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通过对我国网民特征和网络消费者心理，消费行为的分析，为企业利用网络环境开展产品营销活动提供了制订 网络营销策略的参考依据。
1）尽管我国网民规模快速增长，每年的总量增长都超过千万人，但互联网在我国的普及率才16%，继续增长的空间十分巨大。同时我国的网络消费者市场也在快速增长，未来我国的网络消费者，网络市场规模仍将保持快速的增长，因此，有关企业应高度重视网络市场，洞察先机，充分准备，除了做好产品在传统市场上的营销同时，还要抢占网络这一新兴的消费市场，充分利用网络的优势，改善企业产品的营销效果，增强企业产品的销售活力，树立企业的品牌形象。
2）在我国的网民群体中30岁以下的年轻网民占了70%左右，这一部分人平均受教育程度比较高，喜欢追求时尚，新奇的产品，在31岁到50岁年龄段的网民群体中，大多数工作生活已经比较稳定，更注重网络给日常生活带来的便利，这一群体的网民对网络产品的需求更多的是日常生活需求方面，而在51岁以上的老年人中，对医疗保健，旅游，健身等方面有跟多的需求。一般来说，年轻网民则比较注重产品的耐用性和安全性，网络企业在进行产品的网络营销之前，一定要仔细划分网络消费市场，明确产品所需要面对的消费群体，并通过调查收集该类人群对产品的个性化需求信息，依此对产品进行合适的设计，以最大的满足消费者的个性化需求，这样做能够使网名对企业的产品产生消费兴趣，通过购买，试用可以加深对企业产品的印象，树立企业产品在消费者心中的品牌形象。
3）我国网民上网的最主要目的是获取信息和休闲娱乐，网上购物比例较低，而同时在网民购买习惯方面，当前我国的网民很多对网络商品还存在陌生感，神秘感和不信任感。这主要是由于我国企业缺乏有效的网络宣传和促销手段而导致的。因此，当前企业应该强化对网络营销产品的舆论宣传，提高社会与公众对 网络营销产品的认识，消除陌生感，神秘感，增强信任感。
综上所述，虽然当前我国网民规模增长迅速，但是网民对网络消费的关注度和消费能力还有待提高，。当前企业的网络营销更多的还是作为企业传统营销的一种辅助性方式。但企业要充分重视未来我国网络市场的发展潜力，合理分配营销重心，做好传统市场营销的同时积极发展网络营销，充分激发潜在的网洛消费者的购买欲望，开辟企业产品销售的网上市场。
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