同理,房地产广告还没端上来,就是小软文,后来广告大上时的强推期就是大软文,半版、整版、跨版甚至几十个版的媒体楼书都有。关于品质,关于住宅的细微之处,甚至住在中间的妙处,硬广告所涉不及,就必须要由软文来完成。

“软”的另一层含义,是刀锋锋利到极致的绕指柔。它没有俗世所谓的吃软饭之嫌,也绝非一般意义上的银样枪头。王志刚一部《谋事在人》,就是一部放大了软文,把碧桂园和自己炒得连地球人都知道了。

  没事的时候,细数一下当前的报纸广告,我们发现,排在前几名的恰恰是做软文很起劲的开发商,“软”“硬”兼施,使他们成了最大的赢家。

  无数的软文成就了印刷业,也成就了地产商的财富,也完成了对中国购房者关于品质的启蒙。什么是软文的功效,这就是。从某种意义上说,地产商和购房者真应该感谢我们的软文,因为软文姓“软”而实际上“硬”得很哩!

发布于 2023-06-09 08:35

软文就是看起来像文章的长篇幅广告。

发布于 2014-04-09 15:22

吃人家的嘴,拿人家的手短,大概就是这个意思。哈哈

发布于 2013-07-17 11:35

我之前一直以为软文就是那种甜甜的恋爱风的文章。

不过最近刷知乎才知道我错的离谱,软文和我想的那种根本就是两码事。

软文其实是指企业让用户在潜移默化的状态下接受产品宣传的“文字广告”。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

狭义的定义:付费文字广告。广义的定义:策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林功夫,那么软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

发布于 2022-08-06 23:45

带有目的新的新闻

发布于 2011-11-29 17:42

对于“软文”这个词有很多种理解方式,比如是含隐性宣传的文字内容、不容易被发现的广告等等。在得观软文团队看来,“软文”的本质应当是“公关”,而非“广告”。公关和广告的最终目标都是为了实现销售,区别在于广告更侧重于“直接强行输出卖点”,公关更侧重于“让受众理解并认可卖点”。

如果将软文理解为广告,那么在写作的时候,就必然要更多的偏向于推销产品服务,将无法发挥软性的作用。但是作为公关来说,虽然也是为了销售产品,但却更在意如何让受众接受和认可。同时在实际内容中还带来产品以外的价值,例如更全面的资讯、更有效的整体解决方案等,从而给受众带来更好的阅读感受,提升产品在受众心中良好的口碑形象。

有些人可能在理解“软文”时存在误区,认为就是趁人不注意打广告,甚至说成是一种欺骗方式,成了贬义词。如同“保险”这个词一样,因为初期监管力度低,导致很多人被卖保险的人骗了钱,继而这个词也被污名化了一样。时代的进步证明保险的价值,现在几乎没有人能离开保险,从出生后就开始买医保,工作后开始有养老、生育、工伤、生育等等保险,保险极大了提升人们在生产生活中的抗风险能力,让人们能更加幸福的生活。

相比于传统广告,软文实质是一种升级化的营销方式,将只从商家角度出发的单向宣传,转变成为平衡商家宣传推广与受众阅读体验的形式。可惜实践中仍然有很多人,将软文看作是广告,依然忽略了受众的阅读体验。将介绍产品以外的其他内容胡拼乱凑,仅仅重视介绍产品那一段,甚至还脱离产品真实价值进行虚假吹捧。这样的内容只能称之为“欺骗”,不能给用户带来实用的价值,连直接式的传统广告都不如。这种做法往往只会带来反作用,不仅让产品臭名远扬,还让软文这个词被污名化。

无论是“保险”还是“软文”都是一个工具,好与坏不在于这个工具,而是使用工具的人。犹如一把斧头,用来劈柴生活,可谓人人喜爱。如果用来伤人,还搞个“斧头帮”的势力,想必斧头的骂名也不少。只有正向的,以对受众有利的角度出发,来使用工具,这样工具才能真正发挥其有用的价值。对于“软文”的正确使用方式,首先就要正视其本质为“公关”,以对受众带来真实有价值的信息为主,对于产品的融入只是作为内容不可或缺的一部分顺带出现,而这个融入内容也必须建立在产品真实价值基础之上。只有如此,软文才能发挥其本应产生的作用,造福于商家和受众。

在建立了对软文的正确认知后,就需要通过软文营销系统化解决方案,将撰写的软文进行运营传播,实现产品销售额和美誉度的双丰收!软文营销系统化解决方案主要分为软文写作和媒体发稿两大步骤,软文写作需要有丰富的写作经验,以及对产品、行业以及受众的深度分析和了解。媒体发稿其实可以理解为媒体的传播运营,包括新闻媒体、自媒体、问答平台等等媒体渠道,发稿前需要对全网平台的特点都要进行掌握,根据营销目标选择适合的平台渠道和发稿时间。因此想要真正实现好的软文营销效果,必须由丰富经验的专业团队操作才能达成。得观软文团队专注于软文代写、媒体发稿以及自媒体账号代运营服务,通过软文营销以低成本高效果实现营销目标。

