京东运营想要玩转搜索流量，博士店长带你全面分析

在京东，搜索并不只是包含产值和销量这两项权重，它是由多种权重组成的一个综合权重。实操中有很多这样的案例，同样的单量，别人搜索爆上万访客，自己只有几百访客，这就是综合权重的影响。只模仿了别人的单量，却未掌握别人内在的精髓。

在市场中，谁表现的优秀，谁受到消费者的喜欢，就能拿到更多的流量。怎么样来确定店铺是否优秀，是否被喜欢？京东就设定出了如转化率、点击率、上新率、好评率等等一系列指标作为判定标准。任何店铺想要经营好，都要考虑这些指标，而这些指标也构成了我们平时经常提到的权重。

那这些权重是怎么构成的呢？与搜索流量之间的牵连又是怎样？博士店长带你详细分析。

一、店铺层级

层级是京东判断店铺经营能力的指标之一。店铺层级只是综合权重里的一项，不要为了提升层级而盲目去刷产值或者退款单等。层级是每天根据店铺所在的类目进行统计，层级不是上去就不掉了，它会随着你的销售额的变化而变动，数据每天都在更新。想要维持层级不变或者提升，就要时刻关注同层级的竞争对手店铺，看他们在做什么。衡量层级的标准只有一个，那就是销售额，只有做到比竞对卖的多，才能保持层级不下降。

二、店铺基础流量

店铺基础流量是非常重要的一个指标，可称之为店铺基础权重。流量基础是指店铺当前的免费访客量，如：搜索访客、首页访客、购物车访客、免费其他访客等。没有流量基础的店铺，从免费流量的角度来看人群标签不明确，起流量难，投入成本高，效果也较差。

三、销量

销量越高，关键词排名更靠前，店铺权重也越高。销量跟店铺的各项数据都有关系，平时我们在操作搜索的时候，也是通过销量的累积来实现权重的增长。这里所指销量的增长，包含销量的阶段（同比）增长考核和环比增长考核。分析竞品的时候，会发现有些某一时段的销量是下滑的，可能流量却仍然在上涨，其实就是符合了阶段增长考核的指标。所以，做搜索并不一定要蒙着眼睛使劲递增。

四、转化率

在所有权重中占比最大的就是转化率权重。搜索想拿到流量，搜索转化率就要比竞对的好；首页想拿到流量，首页转化率就要比竞对的好；任何渠道想要好的流量，都得依赖转化率权重。好的转化率不是靠补单来实现的，也不应该靠补单。前期为了加速成长，合理补单能节省时间提升打造爆款的效率。产品上道后，就不要再去死命的补单了。流量起来以后，如果真实转化不行，就快速进行价格、营销手段、详情页等的优化，优化后仍不行，就放弃，舍弃是降低损失，重新寻找更合适的产品。一个产品该不该操作，从刚开始的选款、测款就要明确下来，好产品对转化率的影响是至关重要的。

五、坑产

坑产是什么？首先是坑，京东搜索一个关键词会显示很多商品。商品所在位置称为坑，商品的销售额就是产出，在特定位置的产出就是坑产。京东是每15天计算一次，是在商品成交、用户收货评价后才确认坑产。坑位越靠前，曝光量越大，拿到的流量就越多。操作搜索，还是离不开产值这一重要指标，用博士店长坑产计算器计算预期坑位的坑产，然后有目标的进行操作。不过近些年产值的权重不断被削弱或不断增加限制条件，可产值仍然是搜索流量或者首页流量中最重要的指标。只是现在的产值要在合理的范围内来实现，以更为隐蔽，更为合理的方式来实现，搜索一样可以快速爆起。

六、好评率

好评率是衡量一个店铺服务能力的重要指标，包含了产品体验、服务体验、物流体验三个部分。想要好的评价，就从最根本的产品入手。可在包裹里放小卡片，不过很多时候，只能帮助提升评价率。少数时候可以通过红包返现换取好评，但是大多数时候获得好评还是店铺的产品和服务质量。如果好评率不行，就赶快调整产品、优化服务，不要想着通过各种途径去删差评，覆盖评价。这些极端手段只是用来对付个别极端事件的，并不能作为常规手段来使用。好评率高的店铺，更容易获得京东系统分配的流量，在打爆款前，还要先解决掉店铺好评率的问题。

当然，搜索的权重构成不仅仅是这些，还有很多权重的问题没有分享到，要全面的写出来，至少还得上万字，看过文章，希望更多的人，了解权重的意义，能找到自己的操作方法。