编辑 上传视频 置业顾问

要求

置业顾问本身应该精通 房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！现在的 售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于 购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个 楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个 楼盘的房子。

闵新闻先生认为，置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（ 房产理财、投资指南、 信贷理财）的能力；⑹对资源（ 房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。

置业顾问

工作分析

（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；

（2）良好的心理素质；

（3）房地产相关专业知识；

（4）熟练的交易流程；

（5）沟通能力与谈判技巧；

（6）顾客至上，服务意识；

（7）自我认知能力与自我激励能力；

（8）表达能力和判断能力；

（9）品格优良，道德高尚。

传统职业作用

置业顾问在 房屋交易中能够起到交易双方沟通的 桥 梁作用。据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成 房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从 购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以 购房者需求为主体，因为只有了解了 购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问

新兴职业作用

置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为 购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与 开发商之间的雇佣关系，而转化成与 购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为 开发商推销 楼盘，赚取 购房人的销售 佣金。而是站在 购房人的角度，充当 购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、 装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。

该机构的成立初衷，就是让更多的 购房人能够专业、理性的选择产品。跳出 开发商营销环节中的模糊概念和陷阱，减少 购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对 楼盘的判断，也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行 选房服务，对前来咨询的 购房者知无不言、言无不尽，带领消费者看到 楼盘。

随着置业顾问的兴趣,建立于2004年12月的置业顾问网更是为广大的房地产销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。

置业顾问

职业特点

置业顾问不仅可以深度传递 楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对 房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业顾问

职业职责

1、主动维护公司声誉，对本 楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本 楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解 房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及 交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

职业道德

在 中介行业中，良好的职业道德是经纪人的 无形资产， 房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对 房地产经纪人共同的最重要的要求。

主要包括：

1、诚实信用

具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平 中介。

2、有事业心

要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识 结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。

3、有责任感

经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。

4、加强自律

作为 房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。

5、为当事人保守秘密

房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。

待遇福利

主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的奖金。目前主流的提成比例为成交金额总价的千分之二到千分之五！

置业顾问的真实薪资

行业底薪4000，分项目提点千2。

一套200W的房子，

提成+扣除 交房 佣金15%是3450。

月入5万要卖13套？

案场平均20个置业顾问，

一个月卖260套=一栋楼？

有多少城市 均价能到2万？

卖得这么快的盘提点可能有千2？

真有这样的好地方半年能结佣？

市场火爆的时候，

你也见过单月最高几十万收入的，

也听过客户一下子买整栋楼，

直接财务自由的传说…

但绝大多数时间，都是拿着底薪过活，

一年均下来月卖两套就烧高香了，

更何况卖了盘也不代表这个月就能发提成。

这还不能看 限购后的北、上…

赶上扛盘蓄客的时候，你更是有劲没处使…

毕竟业内流行一句话：

三年不 开盘， 开盘吃三年；

要不没有客，要不没 回款。