工业品网络营销的免费午餐：灌水

《工业品网络营销》系列讲座第十一课

我们来模拟苏州一家采购商，想在苏州找一家生产离型纸的厂家，在某度里搜索“苏州离型纸厂”一词时，结果如下图：


从搜索结果中可以看到，这5条信息都是一家叫吉翔宝的企业，是做离型纸的，排在第一位的是该企业在中国供应网上发布的免费信息，排在第二位的是该企业官网，第三、第四、第五位的都是企业在各个免费平台上发布的信息，分别是马可波罗网、168平台和慧聪网，这些信息充斥到这儿，几乎让客户无从选择，至少客户要把这家企业作为选择供应商的参考之一。

灌水，跟我们上一讲的 自然排名一样，也不受地区和时间的限制。

我再给大家分享一个汽车销售冠军的故事。

2012年，我应上海一家比亚迪4S店的邀请，为其几十个业务员做网络营销灌水培训。不久，一名业务员业绩突出，连续几个月成为销售冠军。最多的时候，他一个月能卖24辆车，其中18辆来自于他在网络上发布的免费信息，更神奇的是都来自于同一个免费信息平台：百姓网。原来，国内几家著名的分类信息平台主推不同的服务，58同城是租赁、赶集网是招聘、百姓网则是二手车市场。这个业务员，就是利用比亚迪车只有几万元的价格，在百姓网上发免费广告：花几万元买二手车，不如买比亚迪新车，而且每天坚持去更新发布广告，让他在这个平台上得到了很好的销售业绩。


灌水优势：
第一， 费用低。
灌水几乎不产生出任何费用，所有的费用就是人工成本。有些企业连网站都没有建设，也可以先入为主，去做灌水。
在前面课程中讲到的某度竞价、自然排名，如果没有官方的网站，是不适合做网络营销的。
但是灌水不一样，没有官方网站也照样可以去灌水，找一些B2B企业平台，然后去发布免费信息。

第二， 全国24小时可见。
它和我们上节课讲的自然排名特点一样，是不分地区和时间的。

第三，长尾词排名快。
长尾词，可以理解为一些细分领域的关键词，比如我们前面所讲的“上海离型纸厂家”这样的词，客户搜索词很长、很精细化了，那么它的排名是非常快，甚至快过了我们的企业网站的自然排名。为什么呢？因为我们大量发布免费信息的平台都是全国一些重要的平台，知名度很高的，比如：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网，还有某些行业的网站，比如化工行业有化工网，这些网站的权重值非常高，以至于某度对他们的关注度也非常高，抓取他们的信息的速度也很快。如果我们在这些平台上面发布信息，有可能第一天发，第二天就会被某度收录。与之相对，我们自己企业的网站可能需要很多天以后才能被某度抓取到。

灌水的劣势：
第一，占用人力多。
虽然这个工作占用人力多，但是这个人力要看怎么应用了？像以销售型为主导的一些企业，可以通过企业内部培训，让自己的业务员在闲暇时间或者在工作之余大量去灌水，来达到一定的覆盖量，从而取得更多的业务量。

第二，排名过程时间长，不稳定。
灌水和自然排名是一样的，核心词排名过程时间长、不稳定。

第三，能排名的多为长尾词。
不要指望灌水信息把核心词排在前面，比如生产离型纸企业的核心词是离型纸、离型膜，
我们不指望通过大量的灌水信息，能够把这么短的核心词排在前面，大家可以尝试搜索一下自己行业的核心词，看看搜索结果里有没有在标准的B2B平台上发布的免费信息？


灌水的职能：
第一条，它是对企业品牌和公司的保护。
比如我们之前课里提到被黑客攻击的做变速箱维修的企业，当时在搜索结果里也能够看到它的负面信息。后来，这家企业邀请我们作网络营销外包，其中我们做了大量的灌水工作，经过一段时间后就看不到他们的负面信息了，而且竞争对手是很难在负面信息上有所作为。因为你的正面信息很多，它充斥在很多页面，至于先前的这些负面信息，要想排到前面去，是需要花非常大的代价，这个代价足够让你的竞争对手望而却步了。

第二条，灌水的外链提高企业网站的自然排名。
做过灌水工作的人都清楚，经常在一些B2B平台上去发布企业信息时（比如阿里巴巴、中国供应商网、慧聪网等），首先要注册企业信息，在注册的时候，一般平台都会让填企业网址，这个填网址的过程其实就是在给你企业的网站去加分，有利于企业网站的自然排名，这种网址填得越多，企业的网站排名也就越好。

第三条，长尾词的灌水垄断了搜索结果。
当客户搜索长尾词的时候，如果你的企业灌水信息大量充斥在首页，甚至好几页的搜索结果里，它就能实现垄断的地位，有很多企业就是靠大量灌水信息来垄断某些词的搜索结果。


灌水的要点：
一、需要有专人长期运作，这个跟刚才我们说的自然排名是有点类似的。

二、选择正确的平台和关键词。
有些企业说我跟别人一样，我也在大量发布免费信息，我怎么没有得到这样的效果呢？
其实很多时候在于你选择了错误的平台和错误的关键词。

三、与网站的页面优化要保持一致。
我们谈到的网络营销，其实是一个整体的系统工程，必须要和你的某度竞价、自然排名，还有灌水是相互结合来使用的。每一条灌水都应该和你网站的某个内容页面是相对应的，和它的推广策略要保持一致性。

四、重要灌水平台可升级为付费的会员平台。
什么是重要的灌水信息平台？就是你经常在这个平台上能得到新的客户，能开发出新的客户的时候，就要考虑付费，把它升级为付费的会员，这样你可以在这个平台上得到更多的资源来提高你的业务量。

第十二期课程预告：付费的B2B信息平台

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