软文营销的最终目标是提升产品的销售额,除此之外还能提升口碑、裂变宣传等作用,得观君总结了软文营销点的4大作用:

1、直接实现产品销售额的提升

软文营销的销售转化方式分为直接转化和间接转化两种。直接转化是在发稿平台附带产品销售网址链接、二维码等方式,促进产品的直接转化成交,但这种方式大部分平台是不允许的,使用率比较低。间接转化是仅在内容中展现产品名称和卖点,受众通过在百度等搜索平台或淘宝等电商平台通过检索查找后,再进入下一步的购买成交环节。一般情况下软文营销基本都会选择间接转化方式,这种方式在平台上的通过率非常高、留存率也更久,同时也能更为受众所接纳。

在渠道平台中,问答营销相对来说,对于实现产品销售提升的效率相对更高。很多目标人群在遇到产品相关问题时,会选择到百度知道、知乎等平台咨询提问。此时如果有专业的内容解答,帮助受众解决问题,就等同于直接面对潜在客户沟通,带来的业绩提升帮助非常大。同时回答后留存的信息,会被更多的优质潜在客户浏览到,无论是作为售前售后服务,都能直接推动转化率的增长。

2、产品不断积累无形口碑资产

无形口碑资产看似只和大品牌有关,它们可以因此而带来巨大的溢价空间。同样质量的包包,挂上LV的标牌,标价可以飙升几十甚至上百倍。尽管我们几乎无法立刻做到和大品牌一样,却要懂得大品牌也是从小品牌逐渐发展起来的,不断维护积累自己的口碑无形资产,才有机会最终成为别人仰望的大品牌。如果希望造空中楼阁,期待短期快速的造就大品牌,而不去逐步积累发展,小心呵护品牌口碑。可能也有机会实现短期销售额的快速提升,却很难持久维持下去,落得个快起快落。

积累品牌良好口碑的方式有很多,软文营销属于性价比超高的方式。无论是阅读、存储、分享成本,还是专业深度有价值的分析,软文都具备独特的优势。而且其创作和传播实现的成本相对来说也会低很多,更适合企业长期持续的投入。不仅塑造了产品良好的口碑形象,更能帮助大众对产品相关行业的正确认知,为推动行业发展做出巨大的贡献。

3、目标受众获取有效价值信息

在做产品推广时,如果只考虑到销售额,而忽略了受众的体验,最终的结局基本都是被受众所抛弃。为目标受众提供有效价值信息,是软文营销的重要作用,是连接产品和受众的重要纽带。软文营销应当80%以上的内容运营传播,都是在帮助受众解决问题或提供有价值的信息资讯,让受众以获得感为主。做产品销售前,先给予受众帮助,才会得到受众的认可和购买。

在本文开头谈到“软文的本质”时,将软文营销看做是公关还是广告?是站在买家立场还是卖家立场?选择前者将受到用户的青睐,而后者则逐渐被弱化,严重的还是会产生厌恶感,损伤产品的口碑形象。以买家的立场来看,必然是有效价值信息比产品更重要,只是恰好产品因解决方案而“被迫”出现而已。

4、受众分享裂变高信任度宣传

成千上万次的广告曝光,都不如隔壁王大妈推荐带来的信任度高。熟人分享的内容,往往更容易得到信任。无论大小品牌的口碑都是基于这个信任而来,信任的人越多的品牌就越大,能够产生的溢价空间和购买率就会更高。做品牌口碑,其实就是在做公众的信任度,作为企业要时时刻刻注意给品牌做信任的加法,对信任出现减法的因素,要尽可能避免。

广告虽然传播力度强,但是很难产生信任度,要想受众分享广告几乎是不现实的。但软文营销的核心是为目标受众带来有效价值信息,作为目标受众来说既然是有价值的信息,自然也就希望身边的亲朋好友,都有机会看到并因此获益。这种正向的可持续循环发展,裂变出来的效果,是广告所无法企及的。


本文对于软文的概念定义,以及软文营销的本质和作用,进行了浅要的论述。旨在帮助更多的人建立对软文营销的正确认知,可以为公众带来更多的正向价值输出。避免一些对软文的错误认识,并由此而产生了很多恶意推广行为,导致软文被污名化。无论任何营销宣传,都必须是向善的,所有恶意营销,最终的恶果还是要产品自己吃下去。正向的软文营销一直是得观软文团队坚守的,希望能帮助更多的好品牌誉满天下,向公众传播更多有效价值信息!


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发布于 2022-04-27 14:15