物流行业怎么找客户，物流开发客户技巧

市场高速发展的同时带动了物流配送行业的迅速崛起。很多物流平台兴起，但是刚起步的物流企业并不太容易抢占市场，受限于知名度、产品质量、客户满意度等等。下面分享物流行业寻找客户的方法以及客户谈判技巧。

一、流企业开发新客户方法介绍

1、工业物流园区

相对来说，生产型的公司都会和物流公司打交道，大部分城市的生产厂家都集中在一片工业园里面，可以经常去转转，和门卫慢慢搞好关系，因为一般陌生人不会随便让你进去，随身携带自己公司的宣传资料，对于公司的经营范围，优势一定要非常清楚。

2、电话营销

电话营销效率高，找客户的范围来源很广，比如企业黄页，招牌报纸等，一定要做好记录和跟进，电话营销员收集完目标客户范围的企业信息，然后进行甄选。 探迹拓客一款TO B智能销售线索挖掘平台，内含超过1.5亿级海量企业数据，数据来源于慧聪、阿里巴巴（1688）、顺企网等100多个公开的高价值商务网站，可以很大程度上满足知识产权行业寻找客户、拓展业务的需求。从上面挑选好客户资源后开始进一步联系意向客户，然后进行深入了解和沟通，判断其是否是自己想要的优质客户。

3、客户/朋友转介绍

物流行业不是一锤子买卖，找到一个优质客户，好好维护，打好关系，会为你介绍很多的准客户，慢慢积累，就越做越轻松了。

二、物流企业开发新客户谈判技巧

1、掌握市场行情，掌握同行间的价格、服务优势等，一开始的价格战并不能让企业走的更长远，所以必须提升企业自身的质量、强化优势、保证稳定时效、发货速度快才能让客户产生信任保持客户粘性。

2、了解该区域物流的收发情况，和客户沟通的时候要对客户关心的区域情况了如指掌，可以快速提升物流企业的品牌形象。 物流企业寻找客户一定要海量撒网，重点跟进，等成为真正客户之后，维护依然十分重要，这样企业才能有源源不断的客户群体。其实做物流找客户并不难，只要用上面的方法依次实践，一定会有很大的收获。

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