江小白持续输出的情怀,竟吃掉了“老”国企

江小白持续输出的情怀,竟吃掉了“老”国企
2018年05月10日 17:09 金策师财经
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主攻年轻市场的酒业公司江小白5月3日宣布,斥资7813万元收购重庆市重粮酒业有限公司70%的股权。

据SFA金策师研究院了解,这是继江小白2016年底收购重庆具有悠久历史的江津驴溪酒厂之后,再次对重庆白酒企业出手。从金额上来看,此次是江小白迄今为止最大规模的收购案。

挂牌信息显示,重粮酒业成立于2008年11月,注册资本7600万元人民币。2016年,重粮酒业亏损416万元;截至2017年11月30日,亏损扩大至687万元。

说起江小白,几乎没有哪一款酒能像江小白那样,横空出世不到几年,就如同病毒一般蔓延至全国各地。

尽管难喝已经成为不少人的共识,甚至直接给出掺饮料对鸡尾酒的品鉴指南。和红星二锅头的口感之间差了100瓶小郎酒的江小白,竟还卖到这个价位。

但他还是凭借铺天盖地的广告和精准的市场定位,在5年内从0干到10亿,去年跻身于白酒品牌的十强,与贵州茅台等一起斩获此殊荣。

它就是江小白,文案堪称酒界的杜蕾斯。

江小白的文案被奉为业界经典,总是金句不断,令很多一线广告公司都汗颜,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司,酿酒只是副业,情怀才是他们的主营业务!据说,它们公司的文案、设计师和小编加起来有100多人......

让我们先来扒一扒江小白的创始人,公司创始人、董事长兼CEO陶石泉,当年高考以理科生的身份取得语文分数全县第一;陶石泉读辽宁科技大学时,曾任学生会副主席,拥有积极活跃的经营头脑和动手能力;2000年在校期间就在大学经营网吧,那时电脑还很稀罕、很贵,他就跑到沈阳三好街买零件,自己组装电脑、安装软件,连局域网管理都自己弄,不是计算机专业,却亲手装好一台台电脑。网吧顺利开业,1小时收费10元,生意火爆。陶石泉喊上兄弟朋友们帮忙,给他们排班、发工资。除了开网吧,他还办电影节,开吉他培训班、交谊舞培训班。2002年大学毕业时,他靠做生意赚了5万。大学毕业后,陶石泉在某大型酒企任职8年,曾任其上海大区、西南大区负责人、公关负责人等。

陶石泉2010年从该大型酒企离职后,一头扎进社交媒体中,发现社交媒体品牌传播渠道价值,助力“江小白”新兴品牌崛起。并亲手塑造了江小白的最初形象,一个长着大众脸,鼻梁上架着无镜片黑框眼镜,系着英伦风格黑白格子围巾,身穿休闲西装的帅气小男生,还有一句常挂嘴边的口号“我是江小白,生活很简单”。江小白的世界观是:有志,有识,有恒,自谦自嘲,自信自强,出身平凡普通,小我有力量。

公司依托创新品牌与产品,主打100ml左右小瓶酒,聚焦“小聚、小饮、小时刻、小心情”的消费场景,使白酒不再只是圆桌文化、阶层文化。并在酒瓶上设置二维码收集消费者自己的想法,把单向的广告变得互动性更强,将产品变成一个超级自媒体,收集到的每一段文案都能引起目标消费者的群体共鸣,这样江小白就能拥有无限的想象空间。

江小白迎合年轻人DIY的偏好,2017年在多个城市开设仅存一天的移动小酒馆,并借此场景推出江小白MIX混饮,培养消费者DIY混饮习惯,利用江小白调制属于自己的酒,混出独特味道。

和两点十分合作推出的《我是江小白》的动画,播出后仅3个月全网播放量就过亿,当时在B站9.6分,豆瓣8.3分。

击中人们痛点的同时掐准市场的脉门,江小白靠情怀走俏,并不断染指年轻人可能接触到的各个领域,大胆采用微博、论坛、知乎等年轻人聚集社区,积极与消费者交流互动,推广品牌营销。

就拿江小白的新一代团队建设神器——“拾人饮”来说,这款单瓶重达四斤,只有25度的清淡型高粱酒,聚焦的是很小的市场细分领域:单位的团队建设,如年会、部门聚餐。

俗话说得好,“大海航行靠舵手,感情交流靠喝酒”。企业领导人既得跟员工提数据、做计划、讲梦想打打鸡血,同时也得吃肉喝酒,兄弟感情得好。而喝酒是一个特别好的沟通场景,能降低团队的沟通成本。比如对待后进员工,拉到办公室说教甚至骂他一顿都不一定管用,反过来找个机会喝顿酒用真性情换真心聊一聊,这件事可能就解决了。

与二锅头这类传统白酒相比,江小白标签定位更像是快消品,“低度单纯”、“轻口味”、“高粱酒”、“饮料”,如果用雷军的话来说,就是要做年轻人喝的第一杯酒。

“年轻”的江小白接手“老”国企后,双方会从原粮供应、酿造生产、销售渠道、品牌营销等多方面进行合作。

重粮酒业产品以浓香型为主,而江小白的产品则以清香口感为主。重粮酒业的加入,可以为江小白未来发展浓香型或浓清兼香型产品打下提供支持。

所以,SFA金策师研究院希望江小白除了输出情怀,更重要的是回归追求白酒口感的本质。

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